巡展總結(jié),轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路沒有淡季市場(chǎng)(已修改)
2025-03-06 22:56 本頁面
【正文】 活動(dòng)思路 轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路 信心比黃金更重要 —— 思路轉(zhuǎn)變，下沉渠道、走出誤區(qū)、主動(dòng)出擊 云貴區(qū)域：貴州宏宇興達(dá)專營(yíng)店 7月區(qū)域匯報(bào)材料 時(shí) 間： 2023年 6月 29日 目錄 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) de價(jià)值回報(bào) 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) de回顧 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) de基本思路 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) de基本策略 市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析 —— 宏觀市場(chǎng) 市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析 —— 宏觀市場(chǎng) 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀 市場(chǎng)變化 二級(jí)思路 1 2 3 市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析 —— 宏觀市場(chǎng) 市場(chǎng)現(xiàn)狀 1 車型沖擊 市場(chǎng)混亂 市場(chǎng)現(xiàn)狀 1 市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析 —— 宏觀市場(chǎng) 行政限制 限制政策出臺(tái)，使各競(jìng)品銷量持續(xù)下滑，紛紛推出促銷活動(dòng)，但客戶處于觀望期 無購車心態(tài)，保持觀望中 國(guó)產(chǎn)車推出類似車型。競(jìng)爭(zhēng)品牌中長(zhǎng)城 C寶駿 630大打價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)國(guó)產(chǎn)車型沖擊力很大，例如：BYDF3/F帝豪EC718等。 行政限制，使得廣宣、營(yíng)銷無主題針對(duì)性，開始出現(xiàn)市場(chǎng)，活動(dòng)混亂等情況。各品牌銷售顧問大批量離職。 0510152025306月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 銷量 銷量 市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析 —— 宏觀市場(chǎng) 由于主辦方利用資源，申請(qǐng) 286個(gè)特批車牌進(jìn)行客戶購車刺激，提升客戶購買欲望。 2023年貴州第二屆國(guó)際車展開始舉辦，潛在購車客戶觀望度開始提升，各品牌來店（電）量逐漸回暖。 國(guó)際車展結(jié)束后，客戶購買能力釋放完畢，同時(shí)無法得到車牌客戶開始退車，各品牌客戶關(guān)注度極速下降，購買量開始減少 。 國(guó)際車展 車牌刺激 曇花一現(xiàn) 市場(chǎng)變化 2 二級(jí)思路 3 國(guó)際車展成功舉辦，使得潛在客戶銷售力已經(jīng)釋放， 預(yù)計(jì) 56月汽車市場(chǎng)購買能力近乎于“零”。 縣鄉(xiāng)市場(chǎng)方面，由于國(guó)家各種政策的支持，促進(jìn)了農(nóng)民的 收入增長(zhǎng) 。同時(shí)土地劃分新政策，使得轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)換土地后的農(nóng)民有購車需求。 鄉(xiāng)縣市場(chǎng)，主要以鄉(xiāng)縣城市為主要開發(fā)體系， 三級(jí)縣市 開發(fā)力較差 ，市場(chǎng)資源極大， 有開發(fā) 潛力。 風(fēng)神品牌二、三線縣鄉(xiāng)知名度較弱，可大 力開發(fā)， 轉(zhuǎn)變銷售思路，進(jìn)行渠道下沉 。 近期放棄貴陽市場(chǎng)： 購買能力以被釋放，轉(zhuǎn)入二、三線地域 市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析 —— 宏觀市場(chǎng) 市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析 —— 宏觀市場(chǎng) 二級(jí)思路 3 ?網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)，地區(qū)客戶對(duì)于品牌認(rèn)知度不高，但由此可見潛力巨大。 ?區(qū)域二級(jí)開發(fā)主要針對(duì)于二級(jí)城市，對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)等未進(jìn)行宣傳 ?二級(jí)區(qū)域側(cè)重點(diǎn)未能瞄準(zhǔn)核心，對(duì)于品牌認(rèn)可度有待提升。 承上：保持熱銷勢(shì)頭 啟下：深耕細(xì)分市場(chǎng) 改變思路 走出誤區(qū) 下沉渠道 主動(dòng)出擊 只有改變了我們自己才能改變營(yíng)銷的成功 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) de基本策略 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策略 活動(dòng)的思路 活動(dòng)的目標(biāo)
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