商圈分析與營銷管理(編輯修改稿)
2025-03-16 23:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 圈分析的內(nèi)容？ 進(jìn)行商圈分析要考慮以下因素： 1．人口特點(diǎn)。 主要包括地區(qū)人口規(guī)模、家庭數(shù)量、收入分配、受教育程度和年齡分布等 2．經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)特點(diǎn)。 考察一個區(qū)域的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)特點(diǎn)至關(guān)重要。 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 反映了一個地區(qū)的 商業(yè) 和工業(yè)結(jié)構(gòu)以及居民的收入來源。 3．競爭狀況和 市場飽和度 。 零售企業(yè)只有在分析了競爭狀況之后才能正確評估某區(qū)域的 市場機(jī)會 。 什么是市場飽和度？ ?市場飽和度 是指某 產(chǎn)品 目前的市場總銷售量與市場潛量 之比。 ?市場飽和度的計(jì)算公式： 市場飽和度 = 某產(chǎn)品銷售總量 / 市場潛量 市場潛量是指某產(chǎn)品 市場需求 的極限值。市場潛量只是 預(yù)測 值，只有在產(chǎn)品生命周期完結(jié)之后才能得到其實(shí)際值。其實(shí)際值 應(yīng)該 是歷史上某 產(chǎn)品銷售 總量的最大值。因此可以認(rèn)為市場飽和度的極限值是 1。 市場飽和度分析的意義？ ? 通過對 市場占有率 以及 競爭 店數(shù)量的調(diào)查分析，可以初步確定 市場 的飽和度。對市場飽和度的分析關(guān)系到 市場開發(fā)的許多方面。高飽和度的市場開發(fā)成本高，利潤低；低飽和度的市場成本低，但 顧客 不穩(wěn)定。市場飽和度還會影響到店面價位的高低和難易度。所以，在 競爭對手 市場占有率高而且市場飽和度高的情況下，會提高開店的 成本 ，也會使開店后的 經(jīng)營管理 變得艱難。如果可能的話，要盡量避開在這樣的市場中開店。但整體市場飽和度和特定區(qū)域市場的飽和度是有區(qū)別的，有時整體市場已經(jīng)處于高飽和狀態(tài)，可是某一個特定的 區(qū)域市場 卻仍然沒有達(dá)到飽和狀態(tài)，還有較大的開店發(fā)展空間；而有時情況又恰好相反，在某一個特定的區(qū)域市場已經(jīng)達(dá)到了高飽和狀態(tài)，而整個市場卻仍然未飽和，這時候就 需要 考慮選擇另外一個區(qū)域市場才有發(fā)展空間。 商圈分析的意義 ? 商圈分析有以下幾方面現(xiàn)實(shí)意義： ? 一是可用于新開商店的選址，商店的選址必須以選擇適當(dāng)?shù)纳倘ψ鳛榛A(chǔ)； ? 二是可以具體了解消費(fèi)者的構(gòu)成及其特點(diǎn)，從而確定商店的目標(biāo)市場和 經(jīng)營方針 ，并隨時根據(jù)商圈內(nèi)消費(fèi)群的變化靈活調(diào)整營銷組合策略； ? 三是可以預(yù)測新開商店的 經(jīng)濟(jì)效益 ，根據(jù)商圈 購買力的大小及在本店的購買概率大體測算本店的 銷售額 ； ? 四是可以幫助商家計(jì)算出特定地理區(qū)域內(nèi)的最佳網(wǎng)點(diǎn)數(shù)； ? 五是可以幫助商家了解周圍環(huán)境的其他因素變化，如競爭狀況、城市建設(shè)、政策法規(guī)、 經(jīng)濟(jì)增長 等情況。 店面商圈的調(diào)查 ? 店鋪所在地區(qū)平面圖。以店鋪為圓心，半徑分別為 1公里、 3公里、 5公里范圍內(nèi)各居委會所轄區(qū)、各居民小區(qū)、村鎮(zhèn)、各大機(jī)關(guān)團(tuán)體單位、學(xué)校、各業(yè)態(tài)競爭店、 農(nóng)貿(mào)市場 、餐飲業(yè)所在地，交通狀況。 ? 