【文章內(nèi)容簡介】 s 正確且相近之經(jīng)營理念s 產(chǎn)品未來方向符合需要s 長期合作意願CAPM_2023新采購管理實務(wù) 供應(yīng)商的策略選擇 產(chǎn)品與製程的搭配IIIIIIIV連續(xù)生產(chǎn)組裝線生產(chǎn)批量生產(chǎn)小批量生產(chǎn)製 程 結(jié) 構(gòu) 彈 性數(shù)量少標(biāo)準(zhǔn)化程度低數(shù)量少產(chǎn)品多樣化數(shù)量多少許主要產(chǎn)品數(shù)量多標(biāo)準(zhǔn)化程度高產(chǎn) 品 結(jié) 構(gòu) 可 靠 度 與 成 本Your Suppliers areIneffectiveif you and your supplierare notStrategicallyAligned.CAPM_2023新采購管理實務(wù) 策略性的供應(yīng)商選擇關(guān) 鍵 性 材 料? 降低風(fēng)險策略取代 / 更新減少供應(yīng)風(fēng)險策 略 性 材 料? 供應(yīng)商 聯(lián)盟策略長期關(guān)係策略聯(lián)盟一 般 性 材 料? 聯(lián)合操作策略改善運籌成本改善管理成本槓 桿 性 材 料? 價格槓桿策略善用競爭比價與供應(yīng)商簽長期合約高低 採購的金額採購的風(fēng)險高CAPM_2023新采購管理實務(wù) 貨商蒐尋與訪查q 理念 經(jīng)營理念、永續(xù)經(jīng)營、中長期計劃q 經(jīng)營 經(jīng)營手法、經(jīng)營實績、經(jīng)營管理、往來廠商、 財務(wù)體質(zhì)、企劃品質(zhì)q 意願 合作意願、服務(wù)態(tài)度q 規(guī)模 產(chǎn)能、設(shè)備q 成本 成本結(jié)構(gòu)、競爭優(yōu)勢q 技術(shù) 設(shè)計、開發(fā)、採購、製造q 交期 交期管理、管理體制q 品質(zhì) 品質(zhì)經(jīng)營管理、品質(zhì)保證新采購管理實務(wù) 選擇供應(yīng)商之準(zhǔn)則基本之要件o Qualityo Deliveryo Costo Service Packageo Responsivenesso Commitment長期之要件o 長期穩(wěn)定供應(yīng)o 產(chǎn)能之相對擴展o 健全之企業(yè)體質(zhì)o 正確且相近之經(jīng)營理念o 產(chǎn)品未來方向符合需要o 長期合作意願新采購管理實務(wù) 貨商評選F執(zhí)行合約能力 Ability to performF財務(wù)狀況 Financial statusF成本系統(tǒng) Cost systemF品質(zhì)系統(tǒng) Quality assurance, quality control, and related systemsF組織與管理 Organization and managementF勞工狀況 Labor statusCAPM_2023新采購管理實務(wù)策略性伙伴 （ Strategic Partner） 條件Partner 產(chǎn)能在業(yè)界佔相當(dāng)比重（或市場佔有率） 居業(yè)界技術(shù)領(lǐng)先地位（技術(shù)創(chuàng)新） 列入策略客戶 House Account 能提供材料成本之競爭優(yōu)勢（ VA能力） 高階主管重視程度高，且提供 Policy Support 產(chǎn)品之規(guī)格及品質(zhì)有競爭條件 未來能提供 Global Support 經(jīng)營管理與本公司相輔相成，或可提供未來合作機會 產(chǎn)品線的廣度與深度足夠新采購管理實務(wù)七、有效的品質(zhì)管理及績效評估CAPM_2023新采購管理實務(wù) 供應(yīng)廠商評等的用途q 衡量供應(yīng)商的能力 Supplier capabilitiesq 衡量供應(yīng)商的國際化與當(dāng)?shù)亟回浤芰? International and local capabilitiesq 定價方法 Pricing methodsq 衡量供應(yīng)商財務(wù)健全與否　 Financial strengthq 倉儲的位置 Inventory locations and methodsq 交貨績效 Delivery performanceq 品質(zhì)紀(jì)錄 Quality historyq 服務(wù)紀(jì)錄 Service historyq 利潤率與存貨週轉(zhuǎn)率 Margin performance and inventory turnoverq 創(chuàng)新的紀(jì)錄與績效 Innovation history and performanceCAPM_2023新采購管理實務(wù) 