深圳國際文化大廈項(xiàng)目策劃(編輯修改稿)
2025-03-16 11:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 招商攻擊階段 商機(jī)展示攻擊 開業(yè)攻擊階段 目標(biāo)：全力確保招商 40% 目標(biāo)：全力確保招商 70% 目標(biāo)：招商清盤 商家結(jié)點(diǎn)：投資考慮階段 商家結(jié)點(diǎn)：確定租約階段 商家結(jié)點(diǎn)：裝修備業(yè)階段 主攻點(diǎn)： 文化商業(yè)引擎 ◆ 內(nèi)外墻裝修 ◆展示中心形象 ◆數(shù)據(jù)庫營銷， DM攻擊目標(biāo)客戶 ◆樓體商業(yè)招示 ◆媒介信息傳遞 ◆封殺地王 上海賓館文化商圈 ◆ 主力店形象 ◆品牌店形象 ◆散戶滲透 ◆樓體商業(yè)招示 ◆現(xiàn)場氛圍焦點(diǎn) ◆ 開業(yè)信息 ◆現(xiàn)場活動 ◆開業(yè)宣傳 ◆文化主題活動 主攻點(diǎn)： 主攻點(diǎn)： 主力店確定 品牌店確定 春節(jié)部分試業(yè) 擴(kuò)大 招商 暑假全面開業(yè) 時間 2023年 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 核心攻擊點(diǎn) 攻擊策略 組合戰(zhàn)術(shù) 舊址新形象 現(xiàn)場＋新聞＋廣告＋ 戰(zhàn)術(shù) 1 現(xiàn)場攻擊 戰(zhàn)術(shù) 2 媒介新聞 攻擊 戰(zhàn)術(shù) 3 新形象廣 告攻擊 （ CCTV公益廣告） 文博會 展覽＋發(fā)布會廣告 ＋ 戰(zhàn)術(shù) 4 專家論壇 戰(zhàn)術(shù) 5 招商發(fā)布 建數(shù)據(jù)庫 大戶公關(guān) 公關(guān)＋發(fā)布會廣告 ＋ 戰(zhàn)術(shù) 6 主力店形 象攻擊 戰(zhàn)術(shù) 7 品牌店 DM攻擊 公關(guān)＋廣告＋ 戰(zhàn)術(shù) 8 品牌店形 象攻擊 戰(zhàn)術(shù) 9 散戶攻擊 活動＋廣告 ＋ 戰(zhàn)術(shù) 10 試業(yè)慶典 戰(zhàn)術(shù) 11 新年優(yōu)惠 戰(zhàn)術(shù) 12 新年活動 廣告＋活動＋ 戰(zhàn)術(shù) 15 媒介新聞 攻擊 戰(zhàn)術(shù) 16 主題活動 月 服務(wù)支撐體系完善 專題＋廣告 ＋ 戰(zhàn)術(shù) 13 明星店 報道 戰(zhàn)術(shù) 14 服務(wù)體系 攻擊 活動＋廣告＋ 戰(zhàn)術(shù) 17 暑期優(yōu)惠 戰(zhàn)術(shù) 18 主題活動 月：讀書夏令營 戰(zhàn)術(shù) 19 開業(yè)慶典 整體商業(yè)招商攻擊計劃（全程） 第 1攻擊波 時間： 2023年 9月底 ——2023年 11月 三大戰(zhàn)役 ： （文博會攻擊 /文化商業(yè)論壇 /新聞公關(guān)）一對一主力店、 CCTV公益廣告 攻擊點(diǎn)：文博會形象出臺，引起市場關(guān)注 第 2攻擊波 時間： 2023年 11月中 ——2023年 1月底 攻擊點(diǎn)：概念全方位沖擊達(dá)到招商任務(wù) 第 3攻擊波 時間： 2023年 1月底 ——2023年 2月 攻擊點(diǎn)：任務(wù)尾期加強(qiáng)散戶招商 試業(yè)攻擊階段 五大戰(zhàn)役 ： 概念詮釋拉住商戶、主力店強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手新聞發(fā)布會、主力店的魅力、品牌店國際國內(nèi)招商會、實(shí)惠活動感銷散戶 兩大戰(zhàn)役 ： 試業(yè)慶典、瑞雪兆豐年 項(xiàng)目啟動到試業(yè) (春節(jié)前 )攻擊策略 三次攻擊十大戰(zhàn)役（一期） 注：考慮到 9層的商業(yè)在春節(jié)前難以全部整頓，于是人為把項(xiàng)目分為兩期推進(jìn)：一期包括 9層商業(yè)，在春節(jié)前完全招商并試營業(yè)；二期包括 38層商業(yè)，在來年暑期前完全招商并正式營業(yè)。 攻擊第一波：拉動市場 （時間： 2023年 9月底 —— 2023年 11月） 全新形象出臺 目的：信息盡早出臺搶市場，借文博會勢造市、搶占“ 文化商業(yè)引擎 ”形象高點(diǎn)； 時間： 11月 10日 ——23日 策略： 舉行新文化商業(yè)模式 — 文化商業(yè)引擎展； 前期廣告鋪墊 +聯(lián)合新聞媒體的新聞炒作； 工地彩繪樓房：“ 文化商業(yè)引擎 ”大字 +跳躍的顏色，制造懸念； 文博會上文化商業(yè)新模式探尋專題論壇 DM宣傳、為一對一公關(guān)營銷鋪墊 第一波戰(zhàn)役之一：文博會 —新形象出臺 拜訪大戶主力店 目的：對外制造第二波懸念“誰是第一個進(jìn)駐的文化大腕”，對內(nèi)加緊主力店關(guān)系營銷； 時間： 10月 ——12月 策略： 擬訂初步招商手冊、找尋并攻擊大戶；
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