【正文】 稍顯緩慢，目前新開發(fā)項(xiàng)目不多，土地市場(chǎng)相對(duì)不活躍，但是隨著城市進(jìn)程的不斷加快，具有區(qū)域影響力的項(xiàng)目將會(huì)領(lǐng)先于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)！前期作為開拓者應(yīng)充分挖掘板塊資源，搶占營(yíng)銷高點(diǎn)，相比后繼競(jìng)爭(zhēng)易于抓得先機(jī)。只要市政道路能夠修起來(lái)，本項(xiàng)目的交通狀況將會(huì)得到很好的改觀。 ◎他們消費(fèi)時(shí)比較理性，喜歡根據(jù)自己的判斷來(lái)決斷 從消費(fèi)心理來(lái)分， 可以分為三類： ◎榮耀型買家（超值享受） 對(duì)策： 功成名就的人需要的不僅是個(gè)人居住條件的改善，自己的居所能夠凸現(xiàn)家族的榮耀感和尊崇感。 ◎投資型買家（物超所值） ◎這部分人很少，但是不能不考慮，他們主要包括外地在東平做生意者、榮耀型買家中一部分具有投資意識(shí)的消費(fèi)者、鄉(xiāng)鎮(zhèn)有錢人。 區(qū)域優(yōu)勢(shì)： 位于新城發(fā)展中軸線上，物業(yè)升值潛力巨大。 在銷售過(guò)程中根據(jù)區(qū)域利好的推出和板塊價(jià)值的提升，對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)解，實(shí)現(xiàn)價(jià)格不斷攀升。 第四部：景觀先行，體驗(yàn)營(yíng)銷 利用售樓處，現(xiàn)場(chǎng)包裝提升產(chǎn)品形象 以山景房做為樣板房，并設(shè)立看房通道，增加現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)式營(yíng)銷 在售樓現(xiàn)場(chǎng)和樣板房區(qū)域首先打造景觀示范區(qū)，增強(qiáng)案場(chǎng)形象，提升產(chǎn)品檔次感 山景景觀休閑帶的營(yíng)造，私家上山道路規(guī)劃修繕 現(xiàn)場(chǎng)形象決定著購(gòu)房者對(duì)產(chǎn)品的第一直觀印象，作為“第一橋頭堡”的形象必須使人印象深刻，方能在直觀上打動(dòng)消費(fèi)者，贏在起跑線。 ? 公關(guān)活動(dòng)關(guān)注度和影響力更高 公關(guān)活動(dòng)采取一對(duì)一的小眾傳播方式， 既有利于樹立金鼎企業(yè)品牌形象，又能實(shí)現(xiàn)客戶滾動(dòng)客戶。但是從整體來(lái)看，整個(gè)案名有一種頭輕腳重的感覺(jué)。 帝景園 二期案名： 山水人家 關(guān)鍵詞： 第一 山景 豪宅 項(xiàng)目定位 東平首席山景豪宅 定位延展 對(duì)于發(fā)展商而言，我們?yōu)檫@個(gè)城市建造的不僅是樓盤和住房，而是要給市民提供更好的居住環(huán)境和生活，山水人家作為東平第一盤，其在規(guī)模、資源、產(chǎn)品上所達(dá)到的新高度，也正是對(duì)東平城市人居生活標(biāo)準(zhǔn)的再次制定。 廣告主題： 名門豪宅 ,駕山御城 以開發(fā)商品牌影響力號(hào)召力為核心口號(hào)作為主打，通過(guò)系列媒體組合， 建立項(xiàng)目“東平人居標(biāo)準(zhǔn)制定者”的形象；直沖目標(biāo)客戶內(nèi)心，形成共鳴 打造知名度和認(rèn)同感，建立親切、人性化的項(xiàng)目形象！ 形象塑造期： （ VIP預(yù)約、認(rèn)籌 ） 廣告任務(wù)： 積聚客戶，檢驗(yàn)市場(chǎng)反應(yīng)，檢驗(yàn)價(jià)格定位，確認(rèn)推廣賣點(diǎn)的客戶接受程度，調(diào)整廣告訴求方向及訴求方式，達(dá)成先期 VIP客戶的認(rèn)籌。 03:26:2103:26:2103:263/17/2023 3:26:21 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 , March 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 上午 3時(shí) 26分 21秒 上午 3時(shí) 26分 03:26: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 3時(shí) 26分 :26March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:26:2103:26:2103:26Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。 :26:2103:26:21March 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 上午 3時(shí) 26分 21秒 03:26: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 形象鞏固期 （ VIP解籌、開盤熱銷 ） 持續(xù)銷售期： （ 持銷、收尾 ） 廣告任務(wù)： 依據(jù)不同時(shí)段，塑造整體營(yíng)銷氣勢(shì) ； 以間隔性的立體廣告投放策略，促進(jìn)成交，擴(kuò)大業(yè)績(jī)；在訴求上以獨(dú)立的賣點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，吸引特定客戶。 ? 企業(yè)意義： 東平里程碑項(xiàng)目，是引領(lǐng)全城高尚住宅開發(fā)的拐點(diǎn)，是九鑫品牌發(fā)展的拐點(diǎn)。所以我們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)要跳出東平房產(chǎn)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)范疇，更多立足于產(chǎn)品本身，結(jié)合項(xiàng)目特性，體現(xiàn)項(xiàng)目氣質(zhì)，塑造“ 東平第一盤 ”的形象高度。 規(guī)模第一：東平最大的在建居住項(xiàng)目 景觀第一：獨(dú)占山景資源 風(fēng)水第一：東平風(fēng)水最好的居住區(qū) 配套第一：具備商業(yè)配套的社區(qū) 別墅第一：東平第一個(gè)高檔居住區(qū) 物業(yè)第一：第一家引進(jìn)英式管家服務(wù)的高檔社區(qū) 產(chǎn)品第一：引進(jìn)創(chuàng)新的空間設(shè)計(jì)理念，全面領(lǐng)先市場(chǎng) 再看項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 當(dāng)項(xiàng)目本身聚合了眾多第一優(yōu)勢(shì) ,儼然已是東平住宅項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)者 ,王者之相、尊者之氣無(wú)須置疑 !而這正是要通過(guò)案名直觀的向目標(biāo)群做以傳達(dá)！ 案名設(shè)定原則 通過(guò)對(duì)主案名的分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的觀察、項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)提煉， 結(jié)合市場(chǎng)和消費(fèi)群的接受認(rèn)知習(xí)慣，得出我們的案名設(shè)定原則： 通俗易懂、易于傳播。自發(fā)性口碑引導(dǎo)為控制型口碑 廣泛挖掘業(yè)內(nèi)和業(yè)外的意見(jiàn)領(lǐng)袖，重點(diǎn)公關(guān)，激發(fā)推薦和好評(píng)，如工廠高管，教授 開通看房巴士 打造特色社區(qū)商業(yè) 堅(jiān)持實(shí)用、方便的原則，引進(jìn)先進(jìn)的社區(qū)商業(yè)形式。 第三部：區(qū)域聯(lián)動(dòng)，價(jià)值凸顯 導(dǎo)入板塊炒作，聯(lián)動(dòng)區(qū)域價(jià)值 打造“白佛山高尚居住板塊” 城市發(fā)展使本地段更加 珍貴和稀缺，絕版風(fēng)水寶地 ，使本段更加稀缺，加之白佛山景區(qū)在東平人心目中的地位 ,住區(qū)將極其稀有。高品質(zhì) 主力客群定位 追求生活品質(zhì)的城市上層 榮耀型買家 實(shí)用型買家 + ? 關(guān)注區(qū)域發(fā)展； ? 希望得到社會(huì)的認(rèn)可和尊重； ? 熱愛(ài)生活、熱愛(ài)自然； ? 注重生活品質(zhì)，關(guān)注身心健康； 已經(jīng)成功和正在成功的人士，都希望擁有一個(gè)別人 認(rèn)可的高檔居所。 ◎他們買房子是為了居住，鑒于經(jīng)濟(jì)實(shí)力和家庭構(gòu)成，他們不會(huì)選擇總價(jià)太高的房子，他們是 100120平米戶型的主要消費(fèi)者。 ◎他們大多都有官本位思想，希望得到社會(huì)的認(rèn)同和尊重。 乘興徘徊幽靜里，幾忘身是散閑官。大部分樓盤都以兵營(yíng)式布局為主，缺乏其規(guī)劃特色，單一平庸。較大的 項(xiàng)目大都集中縣城中部，包括杭州花園、錦繡華庭、舜和苑等。 悠久的歷史與人文情懷 古稱“東原”，歷史悠久， 古代文化遺存豐富。九鑫 白佛山石窟造像、北橋墓群、梁氏墓群、 1994年12月