辦公家具如何營(yíng)銷培訓(xùn)講座(編輯修改稿)
2025-02-09 04:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 平時(shí)與賣場(chǎng)建立的良好關(guān)系，來(lái)達(dá)成我們的預(yù)期目的。27 中山市中小企業(yè)管理診斷中心標(biāo)準(zhǔn)化終端建設(shè)終端建議：展廳入口 POP物料的輔助，如海報(bào)、易拉寶、液晶電視，或其它特殊媒體等，用有聲有色的廣告形式，吸引消費(fèi)者步入展廳。完善細(xì)節(jié)輔助擺設(shè)，給消費(fèi)者營(yíng)造更真實(shí)更能帶來(lái)身心享受的辦公氛圍。增強(qiáng)展廳隔斷，形成層次感和神秘感，吸引消費(fèi)者進(jìn)一步入內(nèi)。28 中山市中小企業(yè)管理診斷中心終端情景式體驗(yàn) (美時(shí) )29 中山市中小企業(yè)管理診斷中心終端項(xiàng)目工程展示區(qū)30 中山市中小企業(yè)管理診斷中心討論根據(jù)所負(fù)責(zé)的客戶合作現(xiàn)狀及所在區(qū)域 ,v如何推進(jìn)終端建設(shè)計(jì)劃？v可能遇到的主要難點(diǎn)有哪些？31 中山市中小企業(yè)管理診斷中心小結(jié)兩件事：管好人管理物32 中山市中小企業(yè)管理診斷中心三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理 （三件事）v把經(jīng)銷商人員當(dāng)成自己的團(tuán)隊(duì)，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗?。?！v挖地三尺 ,才能產(chǎn)出潛能 !33 中山市中小企業(yè)管理診斷中心誰(shuí)是我們的客戶？購(gòu)買主要決策者： 政府、金融、展會(huì)、事業(yè)單位等領(lǐng)導(dǎo)、精英、主管。 品牌消費(fèi)導(dǎo)向： 注重品牌帶的地位象征、產(chǎn)品設(shè)計(jì)帶來(lái)的享受。階層性文化消費(fèi) : 消費(fèi)群體更在意文化性的消費(fèi)，他們中超過(guò) 33%的人認(rèn)為文化 對(duì)于個(gè)人聲望、地位與財(cái)富有等同的提升作用。34 中山市中小企業(yè)管理診斷中心學(xué)會(huì)營(yíng)銷思考 接觸消費(fèi)者的每一個(gè)體驗(yàn)點(diǎn)他們?cè)谀睦??地點(diǎn)線索人群線索他們是誰(shuí) ?時(shí)間線索他們什么時(shí)候要買 ?接觸媒體線索他們?cè)谧x什么 ?購(gòu)物線索他們?cè)谙M(fèi)什么 ?終端購(gòu)買他們?nèi)绾芜_(dá)成購(gòu)買 ?35 中山市中小企業(yè)管理診斷中心指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)日常市場(chǎng)開發(fā)措施Add Your Title粗放型營(yíng)銷 少集約型營(yíng)銷 營(yíng)銷 多5KM營(yíng)銷營(yíng)銷范圍縮小36 中山市中小企業(yè)管理診斷中心5KM深度營(yíng)銷 ”5KM”的范圍實(shí)施營(yíng)銷確定有效市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查明確調(diào)查范圍深度 營(yíng)銷37 中山市中小企業(yè)管理診斷中心深度營(yíng)銷示范總體規(guī)劃5KM團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)開發(fā)系統(tǒng)培訓(xùn)系統(tǒng)培訓(xùn) 營(yíng)銷措施營(yíng)銷措施 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) ？？萬(wàn)？？萬(wàn) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 市場(chǎng)開拓市場(chǎng)開拓戰(zhàn)術(shù)支撐東區(qū)東區(qū) 商業(yè)辦公區(qū)商業(yè)辦公區(qū) 工業(yè)園工業(yè)園學(xué)校新建學(xué)校新建 工業(yè)園工業(yè)園北區(qū)北區(qū) 西區(qū)西區(qū) 南區(qū)南區(qū) 工業(yè)園區(qū)工業(yè)園區(qū) 工業(yè)區(qū)工業(yè)區(qū) 辦公大廈辦公大廈鎮(zhèn)級(jí)鎮(zhèn)級(jí) 尚峰大廈尚峰大廈 中環(huán)廣場(chǎng)中環(huán)廣場(chǎng) 酒店酒店專業(yè)賣場(chǎng)專業(yè)賣場(chǎng)專業(yè)賣場(chǎng)專業(yè)賣場(chǎng) 鎮(zhèn)區(qū)政辦鎮(zhèn)區(qū)政辦 工業(yè)區(qū)工業(yè)區(qū)辦公樓辦公樓以中山市場(chǎng)為例38 中山市中小企業(yè)管理診斷中心 “”范圍1.操作辦法，對(duì)各自部門附近區(qū)域進(jìn)行再熟悉。，發(fā)放 “營(yíng)銷工作統(tǒng)計(jì)表 ” 。，根據(jù)企業(yè)集中程度等因素，分成更小的模塊。各個(gè)細(xì)分模塊可以依次進(jìn)行。，得到整個(gè)營(yíng)銷區(qū)域的詳細(xì)地圖。39 中山市中小企業(yè)管理診斷中心依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)選擇（ 4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手……（ 1）資源能力（ 2）交通情況（ 3）企業(yè)分布適合部門的 5KM營(yíng)銷范圍 營(yíng)業(yè)部應(yīng) “ 因地制宜 ” ，依據(jù)自己的實(shí)際情況，確定自己最合適的 “5KM” 范圍。營(yíng)銷區(qū)域的確定標(biāo)準(zhǔn)確定標(biāo)準(zhǔn)40 中山市中小企業(yè)管理診斷中心營(yíng)銷工作統(tǒng)計(jì)表 各經(jīng)理將部門計(jì)劃和實(shí)際完成的營(yíng)銷工作填寫在下表中匯總。41 中山市中小企業(yè)管理診斷中心(1)基本信息 企業(yè)負(fù)責(zé)
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