【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 s 正確且相近之經(jīng)營(yíng)理念s 產(chǎn)品未來(lái)方向符合需要s 長(zhǎng)期合作意願(yuàn)CAPM_2023新采購(gòu)管理實(shí)務(wù) 供應(yīng)商的策略選擇 產(chǎn)品與製程的搭配IIIIIIIV連續(xù)生產(chǎn)組裝線生產(chǎn)批量生產(chǎn)小批量生產(chǎn)製 程 結(jié) 構(gòu) 彈 性數(shù)量少標(biāo)準(zhǔn)化程度低數(shù)量少產(chǎn)品多樣化數(shù)量多少許主要產(chǎn)品數(shù)量多標(biāo)準(zhǔn)化程度高產(chǎn) 品 結(jié) 構(gòu) 可 靠 度 與 成 本Your Suppliers areIneffectiveif you and your supplierare notStrategicallyAligned.CAPM_2023新采購(gòu)管理實(shí)務(wù) 策略性的供應(yīng)商選擇關(guān) 鍵 性 材 料? 降低風(fēng)險(xiǎn)策略取代 / 更新減少供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)策 略 性 材 料? 供應(yīng)商 聯(lián)盟策略長(zhǎng)期關(guān)係策略聯(lián)盟一 般 性 材 料? 聯(lián)合操作策略改善運(yùn)籌成本改善管理成本槓 桿 性 材 料? 價(jià)格槓桿策略善用競(jìng)爭(zhēng)比價(jià)與供應(yīng)商簽長(zhǎng)期合約高低 採(cǎi)購(gòu)的金額採(cǎi)購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)高CAPM_2023新采購(gòu)管理實(shí)務(wù) 貨商蒐尋與訪查q 理念 經(jīng)營(yíng)理念、永續(xù)經(jīng)營(yíng)、中長(zhǎng)期計(jì)劃q 經(jīng)營(yíng) 經(jīng)營(yíng)手法、經(jīng)營(yíng)實(shí)績(jī)、經(jīng)營(yíng)管理、往來(lái)廠商、 財(cái)務(wù)體質(zhì)、企劃品質(zhì)q 意願(yuàn) 合作意願(yuàn)、服務(wù)態(tài)度q 規(guī)模 產(chǎn)能、設(shè)備q 成本 成本結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)q 技術(shù) 設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、採(cǎi)購(gòu)、製造q 交期 交期管理、管理體制q 品質(zhì) 品質(zhì)經(jīng)營(yíng)管理、品質(zhì)保證新采購(gòu)管理實(shí)務(wù) 選擇供應(yīng)商之準(zhǔn)則基本之要件o Qualityo Deliveryo Costo Service Packageo Responsivenesso Commitment長(zhǎng)期之要件o 長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng)o 產(chǎn)能之相對(duì)擴(kuò)展o 健全之企業(yè)體質(zhì)o 正確且相近之經(jīng)營(yíng)理念o 產(chǎn)品未來(lái)方向符合需要o 長(zhǎng)期合作意願(yuàn)新采購(gòu)管理實(shí)務(wù) 貨商評(píng)選F執(zhí)行合約能力 Ability to performF財(cái)務(wù)狀況 Financial statusF成本系統(tǒng) Cost systemF品質(zhì)系統(tǒng) Quality assurance, quality control, and related systemsF組織與管理 Organization and managementF勞工狀況 Labor statusCAPM_2023新采購(gòu)管理實(shí)務(wù)策略性伙伴 （ Strategic Partner） 條件Partner 產(chǎn)能在業(yè)界佔(zhàn)相當(dāng)比重（或市場(chǎng)佔(zhàn)有率） 居業(yè)界技術(shù)領(lǐng)先地位（技術(shù)創(chuàng)新） 列入策略客戶 House Account 能提供材料成本之競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ VA能力） 高階主管重視程度高，且提供 Policy Support 產(chǎn)品之規(guī)格及品質(zhì)有競(jìng)爭(zhēng)條件 未來(lái)能提供 Global Support 經(jīng)營(yíng)管理與本公司相輔相成，或可提供未來(lái)合作機(jī)會(huì) 產(chǎn)品線的廣度與深度足夠新采購(gòu)管理實(shí)務(wù)七、有效的品質(zhì)管理及績(jī)效評(píng)估CAPM_2023新采購(gòu)管理實(shí)務(wù) 供應(yīng)廠商評(píng)等的用途q 衡量供應(yīng)商的能力 Supplier capabilitiesq 衡量供應(yīng)商的國(guó)際化與當(dāng)?shù)亟回浤芰? International and local capabilitiesq 定價(jià)方法 Pricing methodsq 衡量供應(yīng)商財(cái)務(wù)健全與否　 Financial strengthq 倉(cāng)儲(chǔ)的位置 Inventory locations and methodsq 交貨績(jī)效 Delivery performanceq 品質(zhì)紀(jì)錄 Quality historyq 服務(wù)紀(jì)錄 Service historyq 利潤(rùn)率與存貨週轉(zhuǎn)率 Margin performance and