合約促銷(xiāo)員之目標(biāo)選材與工作激勵(lì)教材(編輯修改稿)
2025-03-16 15:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ection Motivation Behavior for Contract Promoter – (Feb 16, 2023) 18 (C) 目標(biāo)選材 (Targeted Selection) 能力 檢查指引 5. 承受壓力 /復(fù)元能力 (Tolerance for Stress/Resilience) 定義 : 在面對(duì)壓力或反對(duì) (例如像時(shí)間壓力或工作不明確 ) 保持穩(wěn)定的工作表現(xiàn)；用個(gè)人、他人和機(jī)構(gòu)能夠 接受的方式釋放壓力 主要行 為 ： 觀 察 應(yīng)征者在回答問(wèn)題時(shí)有否包含下列行為 發(fā)現(xiàn)能夠減少工作壓力的方法 面對(duì)壓力鎮(zhèn)定自若 承受壓力時(shí)尋求他人支持 使用正確的應(yīng)對(duì)技巧 (幽默 、 正面思考 、 運(yùn)動(dòng) ) DAP China/HK – Targeted Selection Motivation Behavior for Contract Promoter – (Feb 16, 2023) 19 (C) 目標(biāo)選材 (Targeted Selection) 能力 檢查指引 5. 承受壓力 /復(fù)元能力 (Tolerance for Stress/Resilience) (續(xù) ) 建議提問(wèn)問(wèn)題 ： 檢查應(yīng)征者是否 : 以企業(yè)或業(yè)務(wù)的結(jié)果為職責(zé)？ 可以 面對(duì)道德或價(jià)值觀的沖突或進(jìn)退兩難的局面？ 可以完成 規(guī)定的銷(xiāo)售指針或期望？ 可以 離家工作？ 可以 處理來(lái)自于外部顧客和自己企業(yè)要求的沖突？ 可以 與不確定的職業(yè)或未來(lái)工作條件做紏爭(zhēng)？ DAP China/HK – Targeted Selection Motivation Behavior for Contract Promoter – (Feb 16, 2023) 20 (C) 目標(biāo)選材 (Targeted Selection) 能力 檢查指引 6. 團(tuán)隊(duì)精神 /協(xié)力 隊(duì)精 (Teamwork/Collaboration) 定義 : 和團(tuán)隊(duì)或工作小組或其他非正式的隊(duì)伍 （比如，同事、高級(jí)經(jīng)理達(dá)成企業(yè)目標(biāo)； 采取尊重他人需求和貢獻(xiàn)的行動(dòng)； 做出貢獻(xiàn)和接受多 人 的意見(jiàn)； 個(gè)人目標(biāo)服從于企業(yè)或團(tuán)隊(duì)目標(biāo) ) 主要行 為 ： 觀察應(yīng)征者在回答問(wèn)題時(shí)有否包含下列行為 發(fā) 建立關(guān)系 面 維護(hù)自尊 ， 加強(qiáng)自信 , 仔細(xì)聆聽(tīng) ， 感同身受 承 請(qǐng)求幫助 ， 鼓勵(lì)參與 , 分享想法 、 感覺(jué)和論據(jù) 使 對(duì)團(tuán)體或企業(yè)的成功做出貢獻(xiàn) 自由地交換信息 , 自愿提供想法和幫助 聽(tīng)取他人想法 , 支持小組決定 DAP China/HK – Targeted Selection Motivation Behavior for Contract Promoter – (Feb 16, 2023) 21 (C) 目標(biāo)選材 (Targeted Selection) 能力 檢查指引 6. 團(tuán)隊(duì)精神 /協(xié)力 隊(duì)精 (Teamwork/Collaboration) (續(xù) ) 建議提問(wèn)問(wèn)題 ： 檢查應(yīng)征者是否 : 與他人一起工作完成任務(wù)、指派工作等？ 完成需要與其他人合作的任務(wù)？ 分享信息、想法和建議以完成共同的目標(biāo)？ 為完成工作接受同事或他人的反饋？ 有好的想法或完成任務(wù)時(shí)，與他人分享榮譽(yù)？ DAP China/HK – Targeted Selection Motivation Behavior for Contract Promoter – (Feb 16, 2023) 22 (C) 目標(biāo)選材 (Targeted Selection) 能力 檢查指引 7) 主動(dòng)精神 (Initiative) 定義：積極努力影響事情結(jié)果以達(dá)成目標(biāo)；主動(dòng)勝于被動(dòng)； 積極主動(dòng)采取行動(dòng)達(dá)成目標(biāo)，超越期望 主要行為：觀察應(yīng)征者在回答問(wèn)題時(shí)有否包含下列行為 積極主動(dòng) 想盡辦法提高 主動(dòng)解決問(wèn)題 主動(dòng)利用機(jī)會(huì) 尋求機(jī)會(huì)，自我提高 DAP China/HK – Targeted Selection Motivation Behavior for Contract Promoter – (Feb 16, 2023) 23 (C) 目標(biāo)選材 (Targeted Selection) 能力 檢查指引 7) 主動(dòng)精神 (Initiative) (續(xù) ) 建議提問(wèn)問(wèn)題 ： 檢查應(yīng)征者是否 : 提出更好的區(qū)域管理的新方法？ 收集可用于銷(xiāo)售電話或演示時(shí)的附加信息？ 主動(dòng)提出對(duì)改進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售步驟的建議？ 明確創(chuàng)新的方法領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售？ 主動(dòng)改進(jìn)方法，與顧客保持聯(lián)系？ DAP China/HK – Targeted Selection Motivation Behavior for Contract Promoter – (Feb 16, 2023) 24 (C) 目標(biāo)選材 (Targeted Selection) 8. 工作標(biāo)準(zhǔn) (Work Standards) 定義 : 為自己、下屬、他人、企業(yè)設(shè)定高的目標(biāo)或標(biāo)準(zhǔn)； 不滿足平均水平的表現(xiàn)；一卓越的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己 而不是讓別人用標(biāo)準(zhǔn)要求自己 主要行 為 ： 觀察應(yīng)征者在回答問(wèn)題時(shí)有否包含下列行為 設(shè)定高的表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn) 向他人強(qiáng)調(diào)高標(biāo)準(zhǔn) 為達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)而自豪 不滿意低于標(biāo)準(zhǔn)的表現(xiàn) DAP China/HK – Targeted Selection Motivation Behavior for Contract Promoter – (Feb 16, 2023) 25 (C) 目標(biāo)選材 (Targeted Selection) 8. 工作標(biāo)準(zhǔn) (Work Standards) (續(xù) ) 建議提問(wèn)問(wèn)題：檢查應(yīng)征者是否 : ? 為自己設(shè)定高的工作表現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)？ ? 評(píng)價(jià)自我表現(xiàn)作為自我提高的一種方法？ ? 完成首先被內(nèi)部或外
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