【文章內(nèi)容簡介】 完全分身出來，停下不做了，去享受生活。 另一部分車主對未來的夢想簡單而實在，他們覺得只要自己與家庭能夠平安幸福，身體健康就是對生活最大的滿足： 希望家庭幸福自己也平安。 我現(xiàn)在有個自己的事業(yè)在做，也就算滿足了，像我到廟里的時候很少拜財神，我都是祈求平安的。 我認為除了有事業(yè)之外還有就是要注重個人身體健康，還有身邊人的身體健康，比什么都重要。 車主們對未來的生活存在較多的擔憂及顧慮，包括工作競爭激烈、社會不穩(wěn)定、環(huán)境污染、身體健康、教育落后、醫(yī)療制度等。對比其它兩個城市的車主，他們的生活安全感最差。 GLOBAL THINKING. LOCAL ACTION 30 唯一官網(wǎng)正版， ,每月免費更新:744421982 消費者對未來生活的夢想追求 深圳潛在車主 大部分車主將買房或買大一點的房子當作自己的夢想，由于房價的快速上漲，在深圳能買一套房子已經(jīng)成為了衡量個人能力的標志。此外，買一套房子能增加城市歸屬感、自我成就感及社會認同感： 我以后的想法還是多賺錢，買好一點的房子。 我一般都想跟家人在一起，所以買房要買大一點的，家人搬進來。 房子要大一點，日子要好一點。 小部分潛在車主滿足生活現(xiàn)狀，對未來生活沒有太大奢望，認為維持現(xiàn)狀就好： 沒有什么幻想，就像目前這個樣子就可以了，不要搞到自己壓力太大，工作不用太重要。像這樣都可以了。 潛在車主們對未來的生活最擔心的就是身體健康問題，此外還提到擔心國家經(jīng)濟政策、戰(zhàn)爭、房價等。 調查中我們發(fā)現(xiàn)，深圳的移民城市特色造成這群消費者的城市歸屬感不強，加上近年來深圳的治安狀況每況日下，使得他們的生活安全感變差。相對其它兩個城市，深圳消費者對未來的夢想追求是最低的，能平安，能維持現(xiàn)狀已經(jīng)可以使到部分人感到滿足。 GLOBAL THINKING. LOCAL ACTION 31 唯一官網(wǎng)正版， ,每月免費更新:744421982 消費者希望給人留下的形象 “健康、穩(wěn)重、誠信 ”是這組消費者提及的最希望給他人留下的自我形象。他們對“誠信 ”這一因素較為注重，認為這樣有助于拓寬社交圈子，便于生意場上的交往。在不同的場合他們會有不同的打扮，根據(jù)交往對象不同而定。 “信任、樂觀、高人一等 ”是這組消費者提及的最希望給他人留下的自我形象。他們同樣對 “信任 ”這一因素較為注重。在不同的場合他們會有不同的打扮，根據(jù)交往對象不同而定。 調查中我們發(fā)現(xiàn)，北京消費者對服裝打扮多次提及?名牌?，他們認為穿著名牌是身份的標志，虛榮心較強。 北京車主 北京潛在車主 GLOBAL THINKING. LOCAL ACTION 32 唯一官網(wǎng)正版， ,每月免費更新:744421982 消費者希望給人留下的形象 “務實、樸實、干練 ”是這組消費者提及的最希望給他人留下的自我形象。他們認為人要 “務實 ”，這很重要，給人這種感覺人家就會覺得你現(xiàn)在過得不錯，家庭也挺和睦。在不同的場合他們會有不同的打扮，根據(jù)交往對象不同而定。 “不斷進取、有親和力、隨和 ”是這組消費者提及的最希望給他人留下的自我形象。他們認為一個具有親和力的形象有助于擴寬社交層次，拓寬業(yè)務來源。在不同的場合他們會有不同的打扮，根據(jù)交往對象不同而定。 調查中我們發(fā)現(xiàn)，杭州消費者對服裝打扮多次提及?只要能裝休閑裝就穿休閑裝，關鍵是舒服，不需要名牌?。我們認為：他們生活緊張，壓力較大，希望通過服裝使自己的形象輕松、自然、自由無拘無束，這是他們心靈上的渴求。 杭州潛在車主 杭州車主 GLOBAL THINKING. LOCAL ACTION 33 唯一官網(wǎng)正版， ,每月免費更新:744421982 消費者希望給人留下的形象 “可靠、穩(wěn)重、有安全感、有責任感 ”是這組消費者提及的最希望給他人留下的自我形象。他們認為這樣有助于拉近人與人之間的距離，只有可靠的人別人才愿意與你交往。在不同的場合他們會有不同的打扮，根據(jù)交往對象不同而定。 “健康、正直、有優(yōu)越感 ”是這組消費者提及的最希望給他人留下的自我形象。在不同的場合他們會有不同的打扮，根據(jù)交往對象不同而定。 深圳潛在車主 深圳車主 總得來說，一個可信、可靠的形象是這群消費者最希望給人留下的印象。 