山東東平縣九鑫山水人家項目概念性策劃方案_94ppt(編輯修改稿)
2025-03-16 15:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 未來新城 品質(zhì)核心居住區(qū) 項目價值體系 我們的比較性優(yōu)勢？ 景觀優(yōu)勢 人文優(yōu)勢 城市發(fā)展 本項目位于發(fā)展中軸線上 高性價比 提供給消費者更多價值 市場優(yōu)勢 籠絡(luò)東平有錢有勢的人 優(yōu)越的自然景觀優(yōu)勢 產(chǎn)品定位： 白佛山下 12萬 ㎡ 高品質(zhì) 居住區(qū) 一、低開高走，逐步拉升 二、 塑造品牌 人居先導(dǎo) 三、區(qū)域聯(lián)動，價值凸顯 四、景觀先行，體驗營銷 五、雙戰(zhàn)場營銷，開辟第二營銷現(xiàn)場 六、配套補(bǔ)充，營造亮點 七、公關(guān)第一，廣告第二 八、口碑運動和 CRM管理 第一部：低開高走，逐步拉升 低價入市，區(qū)域價值帶動價格提升 區(qū)域價值顯現(xiàn) 工程進(jìn)度 產(chǎn)品剛剛?cè)胧校嬖谥S多不確定因素。為了順利入市，回流資金，采取低價入市的價格策略，以價格優(yōu)勢促成熱銷。 隨著工程進(jìn)度的發(fā)展，形成順暢銷售后，分批次，分階段對銷售價格進(jìn)行調(diào)整，逐步拉升，達(dá)到均價的提升，利潤最大化的目的。 在銷售過程中根據(jù)區(qū)域利好的推出和板塊價值的提升，對價格進(jìn)行調(diào)解，實現(xiàn)價格不斷攀升。 量價的配合，確保銷售火爆的同時實現(xiàn)價值最大化 第二部：塑造品牌 人居先導(dǎo) 導(dǎo)入發(fā)展商品牌戰(zhàn)略，實現(xiàn)品牌聯(lián)動 項目 品牌 項目 本項目 九鑫品牌 其他產(chǎn)業(yè) 在競爭如此激烈的今天，不僅要做產(chǎn)品品牌，更重要的是要樹立開發(fā)商品牌，比較快地建立開發(fā)商的品牌資產(chǎn)。 作為九鑫集團(tuán)的一項發(fā)展戰(zhàn)略，從本項目開始就要主動樹立品牌意識，塑造突出的品牌形象，快速建立自己的品牌認(rèn)可度。 開發(fā)商定位：東平新人居領(lǐng)航者，市場規(guī)則制定者，與其它開發(fā)商進(jìn)行有效區(qū)隔。 第三部：區(qū)域聯(lián)動，價值凸顯 導(dǎo)入板塊炒作，聯(lián)動區(qū)域價值 打造“白佛山高尚居住板塊” 城市發(fā)展使本地段更加 珍貴和稀缺，絕版風(fēng)水寶地 ，使本段更加稀缺，加之白佛山景區(qū)在東平人心目中的地位 ,住區(qū)將極其稀有。 西部發(fā)展會使本區(qū)域的交通和配套極大改善，隨著城市化進(jìn)程的加快，本項目所在地段將成為居住中心，升值潛力無限。 西部歷來是高檔住宅的聚居地，已經(jīng)成為一個高尚居住板塊，將是城市上層首選的居住區(qū)域。 建立“白佛山下高品質(zhì)人家”論壇 擬邀請三部分人 政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)（房產(chǎn)局、規(guī)劃局） 業(yè)界專家 媒體記者 主要研討內(nèi)容： 板塊概念 板塊發(fā)展?jié)摿? 與東平當(dāng)?shù)卣椭髁γ襟w合作，利用政府機(jī)關(guān)和專家的說服力和媒體的號召力，大力炒作，增強(qiáng)區(qū)域發(fā)展宣傳，從而增加購房者對板塊的信心。 第四部：景觀先行，體驗營銷 利用售樓處，現(xiàn)場包裝提升產(chǎn)品形象 以山景房做為樣板房，并設(shè)立看房通道，增加現(xiàn)場的體驗式營銷 在售樓現(xiàn)場和樣板房區(qū)域首先打造景觀示范區(qū)，增強(qiáng)案場形象，提升產(chǎn)品檔次感 山景景觀休閑帶的營造，私家上山道路規(guī)劃修繕 現(xiàn)場形象決定著購房者對產(chǎn)品的第一直觀印象，作為“第一橋頭堡”的形象必須使人印象深刻，方能在直觀上打動消費者，贏在起跑線。 