中國啤酒業(yè)競爭與發(fā)展報告(編輯修改稿)
2025-02-10 20:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品牌定位于中高價位，所并購的地方品牌定位于中低價位。 – 大眾媒體傳播上，并未進行品牌整合。 啤酒行業(yè)的競爭模式 資本擴張 ——華潤集團 優(yōu)勢： 香港華創(chuàng)與南非 SAB提供的雄厚資本和先進技術。 擴張策略 ：憑借雄厚的資金實力，實行強強聯(lián)合，大規(guī)?？焖贁U張。 啤酒行業(yè)的競爭模式 資本擴張 ——華潤集團（續(xù)） 兼并原則： – 符合全國發(fā)展布局，填補空白點。 – 選擇當?shù)氐膹妱萜放?，擁有可利用的先進的設備和較好的市場績效。 品牌整合： – 推出全國性品牌雪花，但并未進行有效的品牌整合。 啤酒行業(yè)的競爭模式 根據(jù)地式擴張 ——河南金星 河南金星集團年生產(chǎn)能力達 60萬噸，規(guī)模居河南第一，產(chǎn)品在河南市場覆蓋率 100%，市場占有率達 60%。 金星集團從 1998年以來分別斥資在貴州安順、河南鄲城、山西洪洞、陜西咸陽興建了四個年產(chǎn) 5萬噸的啤酒分公司，實現(xiàn)了“產(chǎn)地銷”到“銷地產(chǎn)”的轉(zhuǎn)變。 啤酒行業(yè)的競爭模式 根據(jù)地式擴張 ——河南金星 (續(xù) ) 擴張?zhí)攸c： – 已在本地區(qū)域市場形成了絕對的領導品牌地位（由于啤酒消費的地域性特征，一個品牌在當?shù)厥袌龅恼加新释耆锌赡苓_到60%的市場份額）。 – 擴張的方式是在本地和周邊市場建立或兼并一些小廠，并以這些生產(chǎn)基地為中心，進行根據(jù)地式的市場擴張。 啤酒行業(yè)的競爭模式 資本連片的快速擴張 ——福建惠泉 福建惠泉 2023年完成啤酒產(chǎn)銷量 ，實現(xiàn)銷售收入 ，其中實現(xiàn)利潤 ，并已逐步形成以惠泉啤酒為龍頭產(chǎn)品的集團“產(chǎn)業(yè)鏈”。 在福建省市場覆蓋率達到 95%，中高檔啤酒市場占有率達 70％以上，并成功輻射到江西、浙江、廣東、湖南等省外市場 。 1999年，惠泉啤酒一次性規(guī)劃了年產(chǎn) 80萬噸惠泉啤酒技改工程，僅前期工程投入資金 4億元。 目前，惠泉公司正積極籌備上市工作，并開始實施異地擴張規(guī)劃，向進入全國啤酒行業(yè)五強邁進 啤酒行業(yè)的競爭模式 資本連片的快速擴張 ——福建惠泉 (續(xù) ) 擴張?zhí)攸c： – 廣泛開拓周邊省外市場。 – 通過各種途徑打造企業(yè)聲勢，以取得政府支持。如建設國內(nèi)最大的 80萬噸的技改工程；兼并很多本地的“啤酒生產(chǎn)鏈”企業(yè)。 – 較多依賴銀行資金，后續(xù)發(fā)展的突破建立在資本運作的轉(zhuǎn)化上。 啤酒行業(yè)的競爭模式 競爭模式小結(jié) 各競爭模式在其它企業(yè)的運用并不是單一的，大多數(shù)是綜合性的 各競爭模式競爭時最主要的考慮是企業(yè)所擁有的資源，企業(yè)擁有的資源是為了從市場獲得更多的回報，就目前的各種模式來看，財務回報尚待檢驗 擴張模式與回報模式的不對等是所有競爭模式的一個主要問題，順此下去，就必須依賴于經(jīng)濟規(guī)模這一經(jīng)濟規(guī)律，但這一規(guī)律在中國極不均衡的市場上的作用究競有多大？ 啤酒行業(yè)的競爭模式 啤酒的銷量結(jié)構(gòu) 利潤結(jié)構(gòu) 銷售量 價格 啤酒企業(yè)對市場的投入結(jié)構(gòu) 利潤結(jié)構(gòu) 投入量 產(chǎn)品檔次 銷量與投入的不對稱 品牌擴張與產(chǎn)品擴張 領導產(chǎn)品與跟風產(chǎn)品 消費領袖與消費傳播 各企業(yè)對于低端產(chǎn)品的共同心態(tài) 利潤結(jié)構(gòu) 啤酒企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu) 利潤結(jié)構(gòu) 利潤 單瓶利潤 總銷利潤 價格 主力經(jīng)銷商的利潤結(jié)構(gòu) 利潤結(jié)構(gòu) 利潤 單瓶利潤 總銷利潤 ？ ？ 銷量結(jié)構(gòu)與利潤結(jié)構(gòu)分析 企業(yè)利潤結(jié)構(gòu)與銷量結(jié)構(gòu)差異明顯，造成這種差別的原因可能有兩種： – 一是規(guī)模成本分攤的要求 – 二是市場競爭的結(jié)果 經(jīng)銷商利潤結(jié)構(gòu)與銷量結(jié)構(gòu)基本一致，這表明，經(jīng)銷商有維護這一銷量結(jié)構(gòu)的內(nèi)在動力，由于低檔成為經(jīng)銷商的主要利潤來源，價格要求就不僅是企業(yè)競爭的武器，同時，也是經(jīng)銷商對于企業(yè)的必然要求！ 利潤結(jié)構(gòu) 利潤結(jié)構(gòu)小結(jié) 盈利競爭的焦點是消滅低端產(chǎn)品的無利潤甚或是負利潤現(xiàn)象
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