GLOBAL THINKING. LOCAL ACTION 34 唯一官網(wǎng)正版， ,每月免費更新:744421982 北京車主 在北京，車主們認為成功是自己為自己設立的一個目標，只要你自己達到了，就算成功。人生可以有不同的階段，在不同階段，你都必須要去為這一階段的成功而努力。成功是一種自我的理解，而無需得到外人的認同。他們認為決定成功的關鍵是要懂得為自己創(chuàng)造機遇，當機遇來臨時要有技巧地把握住。他們都一致認為自己目前只是一個起步階段，還未達到成功： 完成自己目標就是成功。 我認為成功沒必要讓別人都看見，自己做了，自己得到了，滿足了就成功了。 潛在車主們認為的成功比較實在，有足夠的金錢，能擺脫工作，享受生活這就是成功。他們認為決定成功最重要的因素是自己的努力，同時也一致認為目前自己還未算成功，不過正在努力向成功邁進： 要房子有房子，娶妻生子，孝敬父母，該玩兒的玩兒，該樂的樂，衣食無憂就算成功了。 大白話就是有屋子，有車子，有票子，兒子，妻子就算成功。 成功享受生活的時候，不再為生活而奔波的時候，就算成功了。 消費者對成功的理解 北京潛在車主 調查中我們發(fā)現(xiàn)，車主與潛在車主對成功理解各不相同，車主所理解的成功內(nèi)涵較深。 GLOBAL THINKING. LOCAL ACTION 35 唯一官網(wǎng)正版， ,每月免費更新:744421982 杭州車主 在杭州，車主們認為實現(xiàn)愿望理想，完成目標就是成功。成功是自己給予自己的目標和要求，并不需要得到外界認同。此外，部分人還認為成功的前題必須是家庭要成功，如果家庭不完整肯定算不上成功。他們認為決定成功最重要的因素是自我的努力： 我認為就是實現(xiàn)自己的理想，那我認為是實現(xiàn)了，才能叫成功。 成功么，首先要家庭要成功，錢有了但老婆跑了這不叫成功。 人活著是為自己活的，自我感覺成功了么就成功了，不需要得到別人的認同。 潛在車主們認為的成功定義很多，如完成目標、家庭和睦、受人尊敬、實現(xiàn)理想、擁有豐厚的金錢等。他們認為成功永無止境，每個階段都有不同的成功目標，人生可以有多次不同的成功。此外，他們認為雖然不能完全用錢來衡量一個人是否成功，但沒錢就肯定是不成功的，金錢是一個重要的衡量指標。他們認為決定成功的關鍵因素是要堅持自已的信念： 我的一個目標 ,完成了 ,而且非常圓滿地完成了，這就是成功。但是目標是永無止境的，人如果沒有理想他就死掉了 ,這不需要別人認可，你可以表現(xiàn)給別人看 ,但別人怎么看你無所謂，自己要認為自己成功。自己對自己沒信心就永遠不可能成功。 錢只是其中的一個因素 ,但起碼是不能缺少的。 消費者對成功的理解 杭州潛在車主 調查中我們發(fā)現(xiàn)，杭州消費者的家庭觀念是三個城市中最強的。 GLOBAL THINKING. LOCAL ACTION 36 唯一官網(wǎng)正版， ,每月免費更新:744421982 深圳車主 在深圳，車主們認為能讓自己產(chǎn)生自我滿足感就算是成功，但同時他們也表示，人的欲望難以得到滿足，每一個階段上去了就會有新的追求，物質財富滿足的同時，又會去追求精神財富，因此成功是永無止境的。他們認為成功是一種成就感，需要得到廣泛的認同。他們認為決定成功的關鍵除了懂得創(chuàng)造機遇，把握機遇外，還有運氣、思想及朋友等外界因素的影響： 看你自己的滿足的程度吧，滿足了就是成功。 每個人的層次不一樣這個定義就不一樣，一層一層在走階梯一次次地滿足。我沒有房子的時候我想要一套房子，有了房子我想要車子，有了車子我想要一個漂亮老婆 。 潛在車主們認為的成功就是簡單地實現(xiàn)目標，他們認為每個人狀況不同，所處的階段不同，制定的目標也各有不同。他們認為做人要現(xiàn)實，每個目標不要對自己要求過高，造成太大的壓力，完成一個目標后再去制定下一個目標，直到最終能過上安逸舒適的生活，這就算是成功。他們認為成功的關鍵是靠自己努力以及把握機遇： 現(xiàn)在到哪個階段就想目標應該上升到哪個地步，目前來講我就想買臺車。 成功就是溫飽要過好，溫飽過好后又有自己辛苦的下一個目標，就要向著這個目標去努力。 消費者對成功的理解 深圳潛在車主 調查中我們發(fā)現(xiàn)，深圳消費者認為深圳是一個擁有眾多成功機會的城市，當初他們背井離鄉(xiāng)，從五湖四海走進深圳，就是為了能更容易地達到成功。 GLOBAL THINKING. LOCAL ACTION 37 唯一官網(wǎng)正版， ,每月免費更新:744421982 中級車消費者生活形態(tài)描述 自我 肯定 型 知足 常樂 型 積極 進取 型 ? 