某房產(chǎn)公司的營銷策劃報告(編輯修改稿)
2025-03-16 14:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 里 ]的“海域生活” “遠(yuǎn)”，實現(xiàn)了極少數(shù)人的生活理想 “遠(yuǎn)”，構(gòu)筑了 [17英里 ]“唯一性”和“不可比擬性”的價值體系 所以， [17英里 ]形象塑造的任務(wù)，將是放大“遠(yuǎn)”的價值 一，傳播語 〉〉〉 東部以東，比遠(yuǎn)更遠(yuǎn) ◇放大遠(yuǎn)的屬性 ◇明確無誤的傳達(dá)方位信息 ◇和東部海岸大梅沙物業(yè)群區(qū)隔開來 ◇暗示“遠(yuǎn)逸”的生活理想 ◇自由超然的生活格調(diào)，自信、自賞 ◇一騎絕塵，具有開創(chuàng)性和引導(dǎo)性 東部以東，比遠(yuǎn)更遠(yuǎn) 海天逸形，無遠(yuǎn)弗屆 ■備選 〉〉〉 超逸出塵，海域天風(fēng) 出塵之隱，海天之逸 二，探討形象塑造的可能性 □ [17英里 ]到底是怎樣的一個地方？ □“海域生活”的實質(zhì)到底是什么？ □“東部以東”的更遠(yuǎn)處，到底有什么值得期待？ □客戶群的口味到底是怎樣的，如何捕捉，如何溝通？ □即使是在來源地的美國，也很少人知道 [17英里 ] □也許， [17英里 ]更適合去想象、去憧憬、去探尋 ?? 放大“遠(yuǎn)”的屬性 〉〉〉 □讓人們在對“遠(yuǎn)”的想象中，自己去豐富去憧憬去塑造 [17英里 ]的形象 □可望不可及的聯(lián)想空間，可以產(chǎn)生一種的神秘感和尊貴感 □懸念的誘惑，促成探尋、接近的沖動 三，視覺表現(xiàn) 〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉 第三章，營銷方案 第一節(jié)，營銷方式 一，傳播方式 大眾傳播（ ONE TO ALL） + 點對點直銷（ ONE TO ONE） 1，大眾傳播 媒體：戶外媒體 +平面媒體 +電波媒體 職能：信息發(fā)布 +形象廣告 ■小眾媒體：金融類 +財經(jīng)類 +生活時尚類 +高爾夫類 2，點對點直銷 《金融聯(lián)生活周刊》、《白金雜志》、 《經(jīng)理人》、《財經(jīng)界》、《環(huán)球企業(yè)家》、 《生活元素》、《深圳假日》、 《深圳航空》、 《高爾夫雜志》、《觀瀾湖高爾夫球會會刊》 ?? ■直郵對象：私人會所 +俱樂部 +行業(yè)協(xié)會 999會所、陽光會所 名人俱樂部、嘉年華俱樂部 深圳高爾夫俱樂部、觀瀾湖高爾夫球會 律師協(xié)會、私營企業(yè)協(xié)會 ?? ■焦點客戶座談： 邀請焦點客戶，集中座談， 共同探討產(chǎn)品的可能性， 發(fā)揮“小圈子文化”的鏈?zhǔn)叫?yīng) ■貼身服務(wù)： 置業(yè)顧問全程服務(wù)模式 郵寄客戶訪問表 接聽客戶電話 核審客戶資格 DM郵件 專人專線 存檔并保密 預(yù)約時間 通常要推后 10天左右 登門拜訪 簽定保密協(xié)議 2小時專業(yè)服務(wù) 簽署市內(nèi)參觀處保密協(xié)議 參觀室內(nèi)接待處 簽署現(xiàn)場參觀協(xié)議 參觀現(xiàn)場 簽約 1）專門看樓車（法拉利） 2）每天僅 5名客戶 3）接待 4）四名專業(yè)顧問（圖） 整合四塊主要內(nèi)容 （金融個人理財 —— 招商銀行）（個人保險 友邦） （個人律師顧問 盛唐）（個人職業(yè)顧問 萬科） 北新 E— HOME旗艦店 每天不超過 5批 ,看樓車“陸虎”（ landrover） 贈送美國十七英里海邊渡假酒店旅游 1，惠州油田、鹽田港： 推介形式：舉辦小型產(chǎn)品推介會“ 17英里海域酒會” 二，集團(tuán)客戶開發(fā)： 2，銀行金卡會員： 推介形式：中銀聯(lián)白金會員“ 1
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