辦公家具如何營銷培訓講座(編輯修改稿)
2025-02-09 04:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 平時與賣場建立的良好關系，來達成我們的預期目的。27 中山市中小企業(yè)管理診斷中心標準化終端建設終端建議：展廳入口 POP物料的輔助，如海報、易拉寶、液晶電視，或其它特殊媒體等，用有聲有色的廣告形式，吸引消費者步入展廳。完善細節(jié)輔助擺設，給消費者營造更真實更能帶來身心享受的辦公氛圍。增強展廳隔斷，形成層次感和神秘感，吸引消費者進一步入內(nèi)。28 中山市中小企業(yè)管理診斷中心終端情景式體驗 (美時 )29 中山市中小企業(yè)管理診斷中心終端項目工程展示區(qū)30 中山市中小企業(yè)管理診斷中心討論根據(jù)所負責的客戶合作現(xiàn)狀及所在區(qū)域 ,v如何推進終端建設計劃？v可能遇到的主要難點有哪些？31 中山市中小企業(yè)管理診斷中心小結兩件事：管好人管理物32 中山市中小企業(yè)管理診斷中心三、營銷團隊管理 （三件事）v把經(jīng)銷商人員當成自己的團隊，你不是一個人在戰(zhàn)斗?。?！v挖地三尺 ,才能產(chǎn)出潛能 !33 中山市中小企業(yè)管理診斷中心誰是我們的客戶？購買主要決策者： 政府、金融、展會、事業(yè)單位等領導、精英、主管。 品牌消費導向： 注重品牌帶的地位象征、產(chǎn)品設計帶來的享受。階層性文化消費 : 消費群體更在意文化性的消費，他們中超過 33%的人認為文化 對于個人聲望、地位與財富有等同的提升作用。34 中山市中小企業(yè)管理診斷中心學會營銷思考 接觸消費者的每一個體驗點他們在哪里 ?地點線索人群線索他們是誰 ?時間線索他們什么時候要買 ?接觸媒體線索他們在讀什么 ?購物線索他們在消費什么 ?終端購買他們?nèi)绾芜_成購買 ?35 中山市中小企業(yè)管理診斷中心指導團隊日常市場開發(fā)措施Add Your Title粗放型營銷 少集約型營銷 營銷 多5KM營銷營銷范圍縮小36 中山市中小企業(yè)管理診斷中心5KM深度營銷 ”5KM”的范圍實施營銷確定有效市場市場調(diào)查明確調(diào)查范圍深度 營銷37 中山市中小企業(yè)管理診斷中心深度營銷示范總體規(guī)劃5KM團隊市場開發(fā)系統(tǒng)培訓系統(tǒng)培訓 營銷措施營銷措施 團隊業(yè)績團隊業(yè)績 ？？萬？？萬 團隊建設團隊建設 市場開拓市場開拓戰(zhàn)術支撐東區(qū)東區(qū) 商業(yè)辦公區(qū)商業(yè)辦公區(qū) 工業(yè)園工業(yè)園學校新建學校新建 工業(yè)園工業(yè)園北區(qū)北區(qū) 西區(qū)西區(qū) 南區(qū)南區(qū) 工業(yè)園區(qū)工業(yè)園區(qū) 工業(yè)區(qū)工業(yè)區(qū) 辦公大廈辦公大廈鎮(zhèn)級鎮(zhèn)級 尚峰大廈尚峰大廈 中環(huán)廣場中環(huán)廣場 酒店酒店專業(yè)賣場專業(yè)賣場專業(yè)賣場專業(yè)賣場 鎮(zhèn)區(qū)政辦鎮(zhèn)區(qū)政辦 工業(yè)區(qū)工業(yè)區(qū)辦公樓辦公樓以中山市場為例38 中山市中小企業(yè)管理診斷中心 “”范圍1.操作辦法，對各自部門附近區(qū)域進行再熟悉。，發(fā)放 “營銷工作統(tǒng)計表 ” 。，根據(jù)企業(yè)集中程度等因素，分成更小的模塊。各個細分模塊可以依次進行。，得到整個營銷區(qū)域的詳細地圖。39 中山市中小企業(yè)管理診斷中心依據(jù)標準選擇（ 4）競爭對手……（ 1）資源能力（ 2）交通情況（ 3）企業(yè)分布適合部門的 5KM營銷范圍 營業(yè)部應 “ 因地制宜 ” ，依據(jù)自己的實際情況，確定自己最合適的 “5KM” 范圍。營銷區(qū)域的確定標準確定標準40 中山市中小企業(yè)管理診斷中心營銷工作統(tǒng)計表 各經(jīng)理將部門計劃和實際完成的營銷工作填寫在下表中匯總。41 中山市中小企業(yè)管理診斷中心(1)基本信息 企業(yè)負責
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