致勝營(yíng)銷的五種能力培訓(xùn)講座(編輯修改稿)
2025-03-17 00:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)值價(jià)值多方面滿足需求才是品牌多方面滿足需求才是品牌情感需要情感需要身份象征身份象征價(jià)值取向價(jià)值取向規(guī)范要求規(guī)范要求習(xí)慣作用習(xí)慣作用服務(wù)過程的構(gòu)成要素服務(wù)作為一個(gè)系統(tǒng)服務(wù)物質(zhì)環(huán)境與顧客接觸的工作人員顧客看不見的 顧客能夠看見的該顧客其他顧客廣告賬單與支付電話推銷 /訪問媒體宣傳口碑該服務(wù)其它服務(wù)內(nèi)部組織系統(tǒng) 事實(shí)事實(shí) 品牌優(yōu)勢(shì)加大品牌優(yōu)勢(shì)加大 100%的力度，市場(chǎng)份額增的力度，市場(chǎng)份額增 %。 實(shí)用實(shí)用實(shí)在實(shí)在好記好記可信可信客戶通過服務(wù)感知認(rèn)同四個(gè)重點(diǎn)案案 例例青蛙牌環(huán)保清潔劑青蛙牌環(huán)保清潔劑 美國(guó)運(yùn)通卡美國(guó)運(yùn)通卡v “ 少就是多少就是多 ””v 少用化學(xué)品少用化學(xué)品v 產(chǎn)品種類要少，應(yīng)用范產(chǎn)品種類要少，應(yīng)用范圍要寬圍要寬v 三年銷量增加三年銷量增加 3倍倍v““ 每使用一次，公司就每使用一次，公司就代表您向第三世界援救組代表您向第三世界援救組織捐出三美分織捐出三美分 ””v獨(dú)特的良好感覺無需多獨(dú)特的良好感覺無需多花一分錢花一分錢第五講能力 4：傳播執(zhí)行 專業(yè)不等于必勝軟廣告？硬廣告？平面？電視？廣播？pop ？傳播重在科學(xué)效果全在執(zhí)行陳列？表情？語言？行為？速度？質(zhì)量？細(xì)節(jié)體現(xiàn)品牌專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值整合營(yíng)銷的魅力公關(guān)第一，廣告第二當(dāng)你擁有品牌，比廣告更有威力的是公關(guān)！當(dāng)你擁有品牌，比廣告更有威力的是公關(guān)！“他們”是誰？“他們”在哪里？廣告？公關(guān)？讓他們記住令他們信任使他們買單促銷組合決策不同促銷工具在購買者準(zhǔn)備的不同階段的成本效率人員推銷銷售促進(jìn)廣告與宣傳促銷成本效應(yīng)知曉 了解 信任 購買 再購買購買者的準(zhǔn)備階段第六講能力 5：抓住核心 愛拼不一定會(huì)贏營(yíng)銷 促銷品牌 產(chǎn)品價(jià)值 價(jià)格精神 物質(zhì)營(yíng)銷與促銷的要點(diǎn)分析差異化銷售戰(zhàn)術(shù) 營(yíng)銷組合特點(diǎn) 進(jìn)入 成長(zhǎng) 成熟 衰退銷售 低銷售額 快速增長(zhǎng) 銷售高峰 降低的銷售額成本 消費(fèi)者人均成本高 平均水平的消費(fèi)者成本 消費(fèi)者人均成本低 消費(fèi)者人均成本低利潤(rùn) 負(fù) 增長(zhǎng)的利潤(rùn) 高利潤(rùn) 利潤(rùn)降低消費(fèi)者 趕時(shí)髦的 早期的采用者 大眾 落伍者競(jìng)爭(zhēng)者 少 增長(zhǎng) 數(shù)量穩(wěn)中有降 減少市場(chǎng)目標(biāo) 創(chuàng)造產(chǎn)品認(rèn)知和嘗試 最大化市場(chǎng)份額 捍衛(wèi)市場(chǎng)份額最大化利潤(rùn)削減支出榨干品牌戰(zhàn)略產(chǎn)品 提供基本產(chǎn)品 產(chǎn)品線擴(kuò)張、服務(wù)和產(chǎn)品保證 多品牌及多品類 淘汰弱勢(shì)產(chǎn)品價(jià)格 高于成本 用價(jià)格去爭(zhēng)取市場(chǎng) 與競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格匹配或低 降價(jià)分銷 精選分銷渠道 建立密集的分銷體系 建立更加密集的分銷體系精簡(jiǎn)不盈利的渠道和終端廣告 在早期的使用者和銷售商中建立產(chǎn)品認(rèn)知在大眾中
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