營銷推廣致勝之道(編輯修改稿)
2025-01-29 18:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 告⑤售點店內(nèi)外促銷（MIT、買贈活動、O N P A C K ）⑥M e r c h a n d i s i n g / D i s p l a y 店內(nèi)陳列展銷及P O P⑦費用與價格①品牌策略（定位）②從品牌策略衍生出來的S P / E V E N T / 策略計劃③預(yù)算①T V / N P / R A D I O / M A G A Z I N E （大媒體）②公交車、候車亭、戶外看板、燈箱（戶外媒體）③R O A D S H O W / 戶外活動制作與供應(yīng)執(zhí)行與評估，費用統(tǒng)計分?jǐn)偸聵I(yè)群、產(chǎn)品人產(chǎn)品人、媒體企劃、媒體代理商、媒介媒體企劃( 制作總務(wù)) 、采購、供應(yīng)商( 配送商)媒體企劃、產(chǎn)品人、媒體代理商媒體企劃媒體企劃工作架構(gòu) ( 工作功能與范圍 )STEP1 STEP2 STEP3 STEP4責(zé)任人 行銷企劃● 協(xié)助產(chǎn)品人企劃及制作傳遞品牌的溝通傳播工具 ●媒體（工具） 三、從管理面提升 行銷執(zhí)行力提升 行銷管理模式 PDCA 建立專業(yè)化的行銷作業(yè)流程 /規(guī)范 ?同時也是共同的方法、語言與流程 AP管理 ?AP策略組合 ?AP營業(yè)所與城市 /鎮(zhèn)分配 ?費用控制 ?帳務(wù)明確 外部行銷協(xié)力單位的選擇與管理 新產(chǎn)品 /類別成長 區(qū)域通路成長 管理成長 策略成長 成功的關(guān)鍵因素 KSF 規(guī)劃與執(zhí)行力升級 強(qiáng)化既有品牌 /通路 拓展 C/D級城市市場 新通路 (餐飲 … ) 新類別新品牌 及新口味擴(kuò)展 ?加強(qiáng) AP的規(guī)劃與使用 效益與效果管理 策略面 效果 管理面 成本 = 效益 注意 哪些 ? 產(chǎn)品 效益管理 ? 或作 ? 行銷推廣活動的 AP 效果管理 ? ? 通路 行銷企劃管理程序 調(diào)查 /分析 目標(biāo) /策略 行動計劃 執(zhí)行 總結(jié) 預(yù)算 費用 費用發(fā)生 評估 情報收集 市調(diào) MS /Sales 以產(chǎn)品人 為核心 以 MS主管 為核心 專案計劃 +Sales主管 MS+Sales MS+ 產(chǎn)品人 產(chǎn)品策略 年度策略 季度策略 月度策略 行銷策略與管理程序 分析 → 目標(biāo) → 策略 → 計劃 → 執(zhí)行 → 評估 營銷觀念、方法、知識 企劃人的性格與素質(zhì) 以 P— D— C— A來進(jìn)行各行銷方案 △ 控制過程比控制結(jié)果更重要 行銷管理重在過程，控制了過程就控制了結(jié)果。結(jié)果只能由過 程產(chǎn)生，什么樣的過程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果。 △對企劃人員的過程管理，最基本的要求是控制到 “ 每個企劃 人員每天的每件事 ” 企劃人員的控制稱為 “ 三 E管理 ” ，即管理到每個企劃人員(Everyone)每一天 (Everyday)的每一件事 (Everything) 它使所有營銷人員的工作都處于受控狀態(tài)。 以 P— D— C— A來進(jìn)行各行銷方案 采用 ” 三 E管理 ” ， 企劃人員時時感到工作的壓力，
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