巡展總結(jié),轉(zhuǎn)變營銷思路沒有淡季市場(已修改)
2025-03-06 22:56 本頁面
【正文】 活動思路 轉(zhuǎn)變營銷思路 信心比黃金更重要 —— 思路轉(zhuǎn)變，下沉渠道、走出誤區(qū)、主動出擊 云貴區(qū)域：貴州宏宇興達專營店 7月區(qū)域匯報材料 時 間： 2023年 6月 29日 目錄 市場營銷活動 de價值回報 市場營銷活動 de回顧 市場營銷活動 de基本思路 市場營銷活動 de基本策略 市場現(xiàn)狀及趨勢分析 —— 宏觀市場 市場現(xiàn)狀及趨勢分析 —— 宏觀市場 市場分析 市場分析 市場現(xiàn)狀 市場變化 二級思路 1 2 3 市場現(xiàn)狀及趨勢分析 —— 宏觀市場 市場現(xiàn)狀 1 車型沖擊 市場混亂 市場現(xiàn)狀 1 市場現(xiàn)狀及趨勢分析 —— 宏觀市場 行政限制 限制政策出臺，使各競品銷量持續(xù)下滑，紛紛推出促銷活動，但客戶處于觀望期 無購車心態(tài)，保持觀望中 國產(chǎn)車推出類似車型。競爭品牌中長城 C寶駿 630大打價格戰(zhàn)。對國產(chǎn)車型沖擊力很大，例如：BYDF3/F帝豪EC718等。 行政限制，使得廣宣、營銷無主題針對性，開始出現(xiàn)市場，活動混亂等情況。各品牌銷售顧問大批量離職。 0510152025306月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 銷量 銷量 市場現(xiàn)狀及趨勢分析 —— 宏觀市場 由于主辦方利用資源，申請 286個特批車牌進行客戶購車刺激，提升客戶購買欲望。 2023年貴州第二屆國際車展開始舉辦，潛在購車客戶觀望度開始提升，各品牌來店（電）量逐漸回暖。 國際車展結(jié)束后，客戶購買能力釋放完畢，同時無法得到車牌客戶開始退車，各品牌客戶關(guān)注度極速下降，購買量開始減少 。 國際車展 車牌刺激 曇花一現(xiàn) 市場變化 2 二級思路 3 國際車展成功舉辦，使得潛在客戶銷售力已經(jīng)釋放， 預(yù)計 56月汽車市場購買能力近乎于“零”。 縣鄉(xiāng)市場方面，由于國家各種政策的支持，促進了農(nóng)民的 收入增長 。同時土地劃分新政策，使得轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)換土地后的農(nóng)民有購車需求。 鄉(xiāng)縣市場，主要以鄉(xiāng)縣城市為主要開發(fā)體系， 三級縣市 開發(fā)力較差 ，市場資源極大， 有開發(fā) 潛力。 風神品牌二、三線縣鄉(xiāng)知名度較弱，可大 力開發(fā)， 轉(zhuǎn)變銷售思路，進行渠道下沉 。 近期放棄貴陽市場： 購買能力以被釋放，轉(zhuǎn)入二、三線地域 市場現(xiàn)狀及趨勢分析 —— 宏觀市場 市場現(xiàn)狀及趨勢分析 —— 宏觀市場 二級思路 3 ?網(wǎng)點開發(fā)，地區(qū)客戶對于品牌認知度不高，但由此可見潛力巨大。 ?區(qū)域二級開發(fā)主要針對于二級城市，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)等未進行宣傳 ?二級區(qū)域側(cè)重點未能瞄準核心，對于品牌認可度有待提升。 承上：保持熱銷勢頭 啟下：深耕細分市場 改變思路 走出誤區(qū) 下沉渠道 主動出擊 只有改變了我們自己才能改變營銷的成功 市場營銷活動 de基本策略 市場營銷活動策略 活動的思路 活動的目標
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