【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 自有資金的積累，從事產(chǎn)品和市場(chǎng)開發(fā)以增加企業(yè)規(guī)模、資產(chǎn)總額、員工人數(shù)和企業(yè)利潤(rùn)的戰(zhàn)略。內(nèi)部成長(zhǎng)戰(zhàn)略并不代表產(chǎn)品價(jià)值鏈上的業(yè)務(wù)全部由企業(yè)完成，也并非指與合作方成立單獨(dú)的企業(yè)，產(chǎn)生股權(quán)聯(lián)系，而純粹是一種業(yè)務(wù)關(guān)系。因此，實(shí)施內(nèi)部成長(zhǎng)戰(zhàn)略意味著企業(yè)在任何方面都要自己投入資源，包括資金、土地、人才及關(guān)系的建立等。 優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)的各方面能力和核心專長(zhǎng)由企業(yè)自己掌握、企業(yè)文化基本一致，人員易于管理。 缺點(diǎn)：資金、合作渠道等方面的資源受到限制，難以和有外援的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，從而影響戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 外部成長(zhǎng)戰(zhàn)略 指企業(yè)通過購(gòu)并、合資、合作等方式從事產(chǎn)品和市場(chǎng)開發(fā)以增加企業(yè)規(guī)模、資產(chǎn)總額、員工人數(shù)、企業(yè)利潤(rùn)的戰(zhàn)略。其主要特征是涉及到成立企業(yè)、股權(quán)，合作雙方投入戰(zhàn)略性資產(chǎn)，加強(qiáng)了合作雙方的信任度。 27 第十二章 企業(yè)薪酬戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的匹配 優(yōu)點(diǎn)：節(jié)約交易成本、實(shí)現(xiàn)資源共享、獲取協(xié)同效應(yīng)，成長(zhǎng)速度快，無(wú)須經(jīng)過原始積累就能達(dá)到很大規(guī)模。 缺點(diǎn)：被購(gòu)并、合資方和本企業(yè)在管理、文化、能力等方面存在差異，難以對(duì)業(yè)務(wù)和人力資源進(jìn)行整合和充分利用，導(dǎo)致難以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。 （ 2）根據(jù)企業(yè)進(jìn)入業(yè)務(wù)的模式進(jìn)行分類 企業(yè)進(jìn)入業(yè)務(wù)的模式有專業(yè)化戰(zhàn)略、相關(guān)多元化戰(zhàn)略和非相關(guān)多元化三個(gè)維度。 專業(yè)化戰(zhàn)略，指企業(yè)主要在某一個(gè)行業(yè)進(jìn)行投資，并且該行業(yè)的業(yè)務(wù)收入占企業(yè)總收入的比重大于 70％。 相關(guān)多元化戰(zhàn)略指企業(yè)在多個(gè)行業(yè)投資，其中最大業(yè)務(wù)占企業(yè)的總收入的比重低于 70％，同時(shí)和其他業(yè)務(wù)相關(guān)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 非相關(guān)多元化戰(zhàn)略指企業(yè)在多個(gè)行業(yè)投資，其中最大業(yè)務(wù)占企業(yè)的總收入的比重低于 70％，同時(shí)和其他業(yè)務(wù)不相關(guān)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 2. 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型 28 第十二章 企業(yè)薪酬戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的匹配 對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)方式的兩個(gè)維度和進(jìn)入業(yè)務(wù)模式的三個(gè)維度進(jìn)行組合得出 6種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，分別為內(nèi)部專業(yè)化戰(zhàn)略、外部專業(yè)化戰(zhàn)略、內(nèi)部相關(guān)多元化戰(zhàn)略、外部相關(guān)多元化戰(zhàn)略、內(nèi)部非相關(guān)多元化戰(zhàn)略和外部非相關(guān)多元化戰(zhàn)略，如下表所示。 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型：以成長(zhǎng)戰(zhàn)略為分類標(biāo)準(zhǔn) 內(nèi)部專業(yè)化戰(zhàn)略是企業(yè)自己投資發(fā)展業(yè)務(wù)，且主營(yíng)業(yè)務(wù)收入在 70％以上的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 外部專業(yè)化戰(zhàn)略是通過購(gòu)并、合資等外部方式進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略。 