加油站銷售能力前期論證方法(編輯修改稿)
2025-03-16 14:08 本頁面
【文章內容簡介】 車流 D車流 C車流 B車流 中油 A站為北京市區(qū)站，位于北四環(huán)，為輔路車流服務。 A站原銷量 29噸，周邊有兩座競爭站。 2023年 9月，一座假中油站的開業(yè)打破了原有市場劃分，從三站中分流客戶。經分析，假中油站對道達爾站影響最大；對 A站影響相對較小。 2023年 A站所臨輔路平均日車流量為 ，其中小車占 90%，中型車 10%。周邊有 3座站，與左側 2座站構成主要競爭關系。選址站在位置和油品質量方面占優(yōu)，設施、服務水平與對手相當。選址站周邊 1公里擁有車輛 3300輛，其中私家車 2300輛，單位車 1000輛。 實例分析 —加密的苦惱 21 中油 A站 路口 道達爾 中石化 假中石油 進口 出口 北四環(huán)輔路車流 社區(qū) 社區(qū) 社區(qū) 社區(qū) 東 北 A車流 D車流 C車流 B車流 經測算， A站地產評分 72，零售市場重新分配后的平均日銷售能力為 ，其中汽油 /日，柴油 /日。 A站 2023年 12月初的實際銷量已由 29噸下降至 25噸， 2023年春節(jié)前停留在 23噸左右，與測算結果基本吻合。 實例分析 —加密的苦惱 22 中油站 中石化 社會站 社區(qū) 社區(qū) 社區(qū) +單位 東 北 中油站日銷量 34噸，中石化日小量 15噸，社會站依靠降價 +免費服務，日銷量在25噸左右。目前，社會站停業(yè)改造。按正常邏輯，中石油和中石化站的銷量應該大幅上升。但經過幾天觀察發(fā)現(xiàn)，中油站和中石化站銷量沒有多少變化，常去社會站加油的車都去哪里加油了（每天至少 800輛）？希望大家思考，并歡迎來北京考察。 實例分析 —銷量去哪了 學校 社區(qū) 司機吃飯場所 23 周邊住戶的車輛保有量和車型對于加油站十分重要，周邊客戶有助于加油站形成穩(wěn)定的銷量，但測算范圍應設限制 ? 周邊住戶車輛保有量：一般情況下，以選址為中心，一公里為半徑測算周邊住戶的車輛保有情況，測算時間最好選在大部分車輛處于靜止狀態(tài)的時候（市區(qū)一般在夜間）。 ? 對于道路終點站（主路到此為止），如果社區(qū)內沒有其他加油站，且將來也不會再建新站，則社區(qū)方向的測算距離可以適當延長，測算圖形為橢圓 分析參數(shù) —周邊環(huán)境 加油站銷售能力前期論證方法 24 城市開發(fā)區(qū)規(guī)劃站點注意事項 ? 根據(jù)市政規(guī)劃分清加油站位置屬于道路站還是社區(qū)站，結合相似道路預測未來車流量，執(zhí)行總量平衡和保守原則 ? 道路站，計算選址與周邊社區(qū)（企業(yè)）距離 ? 社區(qū)站，計算周邊社區(qū)（企業(yè)）的縱深，估算車輛保有輛 ? 調查社區(qū)工程的實施時間 ? 調查住宅群市場銷售情況和人員入住情況 分析參數(shù) —開發(fā)區(qū)站 加油站銷售能力前期論證方法 25 銷量 =過路車銷量 +周邊客戶銷量 =∑過路車有效車流量 （平均進站率 K） 單車加油量 + ∑周邊車保有輛 年消費量 本站加油比例 ? K（競爭系數(shù)）是加油站銷量測算的核心，是過路車進站可能性分析的核心， K由位置、站間距、站間干擾、設施、服務水平、企業(yè)信譽度、油品價格等綜合因素形成 ? K因車型的不同而有區(qū)別 加油站銷售能力前期論證方法 26 平均進站率的模擬計算 ? 假設有一百公里長的環(huán)行封閉道路，路上有十座加油站，加油站間距均為 10公里，所有車輛均勻地在環(huán)行路上行駛，不會駛出環(huán)行圈，除了加油時停止外，車輛永遠不會停下來，每輛車需要加油時隨機地選擇加油站，沒有傾向性。 ? 小車百公里消耗 9升油，全部汽油，油箱容量 60升，每次加油 30升，每天每個橫截面的車流量為 10000輛。 ? 進站率 =測算距離 單位消耗 /單車加油量 =10（ 9/100） /30=3% ? 路過車銷量 =路過車有效車流量 進站率 單車加油量=100003%30=9000升 = 加油站銷售能力前期論證方法 27 ? 選點進站率 =平均進站率 K ? 平均進站率是指同一路段內加油站的平均進站率，不考慮加油站之間的實力差距。例如在 20公里范圍內有 2座加油站，該路段整體進站率為 6%，則平均進站率即為 3%。 ? K指競爭系數(shù)。平均值為 1，大于 1表示競爭能力強，小于 1表示處于競爭能力差。競爭系數(shù)由諸多因素構成 ?K=k位置 +k設施 +k服務 +k品牌 ?K位置 =k車流 +k環(huán)境 +k道路 +k站密度 +k站干擾 ?K設施 =k科技 +k出入口 +k罩棚 +k場坪 +k站房 ?K服務 =k常規(guī)服務 +k促銷服務 +k其它服務 ?K品牌 =k知名度 +k質量保障 加油站銷售能力前期論證方法 28 銷量的全部表達方式 加油站的銷量 =位置銷量 +管理銷量 +自然變化量 ?位置銷量由加油站的地理位置、周邊環(huán)境、設施設備、站場布局、周邊站實力比較、產品質量、企業(yè)信譽確定； ?管理銷量是由加油站的促銷服務、管理水平決定的，與經營者的素質有較大關系； ?自然變化量是社會總體車數(shù)和加油站總量比值變化時對所有加油站的銷量影響 加油站銷售能力前期論證方法 29 實例測算分析：過境道路 熟區(qū) 熟區(qū) 甲站 乙站 道路全長 10公里，兩站相距 3公里，過路車日車流量 7000輛，其中小車 4000輛，中型車 2023輛，大型車 1000輛，道路整體進站率 3%，甲站周邊社區(qū)車輛保有 500輛，全部小車，每車年耗油 2噸，乙站周邊社區(qū)車輛保有 100輛，全部小車；甲站位置、設施、品牌等方面均優(yōu)于乙站 社區(qū) 社區(qū) 加油站銷售能力前期論證方法 30 假設位置、設施
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