細(xì)節(jié)營銷培訓(xùn)講座(編輯修改稿)
2025-03-27 14:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 青椒的四種答案 。 ?第一種答案是：辣。碰巧你這兩天上火，這樁買賣就黃了。 ?第二種答案是：不辣。湊巧你這兩天想開開胃口，這次生意沒有達(dá)成。 ?第三種答案是：你想要辣的還是不辣的？想以銷售技巧進(jìn)行二選一反問。遇見較真的主顧，結(jié)果很難預(yù)料。，成功率是 50%。 ?第四種答案是：這一堆是辣的；那一堆是不辣的，你可以按需挑選。無疑，這個答復(fù)不言而喻，成功率是 100%。 ?第三章：你的市場 19 / 細(xì)節(jié)營銷 / 市場細(xì)分 以客戶為導(dǎo)向的市場細(xì)分 ?成功首先并不取決于我們做些什么，而是取決于我們的選取擇 要選對客戶 ?更好的產(chǎn)品并不需要更多的成本，而是需要一些更能吸引客戶的功能 20 / 細(xì)節(jié)營銷 / 經(jīng)典語錄 ?市場領(lǐng)先的地位并不取決于市場規(guī)模，而是取決于市場界定 ?新產(chǎn)品的研發(fā)是好的，但是新市場的研發(fā)則更好 21 / 細(xì)節(jié)營銷 / 客戶視角 ?告訴你的客戶你是以何為生的 ?跟你的客戶談?wù)? ?不要自言自語 ?第四章：促銷 22 / 細(xì)節(jié)營銷 / 如何選對廣告？ ?潛在客戶 ?試驗是便宜的保險 23 / 細(xì)節(jié)營銷 / 廣告要素 品牌知名度 第一道挑戰(zhàn) 記得 認(rèn)得 品牌態(tài)度 第二道挑戰(zhàn)（選擇合適的） 動機(jī) 消極 積極 重要性 高 低 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 24 / 細(xì)節(jié)營銷 / 掌握規(guī)則 打破規(guī)則 做廣告 Who（ 針對誰） where媒體選擇 25 / 細(xì)節(jié)營銷 / 廣告公司 合作伙伴 26 / 細(xì)節(jié)營銷 / 市場營銷是一種經(jīng)營理念 ?公司的價值取決于它的客戶。 ?客戶滿意度最大化不是我們的目標(biāo)。 ?你的市場營銷做的越好，客戶滿意度就越不重要。 ?雙贏很好，但到底你贏多少？我贏多少呢？ ?第五章：營銷數(shù)學(xué) 27 / 細(xì)節(jié)營銷 / 定價的學(xué)問 ?針對中西方差異，研究價格尾數(shù)的重要性。 ?在中國，多數(shù)商品的定價習(xí)慣于用 5或 8做尾數(shù)。 28 / 細(xì)節(jié)營銷 / 價格尾數(shù)的奧妙 ?定價不僅僅是一個簡單的數(shù)學(xué)問題。 ?了解西方做法背后的原理，考慮是否適用于中國的實際情況。 中國 61~65=60 66~69=70 美國 69=60 29 / 細(xì)節(jié)營銷 / 細(xì)節(jié)營銷中的大智慧
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