中國移動(dòng)品牌營銷現(xiàn)狀分析(編輯修改稿)
2025-03-16 16:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 春節(jié)就要到了，遠(yuǎn)在外地工作的親人就要回家了，為了不讓他 們因是外地的手機(jī)號(hào)碼或因話費(fèi)貴而不能讓暢快的通話，您只 要辦理茂名移動(dòng)家庭服務(wù)計(jì)劃的“親親家園”業(yè)務(wù)，作為主卡的您就可以為她們及時(shí)充值并享受到充值優(yōu)惠。即廣東省內(nèi)動(dòng)感地帶、神州行和大眾卡客戶回到本地可通過家庭服務(wù)計(jì)劃中的親親家園服務(wù)享受省內(nèi)充值優(yōu)惠。詳細(xì)如下： 親情親近，我為親情充值 —— 新春省親行動(dòng) 促銷攻勢一： 廣東省內(nèi)動(dòng)感地帶、神州行和大眾卡客戶 客戶通過移動(dòng)主卡客戶在服務(wù)廳申請(qǐng)親親家園業(yè)務(wù)，可享受充值優(yōu)惠，主卡為動(dòng)感地帶和神州行客戶充值享受充 50送 10元，充 100送 25的優(yōu)惠；為大眾卡充值享受充 50送 8，充 100送 20的優(yōu)惠。親情號(hào)碼所獲積分歸主卡所有，主卡為其所支付的話費(fèi)將在全球通號(hào)碼的發(fā)票金額里體現(xiàn)。并且主卡將得到 5條節(jié)日祝福彩信。 家庭服務(wù)計(jì)劃 —— 親親家園服務(wù) 主 卡 充 50送 10元 充 50送 8 充 100送 25 充 100送 20 主 卡 獲 得 5 條 節(jié) 日 祝 福 彩 信 主題：“親情親近，我為親情充值” 促銷攻勢二 神州行“鄉(xiāng)情卡” —— 省親行動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 2月 10日至 3月 15日 活動(dòng)對(duì)象：新激活的神州行客戶 活動(dòng)目的：借春節(jié)消費(fèi)高峰，提高神州行在流動(dòng)人口中的使用率。 神州行因?yàn)闆]有月租又能省際漫游而受到有漫游需求的中低端客戶的喜愛，而且使用 12593優(yōu)惠干線撥打電話也經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。而流動(dòng)人口中以長期外出打工的人群為主，因此可針對(duì)春節(jié)回本地并在本地探親的回鄉(xiāng)人群特別推廣“神州行”。主要訴求點(diǎn)是讓神州行做為他們探親時(shí)在本地使用和外出工作時(shí)同時(shí)使用的副卡，即雙卡之一。 在春節(jié)期間新激活神州行新套卡的客戶，除享受 10元套餐中包含的 90分鐘省內(nèi)被叫通話時(shí)長外，再贈(zèng)送 新春大禮包一個(gè) 包含：省內(nèi)主叫通話時(shí)間 30分鐘，免費(fèi)使用彩鈴功能 3個(gè)月，并贈(zèng)送 3條新春熱點(diǎn)彩鈴下載。 活動(dòng)時(shí)間： 2月 10日至 3月 15日 活動(dòng)對(duì)象：新激活的神州行客戶 活動(dòng)目的：借助春節(jié)消費(fèi)高峰，深度捆綁低端、超低端客戶。 活動(dòng)方案： 選擇預(yù)付費(fèi)品牌優(yōu)惠購機(jī)中的一些熱銷超低端機(jī)型，如摩 托羅拉 C13摩托羅拉 C11基亞 1100等對(duì)回鄉(xiāng)客戶開展 200元優(yōu)惠購機(jī)活動(dòng)， 只要是激活神州行新套卡的客戶就 可享受神州行 200元新年優(yōu)惠購機(jī)活動(dòng)。 不但購得新機(jī)同 時(shí)還將獲得 新年大禮包。 神州行 200元新年優(yōu)惠購機(jī)活動(dòng) 針對(duì)返鄉(xiāng)的客戶 —— 對(duì) 15%的手機(jī)空白市場發(fā)起進(jìn)攻 促銷攻勢三 針對(duì)回鄉(xiāng)客戶的業(yè)務(wù)推廣 新春“省親”行動(dòng)整體體活動(dòng)推廣回顧 推廣活動(dòng)一 3 月 份 2023年 親情親近，我為親情充值 神州行省親行動(dòng) 神州行 200元新春優(yōu)惠購機(jī)活動(dòng) 2 月 份 推廣活動(dòng)一 推廣活動(dòng)一 新春“省親”行動(dòng) 宣傳第一沖擊波 時(shí)間： 2023年 02月 10日 —— 03月 15日 此段時(shí)間為新春“省親”行動(dòng)的重點(diǎn)宣傳時(shí)期，對(duì)已經(jīng)回鄉(xiāng)和即將回鄉(xiāng)的客戶親屬朋友進(jìn)行家庭服務(wù)計(jì)劃親親家園充值優(yōu)惠和神州行省親行動(dòng)及神州行新年優(yōu)惠購機(jī)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。 第 三 部 分 時(shí)間： 2023年 2月 27—— 3月 2日 地面活動(dòng) 連親情、鬧新春文藝巡演 地點(diǎn)：茂名、電白、化州、高州、信宜、茂港 晚 會(huì) 新春業(yè)務(wù)推廣、晚會(huì)整體宣傳 2 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 15 整體活動(dòng)時(shí)間安排 (暫定） 2月 3月 新春業(yè)務(wù)推廣 活動(dòng)簡介 所有茂名移動(dòng)客戶 活動(dòng)對(duì)象 連親情、鬧新春文藝巡演 活動(dòng)主題 前期的業(yè)務(wù)推廣 +文藝匯演 活動(dòng)形式 前期的業(yè)務(wù)推廣 組合策略 結(jié)合前期業(yè)務(wù)推廣，有效挖掘返鄉(xiāng)客戶新增市場 活動(dòng)目的 新春“出游”行動(dòng) 家庭服務(wù)計(jì)劃親親家園 12593優(yōu)惠干線 彩信、彩鈴數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) ...... 新春“省親”行動(dòng) 親情親近，我為親情充值 神州行省親行動(dòng) 神州行新年優(yōu)惠購機(jī) ...... 巡演的節(jié)目形式主要將以“新春贊歌”和“勞動(dòng)者贊歌”展開， 展現(xiàn)新年的喜慶與豐收，佳節(jié)合家團(tuán)員的濃濃親情和人們 勞動(dòng)的辛苦，特別是外出打工者生活的艱辛與收獲及他們 在外暢享親情溝通的樂趣。體現(xiàn)人與社會(huì)和諧共處的自然 樂章及全民共建和諧茂名的時(shí)代主題，呈現(xiàn)茂名地方文化 特色，讓所有流動(dòng)人口和農(nóng)村人口體會(huì)到和享受到茂名
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