各商圈內(nèi)居委會所轄區(qū)、居民小區(qū)、村鎮(zhèn)家庭數(shù)、人口數(shù)、就業(yè)人口數(shù)、外來人口數(shù)、大致收入水平。 —— 常住人口數(shù)、戶數(shù)、人口來源、收入水平、就業(yè)位臵、主要職業(yè)、主要購物場所 ? 新建小區(qū)規(guī)劃情況、 入住率 、大致收入水平、未來發(fā)展趨勢。 ? 各商圈內(nèi)機(jī)關(guān)團(tuán)體、學(xué)校人數(shù)、集體就餐人數(shù)、收入水平、以往購物去向。 —— 行業(yè)、占地面積、企業(yè)性質(zhì)、職工人數(shù)、平均收入、食堂就餐人數(shù)、企業(yè)效益情況、距離 ? 各商圈內(nèi)競爭店、農(nóng)貿(mào)市場、餐飲業(yè)營業(yè)面積、銷售額、經(jīng)營 品類 、基本特征。 —— 業(yè)態(tài)、營業(yè)面積、結(jié)構(gòu)、客流量、 客單價 、日均銷售額、價格水平、企業(yè)性質(zhì)、經(jīng)營項(xiàng)目、距離、收銀機(jī)、停車場規(guī)模、 ? 店鋪營業(yè)面積、現(xiàn)有經(jīng)營品類、歷史銷售額、各大類所占比重、停車場面積。 ? 店鋪客流情況、門前客流、車流情況、各時段客流的構(gòu)成、購買商品構(gòu)成及大體客單價。 商圈分析的必要性 ? ①商圈分析是連鎖店合理選址的基礎(chǔ)工作。 連鎖店 在選擇店址時，總是力求以較大的 目標(biāo)市場 來吸引更多的 目標(biāo)顧客 ，這首先就需要經(jīng)營者明確商圈范圍，了解商圈內(nèi)人口的分布狀況以及 市場 、非市場因素的有關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行 經(jīng)營效益的評估 ，衡量店址的 使用價值 ，按照設(shè)址的基本原則，選定適宜的地點(diǎn)，使商圈、店址、經(jīng)營條件協(xié)調(diào)融合，創(chuàng)造經(jīng)營優(yōu)勢。 ? ②商圈分析是連鎖店制定競爭經(jīng)營策略的基本前提。 在日趨激烈的市場競爭環(huán)境 中，價格競爭手段僅僅是一方面，同時也是很有限的，連鎖店在 競爭 中為取得優(yōu)勢，已廣泛地采取非價格競爭手段，諸如改善商店形象，進(jìn)行 企業(yè)形象設(shè)計(jì) 與策劃，完善售后服務(wù)等等。這些都需要經(jīng)營者通過商圈分析，掌握客流來源和客流類型，了解顧客的不同需求特點(diǎn)，采取競爭性的 經(jīng)營策略 ，投顧客之所好，贏得顧客信賴，從而贏得 競爭優(yōu)勢 。 商圈分析的必要性 ? ③商圈分析是連鎖店制定市場開拓戰(zhàn)略的重要條件。 一家連鎖店的經(jīng)營方針、策略的制定或調(diào)整，總要立足于商圈內(nèi)各種環(huán)境因素的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢。通過商圈分析，可以幫助經(jīng)營者明確哪些是本店的基本顧客群，哪些是潛在顧客群，力求在保持基本顧客群的同時，著力吸引潛在顧客群，制定市場開拓戰(zhàn)略，不斷延伸經(jīng)營觸角，擴(kuò)大 商圈范圍 ，提高市場占有率。 ? ④商圈分析是連鎖店減少資金占用的重要手段。 連鎖店經(jīng)營的一大特點(diǎn)是 流動資金占用 多，要求資金周轉(zhuǎn)速度快．商家的經(jīng)營規(guī)模受到商圈規(guī)模的制約，商圈規(guī)模又會隨著經(jīng)營環(huán)境的變化而變化，當(dāng)商圈規(guī)?？s小而百貨商店的經(jīng)營規(guī)模仍維持原狀，就有可能導(dǎo)致企業(yè)的一部分流動資金的占壓，影響資金周轉(zhuǎn)速度，降低資金利潤率。 商圈分析的步驟 ? 一般可分為以下幾步。 ? 確定資料來源，包括銷售記錄分析、信用證交
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