inventory turnoverq 創(chuàng)新的紀(jì)錄與績(jī)效 Innovation history and performanceCAPM_2023新采購(gòu)管理實(shí)務(wù) 供應(yīng)商管理的要件ualityosteliveryerviceDefectPreventionOpen Book ManagementCycle Time Lead TimeResponsivenessCAPM_2023新采購(gòu)管理實(shí)務(wù) 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估Key Performance Indicatorq成本q準(zhǔn)時(shí)交貨率q電子轉(zhuǎn)帳的能力q透過(guò)電子商務(wù) (emerce)採(cǎi)購(gòu)的能力q對(duì)於新技術(shù)的投資q對(duì)於顧客電話回應(yīng)的時(shí)效q折扣率q產(chǎn)品不良率q文件與發(fā)票的錯(cuò)誤率CAPM_2023新采購(gòu)管理實(shí)務(wù)供應(yīng)廠商評(píng)等法Performance Rating MethodsF項(xiàng)目列舉法 Categorical methodF加權(quán)指數(shù)法 WeightedFactor methodF成本比率法 CostRatio methodsCAPM_2023新采購(gòu)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目列舉法範(fàn)例F 「項(xiàng)目列舉法」是一個(gè)屬於「定性(qualitative)」的供應(yīng)商評(píng)等方法，通常的作法是由採(cǎi)購(gòu)、收料、品管、工程、會(huì)計(jì)等相關(guān)部門，針對(duì)其所關(guān)切的項(xiàng)目，如下表所示，綜合每一個(gè)供應(yīng)商過(guò)去以及現(xiàn)在的表現(xiàn)，評(píng)估其為「滿意」、「尚可」、或是「不滿意」。F 雖然這個(gè)方法非常簡(jiǎn)單容易使用，卻也可能流於主觀判斷，而無(wú)法真實(shí)反映供應(yīng)商的整體績(jī)效。另外，也無(wú)法針對(duì)某項(xiàng)較差的部份，作出改善的要求。CAPM_2023新采購(gòu)管理實(shí)務(wù) 項(xiàng)目列舉法範(fàn)例CAPM_2023新采購(gòu)管理實(shí)務(wù) 加權(quán)指數(shù)法WeightedFactor methodF「加權(quán)指數(shù)法」（ WeightedPoint method）是一個(gè)屬於「定量」的供應(yīng)商評(píng)等方法，每一個(gè)評(píng)等的項(xiàng)目（一般為品質(zhì)、價(jià)格、與交貨情況）根據(jù)其重要性給予「加權(quán)」（ Weight），來(lái)計(jì)算整體的分?jǐn)?shù)，加權(quán)指數(shù)的總合必須是一百。CAPM_2023新采購(gòu)管理實(shí)務(wù) 加權(quán)指數(shù)法範(fàn)例舉例說(shuō)，採(cǎi)購(gòu)對(duì)於一項(xiàng)產(chǎn)品的「價(jià)格」給予「 50%」的加權(quán)指數(shù)，「品質(zhì)」的加權(quán)指數(shù)為「 30%」，而「交貨」的加權(quán)指數(shù)則為「 20%」。三個(gè)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)分別為「甲供應(yīng)商」 $59元，「乙供應(yīng)商」 $63元，「丙供應(yīng)商」 $70元。在採(cǎi)購(gòu)交易的一年當(dāng)中，各供應(yīng)商在各項(xiàng)的表現(xiàn)如下表所示。Price 總交貨次數(shù) 遲交次數(shù) 退貨次數(shù)Supplier A $59 65 13 6Supplier B $63 35 2 0Supplier C $70 45 7 2CAPM_2023新采購(gòu)管理實(shí)務(wù) 加權(quán)指數(shù)法範(fàn)例 ...Weighted Factor Analysis PriceWeightedBid Direct Price AverageRatingPrice Comparison* FactorSupplier A $59 59/59 = % x = Supplier B $63 59/63 = % x = Supplier C $70 59/70 = % x = * Lowest price offered/Actual price paid (以最低報(bào)價(jià)為分子 )Weighted Factor Analysis QualityTotal Total WeightedShipments Shipments Percent Average RatingReceived RejectedAccepted FactorSupplier A 65 6 % x = Supplier B 35 0 % x = Supplier C 45 2 % x = CAPM_2023新采購(gòu)管理實(shí)務(wù) 加權(quán)指數(shù)法範(fàn)例 ...Weighted Factor Analysis DeliveryTotal Total WeightedShipments Shipments Percent Average RatingReceived Late On Time FactorSupplier A 65 13 % x = Supplier B 35 2 % x = Supplier C 45 7 % x = Final Step: Weighted Factor Analysis Total RatingPrice Quality Delivery Rating + Rating + Rating = Overall RatingSupplier A + + = 【 2】Supplier B + + = 【 1】Sup