(成稿)城陽項目報(編輯修改稿)
2025-03-16 22:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 國際村 從上表可以很容易看出現(xiàn)有周邊項目面積戶型以 90平米以上兩居和 130平米以上的三居室為主。本項目戶型構(gòu)成建議本項目戶型設(shè)計應(yīng)遵循以下原則：為避開同質(zhì)化，戶型設(shè)計較周邊項目更為精巧。戶型面積比例分布如下：40 — 50 平米 一居 25%70 — 80 平米 兩居 35%105—120 平米 三居 30%160—190 平米 四式 /復(fù)式 10%戶型產(chǎn)品上可靈活變化，錯層、躍層增加空間變換；必要的多景式 “ 陽光房 ” 設(shè)置，可很好的豐富居住生活功能、增添趣味性。用作書房、茶室、客房等；社區(qū)景觀物業(yè)服務(wù) 鑒于周邊項目物業(yè)檔次和品牌的競爭條件及本項目檔次定位需求，高品質(zhì)的物業(yè)服務(wù)內(nèi)容必不可少。其作用還可以增加項目附加價值，增強投資欲望及信心。 建議如下：獨立管家服務(wù)體系 由管家服務(wù)項目、管家服務(wù)部、始于管家止于管家的服務(wù)流程、第三方服務(wù)資源配置 “ 專屬體驗，增值享受 ” 的管家考量機制等環(huán)節(jié)構(gòu)成。健康與安全監(jiān)察官 組織社區(qū)內(nèi)外相關(guān)資源，以專業(yè)角度對社區(qū)環(huán)境、安全狀態(tài)進行事前、事中、事后的全過程控制，主持事故、危機的處理與公關(guān)事務(wù)等特注： 由于目前項目所在區(qū)域公交系統(tǒng)不便利，為增加有效客戶需求，建議發(fā)展商協(xié)調(diào)公交部門增設(shè)高速班車。常規(guī)服務(wù)項目 特色服務(wù)項目l 二十四小時保安l 消防和車輛管理l 公共場所保潔l 公共綠化園藝保養(yǎng)和培植l 住宅區(qū)生活垃圾收集和清倒l 組織區(qū)內(nèi)業(yè)主聯(lián)誼活動l 臨時照看孩童l 各項健身、娛樂活動指引l 電話及訪客留言轉(zhuǎn)告l 代辦報刊訂閱和收發(fā)、郵件收發(fā)l 保健、醫(yī)療、美發(fā)美容、l 提供小型商務(wù)會議場所及服務(wù)、l 老人、病人的護理、禮儀服務(wù)、l 鐘點清潔、機動車輛清洗、住宅外墻的清洗和粉刷、私宅報警器日常檢查和維護、住宅水電設(shè)施的維修l 禮品速遞（限于市區(qū)）、大件物品搬運、l 四季暖房花卉供應(yīng)及代為養(yǎng)護、定時對私家花園進行草坪修整，除雜草、l 代聘司機、代請保姆、代請家教、代請私人保健醫(yī)生、代辦保險、代訂生日蛋糕、花籃、l 代聘裝潢設(shè)計、施工單位、代管房屋、代理房屋租賃、l 代訂飛機、輪船、汽車、火車票、代收代繳水電費、代收代繳有線電視收視費價格建議競爭項目價格研究 與本項目價格最有參照性的競爭樓盤均價，目前均在 3000元 /平方米以上，高層和小高層產(chǎn)品將房價拉升較大，多層價格維持在 3400元 /平方米左右。本項目價格制定 充分考慮開發(fā)商對回款要求的不同，結(jié)合前面的產(chǎn)品建議，設(shè)定了兩種定價原則。平單價，低總價原則： 在本項目戶型建議中適當調(diào)低了與周邊競爭樓盤同戶型產(chǎn)品的面積，因此可以保證總價的競爭優(yōu)勢。面積的缺失則通過了建筑及戶型產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計填平。 但此種定價方式，在與產(chǎn)品豐富的大規(guī)模項目競爭中，優(yōu)勢打折，雖在一定程度上可以保證銷售，但去化速度不易把握。本項目價格制定低單價，快銷原則： 即單價較未來市場低 200元 /平方米左右，再結(jié)合建議的產(chǎn)品推算，其在總價上的優(yōu)勢將翻倍，這樣價格優(yōu)勢則明顯凸現(xiàn)出來，從而實現(xiàn)快銷。 每平米的 200元的讓利，意味著總利潤的缺失為 600萬；但推廣費用可以減少近 50%，即至少可以節(jié)省推廣費用 150萬（廣告投入按照標底額 3%計算），而且可以保證資金快速回籠。 此外：萬科進駐該區(qū)域?qū)⒖赡軒訁^(qū)域價格的小幅度上揚，注意對銷售時機的把握。主題定位本案的廣告宣傳最需要什么？一個有品味訴求的、能引發(fā)追尋家追尋夢想的人群強烈情感共鳴的品牌形象。為什么？ 原因一項目是為 “ 對環(huán)境和品味追求有一定情結(jié)的人群 ” 而建，要得到目標群的認同，不僅僅依靠產(chǎn)品本身的硬件，還必須附加有強烈的人文和品質(zhì)訴求； 原因二我們可以假設(shè)本項目具備了一個好產(chǎn)品的必要潛質(zhì)，而廣告要做的是在產(chǎn)品和與目標消費群之間找到一個最佳溝通點，這個點能夠統(tǒng)合所有的廣告宣傳并留給目標群一個單純而強烈的品質(zhì)與品牌的認知； 原因三本案的目標有兩個：銷售和樹立企業(yè)形象。而一個好的品牌背后必然有一種強大的文化內(nèi)核；有一個根本性的問題我們必須想清楚，如果目標群在惜福鎮(zhèn)尋找居住地，他們的心靈深處對這片土地上最大的期盼是什么？他們經(jīng)歷了 5年或更長時間的打拼和等待，事業(yè)有了一定基礎(chǔ)，超過 10萬或更多的積蓄，躁動的愛情逐漸現(xiàn)實而平靜。彼此相守，想給與父母更多的關(guān)心和愛護。他們開始渴望寧靜、舒適的生活環(huán)境，進入城市的便利，偶爾的休閑和放松而又不必遠行，孩子可以擁有更多的玩伴，每天不必走上很遠的路去送還孩子上學(xué)，然后疲憊的趕去上班。有一種渴望，叫理想生活在這個不斷丟失又在不斷尋找的年代，鼓舞自己?。。?！我們所要面對的客戶群體，金錢積累還沒有足夠的滿足內(nèi)心的渴望，他們時常懷著內(nèi)疚的心情希望能夠給與父母更多的安慰，給與家庭更大的保護和支撐，但是社會競爭無形壓力從未消失，越來越沉重。但是他們對自己并不會輕易的放棄和滿足，總希望通過明天的打拚實現(xiàn)對理想生活的渴望！?。。。?nèi)心一面鼓舞著自己繼續(xù)的前進，而另一面卻在這繁華的世界不停的尋找，尋找一個適合讓自己和親人居住生活的家，既能享受著城市資源密集帶來的便利，又能給與家庭安靜、安全、舒適的生活環(huán)境。養(yǎng)老無論是孝敬的兒女為老人，還是老兩口自身，都樂意在一個山青水秀，沒有污染的地方買上一
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