戰(zhàn)略和營銷提升交流(編輯修改稿)
2025-03-17 00:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 上 。 工程機械投資一般占工程投資總額的 5％至 8％，路面機械需求將大大增加。?瀝青混凝土攤鋪機是實行特定招標的產(chǎn)品之一，將來都要取消。取消后，根據(jù)市場需求，進口將會有一個比較大的增長，可能會對我們工程機械行業(yè)產(chǎn)生一定的沖擊，而且沖擊還不小。?在2023年，攤鋪機銷量的預(yù)計年增長率１１．１１％。充分利用中聯(lián)自身強大的研發(fā)能力，立足攤鋪機的高端，面向高等級公路建設(shè)市場。抓住國家大力發(fā)展公路建設(shè)的機會，把自己樹立成為國內(nèi)攤鋪機市場的領(lǐng)導(dǎo)者。如果 xx對浦源的兼并能夠盡早實現(xiàn)，汽車起重機將成為中聯(lián)的又一重要銷售增長點，但與浦源的整合將成為決定該業(yè)務(wù)能否獲得長久成功的關(guān)鍵1999 2023 2023銷售額2023年 比 2023年增長了 %2023第一季度 8億同比增長75%工程起重機近四年的銷售額技術(shù)發(fā)展研發(fā)采購 / 采購物流制造 / 運行營銷與銷售分銷 /倉儲物流 客戶服務(wù)與浦源的整合涉及價值煉的各個環(huán)節(jié)對兼并企業(yè)的整合會影響到企業(yè)系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的有效運行，并且在一定程度上影響到與外部的連接和協(xié)調(diào)，進而影響到到企業(yè)同供應(yīng)商、銷售商和顧客的關(guān)系。整合的關(guān)鍵包括人事整合，被兼并企業(yè)經(jīng)營政策的調(diào)整，制度、運行系統(tǒng)與經(jīng)營整合等 對于成熟產(chǎn)品之一的壓路機，應(yīng)根據(jù)當前市場競爭狀況，堅持定位高端和特殊用途，以維持較高利潤為主壓路機需求雖然增長較快，但競爭對手多且強，市場已基本被瓜分完畢，不宜大規(guī)模擴張，可針對某個細分市場（如高端市場）做深度開發(fā)。徐工進一步鞏固它在壓路機方面的優(yōu)勢地位，其他大部分企業(yè)（包括三一）的銷售量都在減少。顯示出壓路機生產(chǎn)商進一步走向集中。徐工洛建三重江陰三一其他2023 2023單位：臺中聯(lián)的另一成熟產(chǎn)品 塔式起重機市場雖然份額領(lǐng)先，但市場潛力不大 ,加上運輸成本問題，不宜大規(guī)模擴張塔式起重機的利潤率基本處在 30%以下，對中聯(lián)總利潤的貢獻也處于下降趨勢瀝青攪拌站、水平定向鉆尚處于市場培育期（第三層面），主要競爭對手為進口產(chǎn)品，主要任務(wù)是加強市場開發(fā)國內(nèi)企業(yè) 國外企業(yè)價格國產(chǎn)工程機械至少比進口的便宜 1/3，有的相差數(shù)倍整機及配件價格均較高質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量提高很快，但與進口產(chǎn)品相比仍有一定差距。平均使用壽命為 5000至 8000小時 工程機械平均使用壽命為兩萬小時服務(wù)交貨快，維修方便，廠家反應(yīng)迅捷， 48小時甚至 24小時之內(nèi)維修人員即可到達哪怕是偏僻的施工工地，配件供應(yīng)也比較令人滿意。配件供應(yīng)慢，環(huán)節(jié)多，維修服務(wù)遲緩√√中聯(lián)公司在發(fā)展瀝青攪拌站和水平定向鉆的過程中，主要是與進口產(chǎn)品競爭。應(yīng)該在不斷完善產(chǎn)品性能的基礎(chǔ)上，堅持打服務(wù)牌。在發(fā)展新產(chǎn)品的過程中， xx應(yīng)注意在新市場導(dǎo)入的不同階段采用系統(tǒng)性的策略和措施產(chǎn)品價值高中低前期 中期 后期新市場 — 新客戶市場調(diào)研、宣傳渠道建設(shè)客戶咨詢服務(wù)渠道鋪設(shè)提供詳細的價格性能 /分析和使用成本分析提供多配置方案提供完善的服務(wù)保障價格性能比和可靠性提供代理支持提供財務(wù)支持和靈活支付方案發(fā)掘新的需求提供完善的售后服務(wù)保證備品備件供應(yīng)對不同的產(chǎn)品和客戶，可以選擇不同的銷售方式高中低潛在 新 成熟市場細分市場直銷：招標、大客戶管理市場培育：直銷 +代銷直銷為主，代銷為輔產(chǎn)品價值今日議題一、 xx的市場營銷戰(zhàn)略二、實現(xiàn) xx營銷戰(zhàn)略的途徑擴大市場份額的營銷策劃保持高額利潤的新品開發(fā)留住金雞客戶的服務(wù)體系行之有效的營銷人員激勵約束機制工程機械行業(yè)的售后服務(wù)具有流動范圍廣、保障要求快等特點，服務(wù)能力的高低是衡量企業(yè)競爭能力重要方面工程機械的售后服務(wù)工作早已成為競爭的焦點。企業(yè)竟相推出延長產(chǎn)品三包期、免費定時檢修、免費技術(shù)培訓(xùn)和增設(shè)配件庫等一系列服務(wù)承諾來爭取用戶三一在全國設(shè)有 20個分公司，近 60個辦事處， 200多人的售后服務(wù)隊伍， 36個網(wǎng)點倉庫， 57個服務(wù)站，從而形成一個覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)。并斥巨資實施 SANYCIMS工程，選用國際著名的博安 (BAAN)公司的國際先進服務(wù)管理系統(tǒng)軟件 (ERP)，建立起了產(chǎn)品的制造、調(diào)試、試用、質(zhì)檢、安裝、排故、維護全過程的監(jiān)督管理提高服務(wù)質(zhì)量是競爭趨勢和利潤增長點用戶行業(yè)窄產(chǎn)品價值高保障要求快 流動范圍廣工程機械行業(yè)服務(wù)特點在新產(chǎn)品的不斷增加的情況下， xx應(yīng)當對不同產(chǎn)品采用不同服務(wù)模式，同時重點關(guān)注配件供應(yīng)和流動服務(wù)問題l完善備品備件供應(yīng)l不同產(chǎn)品采取不同的服務(wù)模式l解決流動服務(wù) 新產(chǎn)品服務(wù)重點是培訓(xùn)和保健 。變 “預(yù)防 ”為“保健 ” 現(xiàn)存產(chǎn)品服務(wù)重點是保駕和改造 。主要是維修、救火、防火。1 、 建立完善的跨地客戶數(shù)據(jù)庫，按照產(chǎn)品服務(wù)要求定期和用戶溝通，掌握產(chǎn)品流動信息和服務(wù)需求。 合理布局，固定服務(wù)站和項目服務(wù)站相結(jié)合的服務(wù)體系 。 密切跟蹤產(chǎn)品流向，適當增加所在地的備品備件數(shù)量。 對臨時集中的施工點，就近設(shè)立臨時項目服務(wù)（
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