動產(chǎn)融資業(yè)務培訓(編輯修改稿)
2025-03-16 13:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 際年銷量 3000輛左右。一汽財務、大眾財務貸款購車后，把車質(zhì)押給銀行再融資，多出的資金挪作他用，致資金鏈斷裂。 三、產(chǎn)品應用原則及技巧三、產(chǎn)品應用原則及技巧客戶選擇： 目標客戶既可是經(jīng)銷商，也可以為生產(chǎn)加工型企業(yè)，但動產(chǎn)融資業(yè)務主要是立足于解決貿(mào)易鏈條上由于存貨資金占用導致的融資需求。 企業(yè)規(guī)模和財務風險不是考察的重點，選擇企業(yè)時應重點研究企業(yè)所經(jīng)營的貨物，以及其他關鍵要素：從事行業(yè)的行業(yè)周期、銷售渠道（銷售收入）、上游合作穩(wěn)定性、經(jīng)營年限（資歷）、管理人品行。 三、產(chǎn)品應用原則及技巧操作模式的運用： 針對企業(yè)不同的需求，我們可以提供不同的操作模式。比如企業(yè)庫存較大，流動性穩(wěn)定，我們可以推薦靜態(tài)動產(chǎn)抵質(zhì)押，如果流動性強，企業(yè)需要頻繁提貨，我們可以采取動態(tài)動產(chǎn)抵質(zhì)押模式，不影響企業(yè)的正常周轉(zhuǎn)；如果企業(yè)、銀行和上游供貨商能達成三方協(xié)議，銀行能夠保證授信資金的用途和未來貨權(quán)的合法占有，可以采取先款后貨的方式；如果上游供貨商較為強勢，不肯出具三方協(xié)議，企業(yè)可以以自有庫存進行抵質(zhì)押，采用先貨后款形式。等等。 在設計授信方案時，不能只用現(xiàn)有產(chǎn)品去套企業(yè)，而要根據(jù)企業(yè)的實際需求，靈活設計產(chǎn)品及產(chǎn)品組合，使方案具有可操作性。動產(chǎn)融資業(yè)務的核心是能有效地、全過程地控制貨權(quán)，在把握核心的前提下，可根據(jù)企業(yè)的實際情況對動產(chǎn)融資產(chǎn)品進行適當變化。 在市場實踐中不斷豐富和深化動產(chǎn)融資產(chǎn)品。三、產(chǎn)品應用原則及技巧授信方案設計： 在具體融資方式可根據(jù)我行階段性經(jīng)營重點、企業(yè)特點、談判地位等因素確定。一般說來，采取票據(jù)融資對存款拉動比較明顯，但融資收益相對較低，采取貸款方式可以獲得利率上浮機會，融資收益率較高，但對存款拉動作用一般較小。另外，贖貨方式的設計也直接影響存款帶動。 一般說來，融資周期相對企業(yè)貨物周轉(zhuǎn)期限越長，給我行帶來的日均存款一般來說也相對較高，但考慮風險控制需要，須盡量使融資期限與企業(yè)貨物周轉(zhuǎn)期匹配，具體操作中應權(quán)衡把握。四、案例分享 背景 1： A企業(yè)為國內(nèi)特大型鋼鐵企業(yè)，年初，向包括我行在內(nèi)的多家商業(yè)銀行發(fā)出邀請，擬與各家商業(yè)銀行開展供應鏈融資業(yè)務，具體內(nèi)容為通過銀行給其下游經(jīng)銷商授信，幫助其經(jīng)銷商融資增加采購，扶持經(jīng)銷商發(fā)展。但該企業(yè)因?qū)儆谏鲜衅髽I(yè)不愿向其經(jīng)銷商提供任何擔保，并要求各家銀行在一定期限內(nèi)拿出具體授信方案。 產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理反饋的上述信息應如何協(xié)助設計授信方案？四、案例分享 分 析： 信息是否全面？ 應該運用那種產(chǎn)品？ 應重點關注那些風險？ 如何增加我行的中標幾率？ 如何設計完整的授信方案？ ……四、案例分享 背景 2： 我行客戶經(jīng)理準備開發(fā)某一區(qū)域的動產(chǎn)融資類客
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