21世紀(jì)管理發(fā)展新趨勢(shì)講義(編輯修改稿)
2025-03-17 00:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 漢理工大學(xué)管理學(xué)院 刁兆峰 ※ 市場(chǎng)與經(jīng)營特點(diǎn)： 全球化（“地球村”之說） ※ 全球戰(zhàn)略 —— 全國戰(zhàn)略 —— 區(qū)域戰(zhàn)略 ※ 三個(gè)要求：開拓兩個(gè)市場(chǎng) + 利用兩種資源 + 掌握兩套規(guī)則 武漢理工大學(xué)管理學(xué)院 刁兆峰 1“ 3A”戰(zhàn)略 ①“適應(yīng)”（ Adaptation）戰(zhàn)略 即盡可能提高公司的當(dāng)?shù)仨憫?yīng)速度，達(dá)到增加銷售收入和擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的。 ② “聚合”（ Aggregation）戰(zhàn)略 即建立區(qū)域公司或全球公司，以獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，為此對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化。 ③ “套利”（ Arbitrage）戰(zhàn)略 即利用國家或者區(qū)域差異謀取最大利益，為此常把供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)部署在不同的地方。 武漢理工大學(xué)管理學(xué)院 刁兆峰 2“ 3A”戰(zhàn)略的選擇 —— 一般應(yīng)集中在一個(gè)或最多兩個(gè) A上 適應(yīng) 聚合 套利 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 我們?yōu)槭裁磻?yīng)該全球化 ？通過把重點(diǎn)放在各國市場(chǎng)上 ， 形成當(dāng)?shù)仨憫?yīng)能力 ， 同時(shí)取得一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì) 通過國際標(biāo)準(zhǔn)化取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì) 通過國際專業(yè)化取得絕對(duì)經(jīng)濟(jì) （ absolute economies） 配置 我們的海外業(yè)務(wù)應(yīng)該放在那里 ？ 主要選擇那些和本國相似的國家 ， 減小文化 、 行政 、 地里和經(jīng)濟(jì)差距的影響 在背景各異的國家里經(jīng)營 ， 利用某些方面的國家差異 協(xié)調(diào) 我們應(yīng)該怎樣把國際業(yè)務(wù)聯(lián)系起來 ？ 按國家進(jìn)行 ， 強(qiáng)調(diào)在各個(gè)國家內(nèi)部占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) 按業(yè)務(wù) 、 區(qū)域或客戶進(jìn)行 ， 強(qiáng)調(diào)橫向聯(lián)系 ， 以便取得跨國的規(guī)模經(jīng)濟(jì) 按職能進(jìn)行 ， 強(qiáng)調(diào)縱向聯(lián)系 ， 甚至是跨越組織邊界的聯(lián)系 控制 我們應(yīng)該警惕哪些極端情況 ？ 過于復(fù)雜或多樣化 過于標(biāo)準(zhǔn)化 ， 過分強(qiáng)調(diào)規(guī)模 差異幅度變小 武漢理工大學(xué)管理學(xué)院 刁兆峰 2“ 3A”戰(zhàn)略的選擇 —— 一般應(yīng)集中在一個(gè)或最多兩個(gè) A上 適應(yīng) 聚合 套利 變革阻礙者 我們應(yīng)該警惕公司里的哪些人 ？ “ 占山為王 “ 的國家市場(chǎng)負(fù)責(zé)人 擁有至高權(quán)力的業(yè)務(wù)單元 、區(qū)域或客戶負(fù)責(zé)人 關(guān)鍵職能部門負(fù)責(zé)人 公司外交 我們應(yīng)該怎樣進(jìn)行公司外交 ？ 由于強(qiáng)調(diào)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的響應(yīng) ， 因此要處理當(dāng)?shù)厮P(guān)心的問題 ， 但是應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎從事 避免給人以同質(zhì)化或霸權(quán)主義的印象 （ 特別是美國公司 ） ；對(duì)任何對(duì)立情緒保持敏感 妥善處理供應(yīng)商 、 渠道或中間商的使用或更換問題 ， 他們最有可能引發(fā)政治風(fēng)波 公司戰(zhàn)略 我們有哪些戰(zhàn)略杠桿 ？ 選擇范圍 變化 分權(quán) 分割 模塊化 靈活性 合作伙伴 重組 創(chuàng)新 區(qū)域和其他類型的國家分組 產(chǎn)品或
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