這類消費者通常為私企業(yè)主或企業(yè)管理者，他們比較自我，優(yōu)越感最強，渴望受人尊敬。對未來生活充滿信心，目標明確，態(tài)度積極，希望通過自己的努力來積累足夠的財富，有朝一日可以拋開一切享受生活。 ? 這類消費者通常為公務員、教師等擁有穩(wěn)定收入來源的人。比上不足比下有余是這群人最突出的心態(tài)特征，他們用知足常樂作為不愿再努力的籍口，希望生活平安穩(wěn)定，并且未來開始將生活的重點轉移到家庭，希望能一直擁有這種安逸舒適的生活。 ? 這類消費者通常為部門經(jīng)理、主管等白領。小有成就是目前這群人的基本狀況，他們生活壓力大，安全感不強，但又極其渴望成功。他們認真生活，努力工作，承擔責任，希望通過奮斗來換取更好的物質生活，并且籍此提高社會認同感。 通過調研，我們可以把典型的中級車消費者分成三種不同的類型： GLOBAL THINKING. LOCAL ACTION 38 唯一官網(wǎng)正版， ,每月免費更新:744421982 唯一官網(wǎng)正版， 每月免費更新中級車消費者消費觀與價值觀 GLOBAL THINKING. LOCAL ACTION 39 唯一官網(wǎng)正版， ,每月免費更新:744421982 有車后的生活改變 通過了解車主們購車后的生活變化，我們發(fā)現(xiàn)，車主們總體還是滿意有車之后所 帶來的變化，但不滿也仍然存在： 滿意 — 自由、方便、提高效率、增添生活樂趣、安全感 o 方便，以前是開單位的車，你這車不能出事，還不能老用，不像自己的想去哪兒就去了。 (北京 ) o 就是當你有空閑的時候，你想去哪兒開著車就走了，原來沒車的時候就做不到，現(xiàn)在想去的地兒就決定了去了。 (北京 ) o 活動范圍廣了，至少雙休日我本來都在杭州附近玩玩的，現(xiàn)在周末，星期五晚上就出去了，外面去過一夜啊 。 (杭州 ) o 回來再晚也有車陪著你啊，有安全感。 (深圳 ) 不滿意 — 交通、疾病、依賴性、花費增加 o 其實我上班很近的，走走也就 10分鐘，有時候開車過去也要半個小時 。 (杭州 ) o 原來坐公交車的時候，只是考慮票的問題，現(xiàn)在還要考慮汽油、保養(yǎng)、堵車、還有對車的一些美容還有罰單 。 (北京 ) o 有了車以后明顯感覺胖了，我以前才 120斤現(xiàn)在 160了 。 (深圳 ) o 人變懶了，病多了，勁椎變痛了。 (深圳 ) GLOBAL THINKING. LOCAL ACTION 40 唯一官網(wǎng)正版， ,每月免費更新:744421982 有車后的心態(tài)轉變 北京 (有車心態(tài) )— 自豪、炫耀、自我虛榮心的滿足、自身能力的肯定 o肯定是有虛榮心的，這是每個人都會有的。我剛買車的時候，那半個月基本上就是帶朋友。 (車主組 ) o當朋友看了之后，可能對你有新的變化，喲，這小伙子買車了。人家別人會對你有一種認可，覺得這個人混得不錯，買車了。 (車主組 ) o在我們單位來說，你不買車是不正常的 ，我也不能比別人差。 (車主組 ) o虛榮的炫耀一下自己。 (潛在組 ) o讓別人羨慕一下，心情比較好 。 (潛在組 ) o讓人家說你發(fā)財了吧，今年運道不錯，你的生活品質又提高了一步。 (潛在組 ) 調查中我們發(fā)現(xiàn)，北京的消費者注重面子，虛榮心較為強烈，這也是他們多年以來一直擁有的消費心態(tài)。一臺十來萬的中級車已經(jīng)能給他們帶來不少的優(yōu)越感。 北京 — 車對于男人是面子的需求，對個人能力的認同以及成功的起步 o認可你的工作能力呀，社會上那個能力。 (車主組 ) o沒車就覺得比別人差一點什么 。 (車主組 ) o在出行方便，交際面拓展了，你開車去和坐公交車去肯定是不一樣的 。 (潛在組 ) o成功的一小步，就是成功的第一步 。 (潛在組 ) GLOBAL THINKING. LOCAL ACTION 41 唯一官網(wǎng)正版， ,每月免費更新:744421982 有車后的心態(tài)轉變 杭州 (有車心態(tài) )— 成功的起步、自我成就感、拓寬社交及業(yè)務成功機會 o一個臺階，就是感覺你已經(jīng)上了一個臺階了。 (車主組 ) o應該也算一下成功的標志吧。 (車主組 ) o只是完成了一個目標吧，有小小的成就感，并不是非常大的。 (潛在組 ) o擴大交際范圍，包括各方面的都擴大了 ,出差也會方便一點。 (潛在組 ) 調查中我們發(fā)現(xiàn)，杭州的消費者認為購買一臺十來萬的中級車在當?shù)貋碚f實在是太普通的事，部分消費者還