巡展總結(jié),轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路沒(méi)有淡季市場(chǎng)(編輯修改稿)
2025-03-16 22:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái) 階段目標(biāo) 活動(dòng)召集、吸引關(guān)注 深入詳解、提升參與 提煉話題、擴(kuò)大影響 5月 3日 5月 10日 6月 15日 18： 00活動(dòng)截止 預(yù)熱階段 造勢(shì)階段 后續(xù)階段 話題中心 汽車下鄉(xiāng)，風(fēng)神補(bǔ)貼 3000元 東風(fēng)風(fēng)神夏季巡展汽車下鄉(xiāng) 東風(fēng)風(fēng)神汽車下鄉(xiāng) 擴(kuò)大當(dāng)?shù)貜V宣影響，為后期下沉銷售渠道達(dá)到目的。 網(wǎng)絡(luò)傳播步驟 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) DE基本思路 針對(duì)的車型 3 產(chǎn)品的感官與印象是消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的主力 展現(xiàn)產(chǎn)品特性 高效動(dòng)力 安全操控 舒適空間 吸引潛在用戶 聚焦人群 降低門檻 激發(fā)興趣 擴(kuò)大品牌影響力 精準(zhǔn)傳播 定向影響 廣泛覆蓋 溫馨提示： 在活動(dòng)進(jìn)行中，最常見(jiàn)的就是客戶提出的 競(jìng)品比較 ，客戶接洽中，丟失客戶資源最嚴(yán)重的就是 感官對(duì) 比與印象評(píng)價(jià)。 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) DE基本思路 針對(duì)的車型 3 —— 韓國(guó)車，很一般 一、伊蘭特車型老，國(guó)外已經(jīng)過(guò)時(shí)淘汰了，現(xiàn)在主要是出租車，家用還是選別的吧。 二、伊蘭特價(jià)格高，配置低，不劃算。價(jià)格上比 S30貴了不少，而配置上卻相差不大。 三、伊蘭特油耗高，據(jù)車主反映，平時(shí)的油耗就高達(dá) 12 升 /百公里。而且，它的發(fā)動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)相對(duì)復(fù)雜，故障的機(jī)率高、因此平時(shí)的維修保養(yǎng)成本會(huì)更高。 伊蘭特方向盤(pán) “ 掉渣 ” 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) DE基本思路 針對(duì)的車型 3 克凱越 —— 油老虎 一、出了名的油老虎， 過(guò)了 10L，有的還有 1 14L。 二、韓國(guó)車掛美國(guó)標(biāo)，價(jià)格高了一大截，不劃算。 三、配件貴，維修費(fèi)用居高不下，由于上海通用利用零配件的壟斷賺取高額的利潤(rùn)，造成了通用的零配件價(jià)格奇高。 燒油像喝水 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) DE基本思路 針對(duì)的車型 3 —— 過(guò)時(shí)，像華普 一、 愛(ài)麗舍 —— 越 看 越像華普 愛(ài)麗舍就是 已經(jīng)淘汰的兩廂 富康基礎(chǔ)上加了一個(gè)后備箱，整體外觀上很不協(xié)調(diào)， 越看越像華普。 二、 愛(ài)麗舍空間小，很壓抑！ 愛(ài)麗舍的后排空間小，車高只有 1413mm頭部空間實(shí)在太低， 1米 7多的身高坐進(jìn)去頭發(fā)就要碰到車頂了，很難受。 三、 愛(ài)麗舍設(shè)計(jì)缺陷，備胎放在車底 ，而且底盤(pán)又低，不但拿取不方便，也很容易會(huì)被刮破。 四、 新愛(ài)麗舍配置低，性價(jià)比差 。 華普 車身側(cè)面 愛(ài)麗舍車身側(cè)面 愛(ài)麗舍與 華普 車身側(cè)面造型幾乎一模一樣。 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) DE基本思路 針對(duì)的車型 3 A5—— 車尾難看 一、 A5外形難看 ，尤其是車尾，很不協(xié)調(diào)。 二、 A5的發(fā)動(dòng)機(jī)可靠性差，油耗高， 已經(jīng) 換過(guò) 4次發(fā)動(dòng)機(jī)了。 三、 A5銷量差，得不到消費(fèi)者認(rèn)可。 很不 “ 和諧 ” 的車尾！ A A5，讓人添堵 —— 新車更換變速箱 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) DE基本思路 針對(duì)的車型 3 —— 兩塊鋼板焊接的側(cè)圍 一、側(cè)圍是兩塊鋼板焊接的，不是整體沖壓的，安全性差。 二、淘汰款式、外型小氣、空間窄：原型車是日本馬自達(dá) 323,80 年代的老車型，已經(jīng)停產(chǎn)淘汰了。 三、
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