9第九章價(jià)格策劃(編輯修改稿)
2025-03-16 15:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 格銷(xiāo)售同種產(chǎn)品。2. 時(shí)間差價(jià)按需求的時(shí)間不同制定不同的價(jià)格。有利于鼓勵(lì)中間商和消費(fèi)者增加購(gòu)買(mǎi)量，減少企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，加速資金周轉(zhuǎn)。3. 用途差價(jià)根據(jù)產(chǎn)品的用途不同制定不同的價(jià)格；通過(guò)增加產(chǎn)品用途來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。4. 質(zhì)量差價(jià)使用質(zhì)量差價(jià)必須要摒棄 “酒香不怕巷子深 ”的思想，配合其他營(yíng)銷(xiāo)因素使產(chǎn)品質(zhì)量為大眾所接受，形成偏愛(ài)的商標(biāo)。五、新產(chǎn)品定價(jià)1. 撇脂定價(jià)（高價(jià)策略）適用于具有獨(dú)特技術(shù)，不易被仿制，有專(zhuān)利保護(hù)的產(chǎn)品，且市場(chǎng)上應(yīng)存在高消費(fèi)或時(shí)尚性需求。優(yōu)點(diǎn) ：? 短期內(nèi)取的較大利潤(rùn)? 當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)加劇時(shí)可采取降價(jià)方式：? 限制競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入? 符合消費(fèi)者對(duì)價(jià)格由高到低的心理缺點(diǎn) ：? 如果企業(yè)產(chǎn)品還未建立良好的聲譽(yù)，會(huì)使銷(xiāo)售受阻? 如果產(chǎn)品銷(xiāo)量好，會(huì)有大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入，造成價(jià)格急降2. 滲透定價(jià)（低價(jià)策略）適用于能大批量生產(chǎn)，特點(diǎn)不突出，易仿制，技術(shù)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) ：? 能迅速吸引消費(fèi)者，打開(kāi)市場(chǎng)? 防止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，有利于控制市場(chǎng)缺點(diǎn) ：? 投資資金回收較慢? 如果不能迅速打開(kāi)市場(chǎng)或遭遇強(qiáng)敵，企業(yè)會(huì)遭受巨大損失3. 滿(mǎn)意定價(jià)（溫和價(jià)格或君子價(jià)格）折中價(jià)格，既能保證企業(yè)的初期利潤(rùn)，又能為消費(fèi)者所接受。六、產(chǎn)品組合定價(jià)1. 替代品定價(jià)企業(yè)使用此定價(jià)方法有利于擴(kuò)大銷(xiāo)量，推出新品和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。具體方法：2. 互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)? 互補(bǔ)產(chǎn)品是指需要配套使用的產(chǎn)品。其中有一個(gè)產(chǎn)品在連帶消費(fèi)關(guān)系中起主導(dǎo)作用。? 通過(guò)降低起主導(dǎo)作用的產(chǎn)品價(jià)格，擴(kuò)大銷(xiāo)售，并促進(jìn)系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售。3. 副產(chǎn)品 定價(jià)定價(jià)原則： 副產(chǎn)品價(jià)格能補(bǔ)償生產(chǎn)和儲(chǔ)運(yùn)所耗費(fèi)的費(fèi)用且略有盈利。4. 產(chǎn)品大類(lèi)定價(jià)同時(shí)對(duì)一組產(chǎn)品或一系列產(chǎn)品統(tǒng)籌考慮，統(tǒng)一定價(jià)。① 分級(jí)定價(jià)② 配套定價(jià)5. 任選產(chǎn)品定價(jià)? 如果主要商品是 一般產(chǎn)品 ：主要商品低定價(jià)，任選商品高定價(jià)? 如果主要商品是 特色產(chǎn)品 ：主要商品高定價(jià)，任選商品低定價(jià)第三節(jié) 價(jià)格變動(dòng)策劃一、企業(yè)主動(dòng)調(diào)價(jià)企業(yè)在市場(chǎng)中對(duì)某些商品的供求狀況已準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，為了取得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，主動(dòng)降價(jià)或提價(jià)。1. 降價(jià)原因：① 企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩，需擴(kuò)大銷(xiāo)量② 外部競(jìng)爭(zhēng)壓力變大，市場(chǎng)占有率下降③ 產(chǎn)品生產(chǎn)成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，想通過(guò)降價(jià)來(lái)掌握市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額，從而進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)和銷(xiāo)量，降低成本2. 提價(jià)原因：① 通貨膨脹，物價(jià)上漲，成本提高② 市場(chǎng)中產(chǎn)品供不應(yīng)求二、企業(yè)被動(dòng)調(diào)價(jià)1. 同質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整（ 價(jià)格跟隨策略）2. 異質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的差異大小，質(zhì)量好壞來(lái)變動(dòng)價(jià)格。三、消費(fèi)者對(duì)調(diào)價(jià)的反應(yīng)? 對(duì)價(jià)值高和經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)比較敏感? 對(duì)價(jià)值低和不經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的小商品不會(huì)太在意? 消費(fèi)者更關(guān)心取得，使用和維修產(chǎn)品的總費(fèi)用四、 企業(yè) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)價(jià)的反應(yīng)企業(yè)可以采用的方式 ：1. 減價(jià)以保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額2. 維持原價(jià)，但要提高顧客的質(zhì)量感知（物超所值）3. 提高價(jià)格并提高產(chǎn)品質(zhì)量4. 創(chuàng)建一個(gè)低價(jià)品牌，以拉動(dòng)其他產(chǎn)品的
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