內(nèi)部相關(guān)多元化戰(zhàn)略是企業(yè)自己投資發(fā)展業(yè)務(wù)，且主營(yíng)業(yè)務(wù)收入低于 70％，同時(shí)與其它業(yè)務(wù)相關(guān)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 29 第十二章 企業(yè)薪酬戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的匹配 外部相關(guān)多元化戰(zhàn)略是企業(yè)通過購(gòu)并、或合資等外部方式進(jìn)行相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略。 內(nèi)部非相關(guān)多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過自己投資發(fā)展業(yè)務(wù)，并且主營(yíng)業(yè)務(wù)收入低于 70％，同時(shí)與其它業(yè)務(wù)不相關(guān)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 外部非相關(guān)多元化戰(zhàn)略是企業(yè)通過購(gòu)并、合資等外部方式進(jìn)行非相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略。 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇的影響因素 定因素 決定因素指企業(yè)應(yīng)該具備的基礎(chǔ)性條件，是企業(yè)戰(zhàn)略決策的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)。戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)使命的具體化，是企業(yè)在戰(zhàn)略管理過程中要實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)地位和管理目標(biāo)，包括獲利能力、生產(chǎn)效率、企業(yè)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)地位、技術(shù)水平、職工發(fā)展、公共責(zé)任等方面的內(nèi)容。企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是做強(qiáng)還是做大，決定了它在專業(yè)化、相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化戰(zhàn)略上的決策。 30 第十二章 企業(yè)薪酬戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的匹配 戰(zhàn)略資產(chǎn) ，指能給企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源和能力，對(duì)企業(yè)能否采取某種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略起決定作用，包括三種類型： ①專用性資產(chǎn)，指專門為支持某一特定團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)而進(jìn)行的持久性投資，若改作他用，其價(jià)值將大跌，如人力資本、地理資產(chǎn)等，它使企業(yè)適合進(jìn)行專業(yè)化或相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)。 ②復(fù)用性資產(chǎn)，指資產(chǎn)可以重復(fù)使用或以很低的成本復(fù)制，使其可以在多個(gè)地方同時(shí)、重復(fù)使用，而不會(huì)貶值，甚至升值的特征，公司品牌、聲譽(yù)、管理模式等具有這種特征，它們?nèi)菀自谄髽I(yè)生產(chǎn)過程之間轉(zhuǎn)移。 Teece等（ 1989）認(rèn)為，這些資產(chǎn)有利于企業(yè)進(jìn)行相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)。 ③通用性資產(chǎn)，指能在任何行業(yè)使用的資產(chǎn)，如資金、有價(jià)證券等，它有利于企業(yè)進(jìn)行非相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)。如早期春蘭，憑借其在空調(diào)行業(yè)積累的大量資金，進(jìn)入摩托車行業(yè)。 31 第十二章 企業(yè)薪酬戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的匹配 推動(dòng)因素是指企業(yè)在滿足某些基本條件的基礎(chǔ)上，導(dǎo)致企業(yè)更適合采取某種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的因素。在已定的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略資產(chǎn)下，一定的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和合作機(jī)會(huì)將使企業(yè)更適合采取某種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境指企業(yè)所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況（潛在進(jìn)入者、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者、替代品）、政策法律狀況（如反壟斷法、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法）對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響。