(成稿)城陽項目報(編輯修改稿)
2025-03-16 22:39 本頁面
【文章內容簡介】 國際村 從上表可以很容易看出現(xiàn)有周邊項目面積戶型以 90平米以上兩居和 130平米以上的三居室為主。本項目戶型構成建議本項目戶型設計應遵循以下原則：為避開同質化，戶型設計較周邊項目更為精巧。戶型面積比例分布如下：40 — 50 平米 一居 25%70 — 80 平米 兩居 35%105—120 平米 三居 30%160—190 平米 四式 /復式 10%戶型產品上可靈活變化，錯層、躍層增加空間變換；必要的多景式 “ 陽光房 ” 設置，可很好的豐富居住生活功能、增添趣味性。用作書房、茶室、客房等；社區(qū)景觀物業(yè)服務 鑒于周邊項目物業(yè)檔次和品牌的競爭條件及本項目檔次定位需求，高品質的物業(yè)服務內容必不可少。其作用還可以增加項目附加價值，增強投資欲望及信心。 建議如下：獨立管家服務體系 由管家服務項目、管家服務部、始于管家止于管家的服務流程、第三方服務資源配置 “ 專屬體驗，增值享受 ” 的管家考量機制等環(huán)節(jié)構成。健康與安全監(jiān)察官 組織社區(qū)內外相關資源，以專業(yè)角度對社區(qū)環(huán)境、安全狀態(tài)進行事前、事中、事后的全過程控制，主持事故、危機的處理與公關事務等特注： 由于目前項目所在區(qū)域公交系統(tǒng)不便利，為增加有效客戶需求，建議發(fā)展商協(xié)調公交部門增設高速班車。常規(guī)服務項目 特色服務項目l 二十四小時保安l 消防和車輛管理l 公共場所保潔l 公共綠化園藝保養(yǎng)和培植l 住宅區(qū)生活垃圾收集和清倒l 組織區(qū)內業(yè)主聯(lián)誼活動l 臨時照看孩童l 各項健身、娛樂活動指引l 電話及訪客留言轉告l 代辦報刊訂閱和收發(fā)、郵件收發(fā)l 保健、醫(yī)療、美發(fā)美容、l 提供小型商務會議場所及服務、l 老人、病人的護理、禮儀服務、l 鐘點清潔、機動車輛清洗、住宅外墻的清洗和粉刷、私宅報警器日常檢查和維護、住宅水電設施的維修l 禮品速遞（限于市區(qū)）、大件物品搬運、l 四季暖房花卉供應及代為養(yǎng)護、定時對私家花園進行草坪修整，除雜草、l 代聘司機、代請保姆、代請家教、代請私人保健醫(yī)生、代辦保險、代訂生日蛋糕、花籃、l 代聘裝潢設計、施工單位、代管房屋、代理房屋租賃、l 代訂飛機、輪船、汽車、火車票、代收代繳水電費、代收代繳有線電視收視費價格建議競爭項目價格研究 與本項目價格最有參照性的競爭樓盤均價，目前均在 3000元 /平方米以上，高層和小高層產品將房價拉升較大，多層價格維持在 3400元 /平方米左右。本項目價格制定 充分考慮開發(fā)商對回款要求的不同，結合前面的產品建議，設定了兩種定價原則。平單價，低總價原則： 在本項目戶型建議中適當調低了與周邊競爭樓盤同戶型產品的面積，因此可以保證總價的競爭優(yōu)勢。面積的缺失則通過了建筑及戶型產品的創(chuàng)新設計填平。 但此種定價方式，在與產品豐富的大規(guī)模項目競爭中，優(yōu)勢打折，雖在一定程度上可以保證銷售，但去化速度不易把握。本項目價格制定低單價，快銷原則： 即單價較未來市場低 200元 /平方米左右，再結合建議的產品推算，其在總價上的優(yōu)勢將翻倍，這樣價格優(yōu)勢則明顯凸現(xiàn)出來，從而實現(xiàn)快銷。 每平米的 200元的讓利，意味著總利潤的缺失為 600萬；但推廣費用可以減少近 50%，即至少可以節(jié)省推廣費用 150萬（廣告投入按照標底額 3%計算），而且可以保證資金快速回籠。 此外：萬科進駐該區(qū)域將可能帶動區(qū)域價格的小幅度上揚，注意對銷售時機的把握。主題定位本案的廣告宣傳最需要什么？一個有品味訴求的、能引發(fā)追尋家追尋夢想的人群強烈情感共鳴的品牌形象。為什么？ 原因一項目是為 “ 對環(huán)境和品味追求有一定情結的人群 ” 而建，要得到目標群的認同，不僅僅依靠產品本身的硬件，還必須附加有強烈的人文和品質訴求； 原因二我們可以假設本項目具備了一個好產品的必要潛質，而廣告要做的是在產品和與目標消費群之間找到一個最佳溝通點，這個點能夠統(tǒng)合所有的廣告宣傳并留給目標群一個單純而強烈的品質與品牌的認知； 原因三本案的目標有兩個：銷售和樹立企業(yè)形象。而一個好的品牌背后必然有一種強大的文化內核；有一個根本性的問題我們必須想清楚，如果目標群在惜福鎮(zhèn)尋找居住地，他們的心靈深處對這片土地上最大的期盼是什么？他們經歷了 5年或更長時間的打拼和等待，事業(yè)有了一定基礎，超過 10萬或更多的積蓄，躁動的愛情逐漸現(xiàn)實而平靜。彼此相守，想給與父母更多的關心和愛護。他們開始渴望寧靜、舒適的生活環(huán)境，進入城市的便利，偶爾的休閑和放松而又不必遠行，孩子可以擁有更多的玩伴，每天不必走上很遠的路去送還孩子上學，然后疲憊的趕去上班。有一種渴望，叫理想生活在這個不斷丟失又在不斷尋找的年代，鼓舞自己?。。?！我們所要面對的客戶群體，金錢積累還沒有足夠的滿足內心的渴望，他們時常懷著內疚的心情希望能夠給與父母更多的安慰，給與家庭更大的保護和支撐，但是社會競爭無形壓力從未消失，越來越沉重。但是他們對自己并不會輕易的放棄和滿足，總希望通過明天的打拚實現(xiàn)對理想生活的渴望?。。。。刃囊幻婀奈柚约豪^續(xù)的前進，而另一面卻在這繁華的世界不停的尋找，尋找一個適合讓自己和親人居住生活的家，既能享受著城市資源密集帶來的便利，又能給與家庭安靜、安全、舒適的生活環(huán)境。養(yǎng)老無論是孝敬的兒女為老人，還是老兩口自身，都樂意在一個山青水秀，沒有污染的地方買上一
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