4s集團太陽膜運營計劃(1)(編輯修改稿)
2025-03-17 00:38 本頁面
【文章內容簡介】 案例解析 案例 1 一、考核 店總、銷售經理、精品經理：精品產值和利潤占該店 KPI考核 比例的 30%，直接關系到當月收入和年終獎金。 銷售顧問和精品與員：精品銷售提成已經超過總收入的 70%； 重點商品：如太陽膜的加裝率必須超過 95%；銷售達成率必須 超過 35%。 河南威佳別克 4S店 案例 1 二、太陽膜產品結構 低擋膜：主要用于測試對比，用來襯托高端膜的優(yōu)勢； 中擋膜：質保 5年，全車成本 200元以內，售價 8001600元； 高端膜：質保 5年，全車成本 300500元以內，售價 1800 3000元以內； 特種膜：質保 5年以上，全車成本 10001400元以內，售價 3500元以上； 河南威佳別克 4S店 案例 1 三、培訓 與業(yè)知識培訓：廠家提供季度培訓 銷售話術培訓：廠家提供季度培訓，精品經理負責月度培訓 演示儀器培訓：廠家提供半年培訓 河南威佳別克 4S店 案例 1 四、展示系統(tǒng) 河南威佳別克 4S店 案例 1 五、測試系統(tǒng) 河南威佳別克 4S店 案例 1 六、合作支持 銷售方案：特種膜銷售做加法 目的： 扭虧為盈：由贈送轉換為銷售 建立信心：銷售顧問丌僅缺乏銷售信心，更擔心影響到新車銷售。 提升待遇：通過太陽膜銷售提成而增加收入。 改變習慣：之前太陽膜贈送是習慣，現(xiàn)在讓銷售成為成為習慣。 河南威佳別克 4S店 案例 1 六、合作支持 銷售方案：特種膜銷售做加法 第一步：通過禮包轉換的方式，公司賺取薄利，重點是讓銷售顧問重拾精 品銷售的信心。 如下方法：車主另加 2400元，就可以將采購成本為 800元的贈送禮包轉換為采購成本 2023元的銷售禮包，如此 ,4S店就可賺取 400元，幵省下贈送的 800元采購成本，而車主只需要花 2400元就可以買到 5種質量好的產品，而 2400元若是在外面的裝飾店是絕對丌可能買到這 5種產品。 關鍵：讓車主花較少的錢買到絕對超值的的產品，提升客戶滿意度。同時，公司實現(xiàn)盈利，就可以給不銷售人員獎勵，建立銷售人員賣太陽膜的信心。 3個月為周期，爭取 50%以上的銷售人員能實現(xiàn)轉換。 河南威佳別克 4S店 案例 1 河南威佳別克 4S店 銷售流程 銷售禮包 9折 5400元 減掉贈送禮包3000元 實收： 2400元 再減掉成本 贈送禮包 （價值 3000元） 銷售禮包 （價值 6000元） 傳統(tǒng)太陽膜 陶瓷防霧（護膚）太陽膜 普通腳墊 全包圍腳墊 普通方向盤套 真皮方向盤套 普通坐墊 亞麻坐墊 普通發(fā)勱機下護板 鋁合金發(fā)勱機下護板 成本： 800元 成本： 2023元 盈利： 400元 單車最終盈利： 1200元（ 800+4
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