第3章廣告主與廣告營銷活動(編輯修改稿)
2025-03-16 14:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 與消費(fèi)者溝通階段。但是中國社會具有較強(qiáng)? 的濃縮性特征，中國市場發(fā)展也是跳躍性的發(fā)展，伴隨? 著中國社會文化的覺醒，中國廣告主必定要面對消費(fèi)者? 溝通的最高形式 ”文化交流 “。典型廣告主 —— 李寧4一 產(chǎn)品戰(zhàn)略二 渠道戰(zhàn)略三 促銷戰(zhàn)略四 定價(jià)戰(zhàn)略五 廣告營銷的附加因素第 3章 廣告主與廣告營銷活動 ● 市場營銷與廣告營銷營銷組 合的概念是指產(chǎn)品、渠道、促銷和定價(jià)戰(zhàn)略的獨(dú)特組合，它可以描述成 4P，即產(chǎn)品（ product）、渠道（ place）、促銷（ Promotion）和定價(jià)（ Price）第 3章 廣告主與廣告營銷活動 ● 廣告形式特征概說一 產(chǎn) 品 戰(zhàn) 略?廣告公司的產(chǎn)品正在向多元化的方向發(fā)展 .廣告直效行銷互動媒體媒介策劃與購買數(shù)據(jù)庫管理電話行銷公共關(guān)系促銷圖文設(shè)計(jì)其他【 案例一 】 奧美主打產(chǎn)品 ——“ 360176。 品牌管家 ” “360176。品牌管家 ”即：– 廣告、公關(guān)、互動、行動營銷、事件營銷和直效行銷等不同專業(yè)領(lǐng)域通力合作，打造一個個圍繞目標(biāo)的產(chǎn)品，將品牌信息和品牌經(jīng)驗(yàn)傳達(dá)給目標(biāo)受眾。 另外奧美還向客戶提供如下服務(wù)產(chǎn)品：– 市場調(diào)研，消費(fèi)者，家庭，或零售店數(shù)據(jù)采集； POP（ PointOfPurchase）陳列，維護(hù)等；現(xiàn)場演示，促銷，派樣等。【 案例二 】 央視量身定做的廣告 媒體廣告經(jīng)營中的產(chǎn)品主要就是廣告時(shí)間、空間及其增值服務(wù)。根據(jù)客戶的需求，為客戶量身定做廣告長度，廣告版本，這樣做得最成功的是央視。2023年 6月 19日，央視把原長 7分鐘的榜上有名時(shí)段中間插播一個精美的 30秒片頭，使漫長的廣告時(shí)段賦予新的意義。一方面．精美片頭使觀眾對廣告信息的接受程度更高，另一方面，使企業(yè)廣告借助央視的光環(huán)效應(yīng)和借助 “榜上有名 ”成語的內(nèi)在合義，在觀眾心目中賦予更深層次的良好品牌形象，同時(shí)也使 “榜上有名 ”成為了一種廣告產(chǎn)品品牌。近年來，通過對廣告時(shí)段的片頭包裝等方式，使廣告時(shí)段欄目化，如 CCTV－ 1為汽車廣告設(shè)置的 《 名車高速路 》 、 CCTV－ 4為旅游景點(diǎn)設(shè)置的 《 中國印象 》 等廣告產(chǎn)品都成為廣告產(chǎn)品細(xì)分、品牌化的典型代表。 2023年，央視連續(xù)播出了一系列強(qiáng)勢品牌的 ，目前已經(jīng)成為強(qiáng)勢企業(yè)追捧的廣告形式，它實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者、企業(yè)、央視的三贏。 【 案例三 】 中國商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng) 媒體定位：鎖定中高收入商務(wù)群體， 25—50 歲間核心消費(fèi)人群的重度覆蓋，令媒體投資更趨精確化及有效化。媒體形式：主要位置，電梯內(nèi)或電梯等候廳內(nèi)，每天滾動播放 60次。硬件設(shè)施：電梯口采用 17英寸液晶 LCD，在較大空間內(nèi)采用 42英寸PDP。 覆蓋范圍：覆蓋全國 85個城市的高級商務(wù)樓宇 北京，上海，廣州，深圳等 75個大中小型城市 寫字樓，高級公寓，商務(wù)會所 4S店，銀行 媒體 優(yōu)勢 ： 30秒廣告 CPM成本 僅為電視 的 1/10在消 費(fèi) 的空 間 和 時(shí) 段，刺激 購 物行 為二 渠道 戰(zhàn) 略廣告公司的渠道戰(zhàn)略：渠道戰(zhàn)略主要討論適時(shí)、適地地向客戶提供產(chǎn)品。分銷渠道廣告公司的渠道一般都是 零級渠道 ，生產(chǎn)商（廣告公司）直接與客戶接觸實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品的提供和為客戶服務(wù)過程，一般采用垂直營銷系統(tǒng)。中國本土廣告公司則一般會和一些獨(dú)立的媒體、調(diào)研和咨詢公司合作，完成其項(xiàng)目，建立與客戶關(guān)聯(lián)的渠道。 二 渠道 戰(zhàn) 略為獲得新客戶，渠道營銷主要是通過以下五個途徑： 主動去找客戶現(xiàn)有客戶介紹參與比稿憑借聲譽(yù)廣告三 促 銷戰(zhàn) 略促銷包括：個人銷售、廣告、促銷活動以及公共關(guān)系。營銷組合中促銷的作用：通過告知、教育、勸說以及提醒目標(biāo)市場公司或產(chǎn)品的益處，來實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)市場進(jìn)行雙方均滿意的交換活動。促銷戰(zhàn)略中的各個要素相互關(guān)聯(lián)，共同構(gòu)成綜合的促銷戰(zhàn)略。 【 案例 】 奧美的促 銷戰(zhàn) 略 奧美通過長期的公司文化宣傳，在業(yè)界和客戶中塑
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