在有利的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，將推動(dòng)企業(yè)深度投資現(xiàn)有業(yè)務(wù)，如近幾年房地產(chǎn)行業(yè)，企業(yè)融資渠道較多，行業(yè)利潤(rùn)高，很多企業(yè)擴(kuò)大投資規(guī)模。反之，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不利時(shí)，企業(yè)就會(huì)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，或者以另一個(gè)行業(yè)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，或者進(jìn)行非相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)，如近幾年家電行業(yè)，美的投資汽車，奧柯瑪投資投影儀等。 合作機(jī)會(huì)，指企業(yè)打算發(fā)展某項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，共享其它企業(yè)的資源（技術(shù)、市場(chǎng)、管理等資源）的可能性。由于合作是雙方活動(dòng)，取決于是否能相互獲益，所以只有兩者都能獲益，并達(dá)成一致，企業(yè)之間才有可能合作。如通用和豐田曾進(jìn)行過戰(zhàn)略聯(lián)盟，其合作基礎(chǔ)就是通用要學(xué)習(xí)豐田先進(jìn)的管理方法提高生產(chǎn)效率，而豐田要利用通用的營(yíng)銷渠道打開美國(guó)市場(chǎng)。 32 第十二章 企業(yè)薪酬戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的匹配 薪酬戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相匹配的評(píng) 估指標(biāo) 薪酬戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略兩者是否匹配取決于薪酬戰(zhàn)略是否有助于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施。同時(shí)，不同的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有不同的實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)，因此評(píng)估薪酬戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是否匹配的指標(biāo)就不同。 專業(yè)化角度的評(píng)估指標(biāo) 指標(biāo) 從內(nèi)部專業(yè)化戰(zhàn)略的特征可以推導(dǎo)出，要使內(nèi)部專業(yè)化戰(zhàn)略獲得成功，必須做到以下幾點(diǎn)： ①資金支付壓力小，從而能節(jié)約出資金投入最重要的方面，如亞馬遜公司，能通過節(jié)約辦公成本等非必要支出，將其投入到研發(fā)等重要領(lǐng)域； 33 第十二章 企業(yè)薪酬戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的匹配 ②員工尤其是關(guān)鍵員工流動(dòng)率低，從而能確保其核心技能得到穩(wěn)定培育； ③重視員工的技能，從而使員工有提高技能的熱情； ④有助于員工合作，能提供較好的工作環(huán)境讓員工充分發(fā)揮創(chuàng)造力； ⑤讓員工有主人翁感，從而能夠像雇主一樣節(jié)約企業(yè)成本，為提高企業(yè)效益而努力工作； ⑥讓承擔(dān)較高風(fēng)險(xiǎn)的員工有可能獲得高于市場(chǎng)水平的總報(bào)酬。 因此，評(píng)估薪酬戰(zhàn)略和內(nèi)部專業(yè)化戰(zhàn)略是否匹配的指標(biāo)就是薪酬戰(zhàn)略是否有助于：①減小資金壓力；②降低員工流動(dòng)率；③重視技能；④推動(dòng)合作和創(chuàng)新；⑤讓員工具有主人翁意識(shí)；⑥使員工獲取高于市場(chǎng)水平的總收益。 34 第十二章 企業(yè)薪酬戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的匹配 從外部專業(yè)化戰(zhàn)略的特征可以推導(dǎo)出，要使外部專業(yè)化戰(zhàn)略獲得成功，必須做到以下幾點(diǎn)： ①對(duì)外部員工有吸引力； ②員工尤其是關(guān)鍵員工流動(dòng)率低，確保其核心技能得到穩(wěn)定培育； ③能夠快速地讓外部員工和原企業(yè)員工融合在一起，并形成團(tuán)隊(duì)； ④讓所有員工都有主人翁感，讓通過合作或被收購(gòu)而加入的員工能把自己當(dāng)成雇主，從而象雇主一樣為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而工作； ⑤員工的績(jī)效水平和其收入相聯(lián)系，使員工會(huì)為獲取高水平的績(jī)效而努力工作。 因此，評(píng)估薪酬戰(zhàn)略和外部專業(yè)化戰(zhàn)略是否匹配的指標(biāo)是薪酬戰(zhàn)略是否有助于：①吸引外部員工；②降低員工流動(dòng)率；③加快員工整合；④讓員工有主人翁感；⑤體現(xiàn)績(jī)效差異：⑥推動(dòng)合作和創(chuàng)新。 