【正文】 稍顯緩慢，目前新開發(fā)項目不多，土地市場相對不活躍，但是隨著城市進程的不斷加快，具有區(qū)域影響力的項目將會領(lǐng)先于市場競爭！前期作為開拓者應(yīng)充分挖掘板塊資源，搶占營銷高點，相比后繼競爭易于抓得先機。只要市政道路能夠修起來，本項目的交通狀況將會得到很好的改觀。 ◎他們消費時比較理性，喜歡根據(jù)自己的判斷來決斷 從消費心理來分， 可以分為三類： ◎榮耀型買家（超值享受） 對策： 功成名就的人需要的不僅是個人居住條件的改善，自己的居所能夠凸現(xiàn)家族的榮耀感和尊崇感。 ◎投資型買家（物超所值） ◎這部分人很少，但是不能不考慮，他們主要包括外地在東平做生意者、榮耀型買家中一部分具有投資意識的消費者、鄉(xiāng)鎮(zhèn)有錢人。 區(qū)域優(yōu)勢： 位于新城發(fā)展中軸線上，物業(yè)升值潛力巨大。 在銷售過程中根據(jù)區(qū)域利好的推出和板塊價值的提升，對價格進行調(diào)解，實現(xiàn)價格不斷攀升。 第四部：景觀先行，體驗營銷 利用售樓處，現(xiàn)場包裝提升產(chǎn)品形象 以山景房做為樣板房，并設(shè)立看房通道，增加現(xiàn)場的體驗式營銷 在售樓現(xiàn)場和樣板房區(qū)域首先打造景觀示范區(qū)，增強案場形象，提升產(chǎn)品檔次感 山景景觀休閑帶的營造，私家上山道路規(guī)劃修繕 現(xiàn)場形象決定著購房者對產(chǎn)品的第一直觀印象，作為“第一橋頭堡”的形象必須使人印象深刻，方能在直觀上打動消費者，贏在起跑線。 ? 公關(guān)活動關(guān)注度和影響力更高 公關(guān)活動采取一對一的小眾傳播方式， 既有利于樹立金鼎企業(yè)品牌形象，又能實現(xiàn)客戶滾動客戶。但是從整體來看，整個案名有一種頭輕腳重的感覺。 帝景園 二期案名： 山水人家 關(guān)鍵詞： 第一 山景 豪宅 項目定位 東平首席山景豪宅 定位延展 對于發(fā)展商而言，我們?yōu)檫@個城市建造的不僅是樓盤和住房，而是要給市民提供更好的居住環(huán)境和生活，山水人家作為東平第一盤，其在規(guī)模、資源、產(chǎn)品上所達(dá)到的新高度，也正是對東平城市人居生活標(biāo)準(zhǔn)的再次制定。 廣告主題： 名門豪宅 ,駕山御城 以開發(fā)商品牌影響力號召力為核心口號作為主打，通過系列媒體組合， 建立項目“東平人居標(biāo)準(zhǔn)制定者”的形象；直沖目標(biāo)客戶內(nèi)心，形成共鳴 打造知名度和認(rèn)同感，建立親切、人性化的項目形象！ 形象塑造期： （ VIP預(yù)約、認(rèn)籌 ） 廣告任務(wù)： 積聚客戶，檢驗市場反應(yīng)，檢驗價格定位，確認(rèn)推廣賣點的客戶接受程度，調(diào)整廣告訴求方向及訴求方式，達(dá)成先期 VIP客戶的認(rèn)籌。 03:26:2103:26:2103:263/17/2023 3:26:21 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , March 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 3時 26分 21秒 上午 3時 26分 03:26: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 3時 26分 :26March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:26:2103:26:2103:26Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。 :26:2103:26:21March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 上午 3時 26分 21秒 03:26: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 形象鞏固期 （ VIP解籌、開盤熱銷 ） 持續(xù)銷售期： （ 持銷、收尾 ） 廣告任務(wù)： 依據(jù)不同時段，塑造整體營銷氣勢 ； 以間隔性的立體廣告投放策略，促進成交，擴大業(yè)績；在訴求上以獨立的賣點進行有針對性的宣傳，吸引特定客戶。 ? 企業(yè)意義： 東平里程碑項目，是引領(lǐng)全城高尚住宅開發(fā)的拐點，是九鑫品牌發(fā)展的拐點。所以我們在進行產(chǎn)品定位時要跳出東平房產(chǎn)現(xiàn)有競爭范疇，更多立足于產(chǎn)品本身，結(jié)合項目特性，體現(xiàn)項目氣質(zhì)，塑造“ 東平第一盤 ”的形象高度。 規(guī)模第一：東平最大的在建居住項目 景觀第一：獨占山景資源 風(fēng)水第一：東平風(fēng)水最好的居住區(qū) 配套第一：具備商業(yè)配套的社區(qū) 別墅第一：東平第一個高檔居住區(qū) 物業(yè)第一：第一家引進英式管家服務(wù)的高檔社區(qū) 產(chǎn)品第一：引進創(chuàng)新的空間設(shè)計理念，全面領(lǐng)先市場 再看項目優(yōu)勢 當(dāng)項目本身聚合了眾多第一優(yōu)勢 ,儼然已是東平住宅項目領(lǐng)導(dǎo)者 ,王者之相、尊者之氣無須置疑 !而這正是要通過案名直觀的向目標(biāo)群做以傳達(dá)！ 案名設(shè)定原則 通過對主案名的分析、競爭對手的觀察、項目本身的優(yōu)勢提煉， 結(jié)合市場和消費群的接受認(rèn)知習(xí)慣，得出我們的案名設(shè)定原則： 通俗易懂、易于傳播。自發(fā)性口碑引導(dǎo)為控制型口碑 廣泛挖掘業(yè)內(nèi)和業(yè)外的意見領(lǐng)袖，重點公關(guān)，激發(fā)推薦和好評，如工廠高管，教授 開通看房巴士 打造特色社區(qū)商業(yè) 堅持實用、方便的原則，引進先進的社區(qū)商業(yè)形式。 第三部：區(qū)域聯(lián)動，價值凸顯 導(dǎo)入板塊炒作，聯(lián)動區(qū)域價值 打造“白佛山高尚居住板塊” 城市發(fā)展使本地段更加 珍貴和稀缺，絕版風(fēng)水寶地 ，使本段更加稀缺，加之白佛山景區(qū)在東平人心目中的地位 ,住區(qū)將極其稀有。高品質(zhì) 主力客群定位 追求生活品質(zhì)的城市上層 榮耀型買家 實用型買家 + ? 關(guān)注區(qū)域發(fā)展； ? 希望得到社會的認(rèn)可和尊重； ? 熱愛生活、熱愛自然； ? 注重生活品質(zhì)，關(guān)注身心健康； 已經(jīng)成功和正在成功的人士，都希望擁有一個別人 認(rèn)可的高檔居所。 ◎他們買房子是為了居住，鑒于經(jīng)濟實力和家庭構(gòu)成，他們不會選擇總價太高的房子，他們是 100120平米戶型的主要消費者。 ◎他們大多都有官本位思想，希望得到社會的認(rèn)同和尊重。 乘興徘徊幽靜里，幾忘身是散閑官。大部分樓盤都以兵營式布局為主，缺乏其規(guī)劃特色，單一平庸。較大的 項目大都集中縣城中部，包括杭州花園、錦繡華庭、舜和苑等。 悠久的歷史與人文情懷 古稱“東原”，歷史悠久， 古代文化遺存豐富。九鑫 白佛山石窟造像、北橋墓群、梁氏墓群、 1994年12月