包裝我們的未來私家通道 處理好幾個空間轉(zhuǎn)換關(guān)系 售樓處在路上 渲染我們的洽談空間 展示我們的園林 第五部：雙戰(zhàn)場營銷，開辟第二營銷現(xiàn)場 針對東平及其周圍地區(qū)大型企事業(yè)中的潛在客戶 制定 點對點 的促銷策略，快速搶占客戶資源 建立第二營銷團(tuán)隊： 即大客戶部，專門針對周邊企事業(yè)單位制定獨特的促銷活動方式，進(jìn)行個性化的服務(wù) 。 現(xiàn)場銷售 直銷 + 飛單無縫隙覆蓋： 縣城人口少，可以考慮使用飛單進(jìn)行密集型傳播，對于快速建立項目知名度能夠起到很好的作用。 飛單 —— 一對一銷售的良好途徑 第六部：配套補(bǔ)充，營造亮點 針對項目交通配套不足的情況，承諾開通看樓巴士，每周六、日在新廣場處等待發(fā)車。 開通看房巴士 打造特色社區(qū)商業(yè) 堅持實用、方便的原則，引進(jìn)先進(jìn)的社區(qū)商業(yè)形式。臨街部分景觀采用水系增加其靈動性和參與性。 亮點一：引入品牌雙語幼兒園，打造東平首家雙語幼兒園 亮點二：社區(qū)商業(yè)，規(guī)劃先進(jìn)、設(shè)計合理，互動資源 第七部：公關(guān)第一，廣告第二 原因： ?東平廣告媒體有限 東平作為一個人口只有 8萬多人的小城市，當(dāng)?shù)孛襟w資源匱乏，當(dāng)?shù)氐膱蠹?、電視、廣播等媒體很少有人閱讀。鑒于城市四至不大，進(jìn)行媒體推廣不如 大作活動來的有效果和有意義。 ? 公關(guān)活動關(guān)注度和影響力更高 公關(guān)活動采取一對一的小眾傳播方式， 既有利于樹立金鼎企業(yè)品牌形象，又能實現(xiàn)客戶滾動客戶。 公關(guān)活動配合廣告?zhèn)鞑ィ?雙管齊下，事半功倍，將宣 傳效果最大化。 開盤期：全民環(huán)山健康跑大賽 關(guān)鍵詞：健康、參與性、山景 熱銷期 —— 東平第一屆車展 東平全民文化節(jié) 第八部：口碑運動和 CRM管理 業(yè)主的口碑作用不是均勻的，信息一般會由一個意見領(lǐng)袖向下一級廣泛傳播，所以應(yīng)挖掘意見領(lǐng)袖，重點對待，強(qiáng)化互動，充分激發(fā)，如老總手簽的新年賀卡、生日賀卡 自發(fā)性口碑引導(dǎo)為控制型口碑 廣泛挖掘業(yè)內(nèi)和業(yè)外的意見領(lǐng)袖，重點公關(guān)，激發(fā)推薦和好評，如工廠高管，教授 公關(guān)活動策劃應(yīng)充分考慮“業(yè)主滾動客戶”的運作， 強(qiáng)化建設(shè)客戶服務(wù)部，導(dǎo)入 CRM管理，既有利于促進(jìn)口碑，也有利于作好交房風(fēng)險預(yù)警 第四部分：廣告推廣 關(guān)于案名 案名是關(guān)系到樓盤銷售成敗的重要因素之一 ,所以在我們主案名 山水人家 已經(jīng)確定不能更改的前提下，我們要充分考慮案名傳播性和獨特性，以保持案名跟定位的傳播一致性。 山水人家 我們的見解： 從案名每個字表示的含義來看，案名包含的含義比較大氣，意義比較美好。但是從整體來看，整個案名有一種頭輕腳重的感覺。 為了更好的傳達(dá)項目氣質(zhì)，我們有必要為每一期的推廣設(shè)定一個傳播性很強(qiáng)、特色鮮明的推廣案名， 一方面彌補(bǔ)現(xiàn)有主案名的缺陷，另一方面準(zhǔn)確的將項目各期不同的氣質(zhì)鮮明的刻畫出來。 再看
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