供應(yīng)商管理的要件ualityosteliveryerviceDefectPreventionOpen Book ManagementCycle Time Lead TimeResponsivenessCAPM_2023新采購管理實務(wù) 供應(yīng)商績效評估Key Performance Indicatorq成本q準(zhǔn)時交貨率q電子轉(zhuǎn)帳的能力q透過電子商務(wù) (emerce)採購的能力q對於新技術(shù)的投資q對於顧客電話回應(yīng)的時效q折扣率q產(chǎn)品不良率q文件與發(fā)票的錯誤率CAPM_2023新采購管理實務(wù)供應(yīng)廠商評等法Performance Rating MethodsF項目列舉法 Categorical methodF加權(quán)指數(shù)法 WeightedFactor methodF成本比率法 CostRatio methodsCAPM_2023新采購管理實務(wù)項目列舉法範(fàn)例F 「項目列舉法」是一個屬於「定性(qualitative)」的供應(yīng)商評等方法，通常的作法是由採購、收料、品管、工程、會計等相關(guān)部門，針對其所關(guān)切的項目，如下表所示，綜合每一個供應(yīng)商過去以及現(xiàn)在的表現(xiàn)，評估其為「滿意」、「尚可」、或是「不滿意」。F 雖然這個方法非常簡單容易使用，卻也可能流於主觀判斷，而無法真實反映供應(yīng)商的整體績效。另外，也無法針對某項較差的部份，作出改善的要求。CAPM_2023新采購管理實務(wù) 項目列舉法範(fàn)例CAPM_2023新采購管理實務(wù) 加權(quán)指數(shù)法WeightedFactor methodF「加權(quán)指數(shù)法」（ WeightedPoint method）是一個屬於「定量」的供應(yīng)商評等方法，每一個評等的項目（一般為品質(zhì)、價格、與交貨情況）根據(jù)其重要性給予「加權(quán)」（ Weight），來計算整體的分數(shù)，加權(quán)指數(shù)的總合必須是一百。CAPM_2023新采購管理實務(wù) 加權(quán)指數(shù)法範(fàn)例舉例說，採購對於一項產(chǎn)品的「價格」給予「 50%」的加權(quán)指數(shù)，「品質(zhì)」的加權(quán)指數(shù)為「 30%」，而「交貨」的加權(quán)指數(shù)則為「 20%」。三個供應(yīng)商的報價分別為「甲供應(yīng)商」 $59元，「乙供應(yīng)商」 $63元，「丙供應(yīng)商」 $70元。在採購交易的一年當(dāng)中，各供應(yīng)商在各項的表現(xiàn)如下表所示。Price 總交貨次數(shù) 遲交次數(shù) 退貨次數(shù)Supplier A $59 65 13 6Supplier B $63 35 2 0Supplier C $70 45 7 2CAPM_2023新采購管理實務(wù) 加權(quán)指數(shù)法範(fàn)例 ...Weighted Factor Analysis PriceWeightedBid Direct Price AverageRatingPrice Comparison* FactorSupplier A $59 59/59 = % x = Supplier B $63 59/63 = % x = Supplier C $70 59/70 = % x = * Lowest price offered/Actual price paid (以最低報價為分子 )Weighted Factor Analysis QualityTotal Total WeightedShipments Shipments Percent Average RatingReceived RejectedAccepted FactorSupplier A 65 6 % x = Supplier B 35 0 % x = Supplier C 45 2 % x = CAPM_2023新采購管理實務(wù) 加權(quán)指數(shù)法範(fàn)例 ...Weighted Factor Analysis DeliveryTotal Total WeightedShipments Shipments Percent Average RatingReceived Late On Time FactorSupplier A 65 13 % x = Supplier B 35 2 % x = Supplier C 45 7 % x = Final Step: Weighted Factor Analysis Total RatingPrice Quality Delivery Rating + Rating + Rating = Overall RatingSupplier A + + = 【 2】Supplier B + + = 【 1】Sup