【正文】 ，泰安市人民政府公布市級(jí)文物保護(hù)單位 10處。 ◎ 東平房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣手段單一，銷售人員不規(guī)范，素質(zhì)參差不 齊，這與市場(chǎng)還處于初級(jí)階段有著很大的關(guān)系。 ◎ 東平市場(chǎng)的主流建筑形式是多層，小高層的消化抗性較大； ◎ 物業(yè)管理水平較低，較先進(jìn)的物業(yè)管理內(nèi)容還沒有涉及； ◎ 樓盤的運(yùn)作水平普遍較低，多半靠自然銷售，缺少必要的市場(chǎng)刺激； ◎ 東平還沒有形成一個(gè)富人居住區(qū)，東平人不知道什么房子是好房子； ◎ 城區(qū)內(nèi)樓盤因?yàn)榻煌ā⒐ぷ魑恢帽憷艿綎|平人的積極關(guān)注； ◎ 東平樓盤銷售目前多采用銷售代理形式，但是推廣手段較為落后。 區(qū)域亮點(diǎn)： 白佛山 白佛山脈一脈相承，人脈文脈相互輝映！ 如何借勢(shì)白佛山 財(cái)氣 :佛緣腳下 ,紫氣吹來(lái) ,旺勢(shì)之地 人氣 :與佛結(jié)緣 ,與山同在 ,天地靈氣之地 福氣 :白佛山靈 ,天佑人家 運(yùn)氣 :住山水人家 ,鴻運(yùn)走天下 充分利用地理位置優(yōu)勢(shì) ,以及白佛山在東平人心目中的地位自然與項(xiàng)目品質(zhì)相互對(duì)接 ,打造東平人心目中的 規(guī)劃亮點(diǎn) 定 位： “健康、舒適、休閑”的高品質(zhì)中高檔住宅社區(qū) 形 態(tài)： 小高層住宅 規(guī)劃原則： 營(yíng)造出人與自然環(huán)境融為一體、環(huán)境與建筑融為一體的 健康生態(tài)小區(qū)，移步易景，景觀融于自然之中。 ◎他們?cè)诔晒χ箝_始追求生活的美好品質(zhì)，提升生活品味，甚至享受養(yǎng)生樂趣。 ◎他們處于事業(yè)的上升期，還在積極打拼中，對(duì)居住的舒適性有了比較高的要求 ◎他們辛苦掙錢，很在乎房子的性價(jià)比，考慮細(xì)節(jié)比較全面 ◎他們既考慮購(gòu)房的成本，也會(huì)考慮生活成本 ◎他們也向往榮耀的生活方式 ◎他們會(huì)考慮孩子的教育，教育資源是他們關(guān)注的重點(diǎn) ◎他們的支付能力不是很強(qiáng)，首付 1015萬(wàn)元。本項(xiàng)目的品質(zhì)和價(jià)格決定了我們 的消費(fèi)者是位居最具有支付能力的 20%的城市尚層。居住區(qū) 一、低開高走，逐步拉升 二、 塑造品牌 人居先導(dǎo) 三、區(qū)域聯(lián)動(dòng)，價(jià)值凸顯 四、景觀先行，體驗(yàn)營(yíng)銷 五、雙戰(zhàn)場(chǎng)營(yíng)銷，開辟第二營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng) 六、配套補(bǔ)充，營(yíng)造亮點(diǎn) 七、公關(guān)第一，廣告第二 八、口碑運(yùn)動(dòng)和 CRM管理 第一部：低開高走，逐步拉升 低價(jià)入市，區(qū)域價(jià)值帶動(dòng)價(jià)格提升 區(qū)域價(jià)值顯現(xiàn) 工程進(jìn)度 產(chǎn)品剛剛?cè)胧校嬖谥S多不確定因素。 西部發(fā)展會(huì)使本區(qū)域的交通和配套極大改善，隨著城市化進(jìn)程的加快，本項(xiàng)目所在地段將成為居住中心，升值潛力無(wú)限。臨街部分景觀采用水系增加其靈動(dòng)性和參與性。公關(guān)活動(dòng)策劃應(yīng)充分考慮“業(yè)主滾動(dòng)客戶”的運(yùn)作， 對(duì)主案名作以補(bǔ)充提升，突出項(xiàng)目帝王之氣 刻畫榮耀感，要求尊貴、大氣、直觀。 對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說，項(xiàng)目依山而建，三面環(huán)山，天然山林綠肺，空氣清新。 ◎ 一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功運(yùn)作應(yīng)該為城市的發(fā)展貢獻(xiàn)力量 ◎ 山水人家不僅是好房子的標(biāo)準(zhǔn)，更是東平居住新紀(jì)元的領(lǐng)導(dǎo)者和開創(chuàng)者 ◎ 山水人家不僅給這個(gè)城市帶來(lái)一個(gè)優(yōu)質(zhì)樓盤，更是要達(dá)到提升東平人居新高度，引領(lǐng)城市生活時(shí)代品質(zhì)進(jìn)程的高度。 廣告主題： 半山美景，華貴享受 廣告媒介： 大眾傳播 ： 派單、 DM直投、指南針 直投廣告適量；電視廣告、條幅；站臺(tái)；口碑傳播； 印刷媒體 ： 印刷品大量派送；設(shè)計(jì)制作已購(gòu)客戶的廣告禮品；活動(dòng)營(yíng)銷等； 戶外媒體： 戶外廣告牌、區(qū)域道旗隨廣告主題調(diào)整同步作調(diào)整； 活動(dòng)營(yíng)銷： 在項(xiàng)目完成 1/3外裝脫落階段，針對(duì)樓體外觀和新優(yōu)建筑材料的展示增加 對(duì)建筑本體質(zhì)素的訴求，進(jìn)行深層次推廣。 2023年 3月 上午 3時(shí) 26分 :26March 17, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 17日星期五 上午 3時(shí) 26分 21秒 03:26: 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 17日星期五 上午 3時(shí) 26分 21秒 03:26: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 17日星期五 3時(shí) 26分 21秒 03:26:2117 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 3時(shí) 26分 21秒 上午 3時(shí) 26分 03:26: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 對(duì)項(xiàng)目而言，我們的訴求戰(zhàn)略是 —— 生活運(yùn)營(yíng)： 經(jīng)營(yíng)一方水土，造福一方人民 品牌線 人文線 產(chǎn)品線 領(lǐng)導(dǎo)東平居住新紀(jì)元 歐陸風(fēng)情 山景+風(fēng)水+豪宅 上風(fēng)上水 上層領(lǐng)地 12萬(wàn)平米東平首席山景豪宅 【傳播策略】 /三線作戰(zhàn) 傳播階段劃分 第三階段： VIP解籌、開盤熱銷 形象鞏固期 08年 9月 —— 08年 10月 第二階段： VIP預(yù)約、認(rèn)籌期 形象塑造期 08年 7月 —— 08年 8月 【傳播策略】 /一期推廣節(jié)奏 第一階段：品牌炒作、入市期 形象告知期 08年 5月 —— 08年 6月 第四階段：持銷、收尾 產(chǎn)品、賣點(diǎn)釋放 08年 11月 —— 09年 5月 形象告知期 （形象入市、品牌炒作） 廣告任務(wù)： 初步建立項(xiàng)目形象，炒作項(xiàng)目在東平的知名度，提升美譽(yù)度，同時(shí)以“東平第一盤”的姿態(tài)對(duì)區(qū)域進(jìn)行炒作，制定東平城市人居生活新標(biāo)準(zhǔn)。 而從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，項(xiàng)目既有一般住宅又有豪宅規(guī)劃，是在東平市場(chǎng)上第一個(gè)提出“豪宅”產(chǎn)品的樓盤，所以“ 豪宅 ”也將是項(xiàng)目的一大亮點(diǎn)。 關(guān)鍵詞： 帝王、大氣、景觀、易懂 分期案名 一期案名： 山水人家 山水人家 我們的見解： 從案名每個(gè)字表示的含義來(lái)看，案名包含的含義比較大氣，意義比較美好。鑒于城市四至不大，進(jìn)行媒體推廣不如 大作活動(dòng)來(lái)的有效果和有意義。 建立“白佛山下高品質(zhì)人家”論壇 擬邀請(qǐng)三部分人 政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)（房產(chǎn)局、規(guī)劃局） 業(yè)界專家 媒體記者