35 第十二章 企業(yè)薪酬戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的匹配 相關(guān)多元化角度的評(píng)估指標(biāo) 從內(nèi)部相關(guān)多元化戰(zhàn)略的特征可以推導(dǎo)出，要使得內(nèi)部相關(guān)多元化戰(zhàn)略獲得成功，必須做到以下幾點(diǎn)： ①能夠培育穩(wěn)定性和長(zhǎng)期性的觀點(diǎn)，確保企業(yè)的核心能力不會(huì)降低； ②能夠協(xié)調(diào)和平衡各個(gè)部門之間的關(guān)系，推動(dòng)部門之間的協(xié)同，并使部門間業(yè)務(wù)流程和管理流程保持順暢； ③系統(tǒng)地看待企業(yè)，重視企業(yè)整體績(jī)效水平的提高； ④資金的支付壓力不能太高，保證有資金投入到重要方面； ⑤根據(jù)管理制度協(xié)調(diào)員工的關(guān)系，由于管理的復(fù)雜性上升，通過人為控制行為的成本很高，適合通過制度管理。 因此，評(píng)估薪酬戰(zhàn)略與內(nèi)部相關(guān)多元化戰(zhàn)略是否匹配的指標(biāo)是薪酬戰(zhàn)略是否有助于：①降低員工流動(dòng)率；②鼓勵(lì)部門之間合作；③降低資金支付壓力；④提高企業(yè)績(jī)效；⑤形成凸顯的企業(yè)文化。 36 第十二章 企業(yè)薪酬戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的匹配 2. 薪酬戰(zhàn)略和外部相關(guān)多元化戰(zhàn)略相匹配的評(píng)估指標(biāo) 從外部相關(guān)多元化戰(zhàn)略的特征可以推導(dǎo)出，要使該戰(zhàn)略獲得成功，必須做到以下幾點(diǎn)： ①對(duì)員工進(jìn)行快速的整合，從而使其和員工形成團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)企業(yè)核心技能的提升； ②能夠協(xié)調(diào)和平衡各個(gè)部門之間的關(guān)系，使部門間的業(yè)務(wù)和流程保持通暢； ③高層管理人員對(duì)業(yè)務(wù)的控制能力較弱，重視各個(gè)部門的自我管理； ④能夠體現(xiàn)部門績(jī)效的差異，使各個(gè)部門的員工都能因?yàn)檩^高的部門績(jī)效而獲取收益。 因此，評(píng)估薪酬戰(zhàn)略和外部相關(guān)多元化戰(zhàn)略是否匹配的指標(biāo)是薪酬戰(zhàn)略是否有助于：①快速整合員工；②平衡部門之間的關(guān)系；③體現(xiàn)部門績(jī)效差異；④提高部門的自治性；⑤加強(qiáng)部門合作。 37 第十二章 企業(yè)薪酬戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的匹配 非相關(guān)多元化角度的評(píng)估指標(biāo) 從內(nèi)部非相關(guān)多元化戰(zhàn)略的特征可以推導(dǎo)出，要使該戰(zhàn)略獲得成功，必須做到以下幾點(diǎn)： ①提供較好的環(huán)境，鼓勵(lì)員工培養(yǎng)多種技能，使其能適應(yīng)很高的崗位變動(dòng)率； ②使員工的績(jī)效水平和其收益相聯(lián)系，使企業(yè)的績(jī)效導(dǎo)向更為鮮明，推動(dòng)企業(yè)快速取得較高的收益； ③提高員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，降低企業(yè)的現(xiàn)金支出，使員工通過分擔(dān)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)能獲取高于市場(chǎng)水平的收益； ④提高部門領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)力，提高部門經(jīng)營(yíng)的靈活性，進(jìn)而能夠根據(jù)市場(chǎng)的變化作出快速的反應(yīng)； ⑤形成一個(gè)穩(wěn)定的、核心的企業(yè)文化，將各個(gè)獨(dú)立的部門整合在一起； ⑥制度和流程要很科學(xué)，以減少管理成本。 因此，評(píng)估薪酬戰(zhàn)略和內(nèi)部非相關(guān)多元化戰(zhàn)略是否匹配的指標(biāo)是薪酬戰(zhàn)略是否有助于：①員工轉(zhuǎn)型；②提高企業(yè)的靈活性和反應(yīng)速度；③使企業(yè)快速獲取收益：④提高部門自治性；⑤體現(xiàn)部門績(jī)效差異。 38 第十二章 企業(yè)薪酬戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的匹配 評(píng)估指標(biāo) 從外部非相關(guān)多元化戰(zhàn)略的特征可以推導(dǎo)出，要使這個(gè)戰(zhàn)略獲得成功，必須做到以下幾點(diǎn)： ①提高員工的變革意識(shí)，鼓勵(lì)員工的創(chuàng)新，進(jìn)而能適應(yīng)業(yè)務(wù)的快速變化和工作伙伴的變化； ②提高各個(gè)部門的自治性，從而能夠快速地根據(jù)市場(chǎng)、技術(shù)、政策等方面的變化而作出反映； ③提高部門之間的可比性，從而增強(qiáng)企業(yè)的活力； ④重視結(jié)果，使企業(yè)能夠快速地從投資中獲取收益； ⑤制度和流程要很科學(xué)，當(dāng)業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略實(shí)施方法發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)各個(gè)部門可以根據(jù)它們作出快速的、正確的反應(yīng)。 因此，評(píng)估薪酬戰(zhàn)略和外部非相關(guān)多元化