【文章內(nèi)容簡介】 品上，***公司的競爭優(yōu)勢不明顯（主要是品牌優(yōu)勢）；二、競爭組合分析 (何處競爭 )地域客戶和消費(fèi)群業(yè)務(wù)三、具體到 ***公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，我們來看一看那些是我們應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。? 吸引力小? 市場潛力? 弱 ? 強(qiáng)競爭力重點(diǎn)扶持集中最好的資產(chǎn)備，保證業(yè)務(wù)單元的銷售，優(yōu)化人員配置。? 獲取回報避免過多的追加投資，獲得短期現(xiàn)金回報以支持重點(diǎn)開發(fā)和重點(diǎn)扶持的業(yè)務(wù)單元重點(diǎn)開發(fā)擁有最好的研究開發(fā)力量，迅速開發(fā)業(yè)務(wù)，優(yōu)化人員配置?？紤]退出或有選擇發(fā)展以破產(chǎn)、兼并等方式逐步退出或者有選擇地發(fā)展幾項(xiàng)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 2業(yè)務(wù) 1業(yè)務(wù) 5業(yè)務(wù) 3 ? 業(yè)務(wù) 4吸引力大競爭業(yè)務(wù)組合的決策依據(jù)市場吸引力小? 弱 ? 強(qiáng)確定各項(xiàng)業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù) 3：皂類業(yè)務(wù) 4：美足類2. 評估市場吸引力3. 評估企業(yè)競爭實(shí)力市場吸引力大業(yè)務(wù) 2：液洗類業(yè)務(wù) 1：***產(chǎn)品類就 ***公司已經(jīng)進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入的四個事業(yè)領(lǐng)域來看，它們都有一定的市場吸引力；但企業(yè)的競爭力各有不同；就目前來看， ***產(chǎn)品類產(chǎn)品仍然是我們的主力產(chǎn)品；美足類產(chǎn)品初步預(yù)計(jì)有較好的市場潛力，但能否成功進(jìn)入，有待斟酌；皂類和液洗類產(chǎn)品雖有一定的市場潛力，但需要企業(yè)較大的資源投入，目前尚不現(xiàn)實(shí)。第四部分：明確 “有所為 ”和 “有所不為”選擇標(biāo)準(zhǔn)集中化原則（包括目標(biāo)市場、產(chǎn)品、企業(yè)的資源和精力的集中）；差異化原則，在一系列具體的領(lǐng)域有比較優(yōu)勢；遵循選擇項(xiàng)的互補(bǔ)、相關(guān)化原則。一、業(yè)務(wù)領(lǐng)域有所為的業(yè)務(wù)領(lǐng)域：（ 1） ***產(chǎn)品產(chǎn)品；（ 2）液洗類的部分產(chǎn)品如草本類洗發(fā)產(chǎn)品；（ 3）美足類產(chǎn)品；有所不為（放棄）的業(yè)務(wù)領(lǐng)域：（ 1）皂類；（ 2）除草本類之外的液洗類產(chǎn)品３、另外應(yīng)提高非直接競爭者的貼牌加工業(yè)務(wù)；減少直接競爭者的貼牌加工業(yè)務(wù)如立白就有可能成為我們的直接競爭者。二、市場選擇鞏固、維護(hù)和提升廣西市場（根據(jù)地）；挖潛和做大廣東市場（主流市場）；集中力量拓展四川、河南市場（人口大省、中西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心、強(qiáng)勢品牌相對較少、***產(chǎn)品在河南市場有一定基礎(chǔ)、藥物 ***產(chǎn)品在四川省有一定的市場基礎(chǔ)）。三、產(chǎn)品選擇用波士頓矩陣法分析 ***公司現(xiàn)有的產(chǎn)品狀況特白系列 ***產(chǎn)品金牛類產(chǎn)品明星類產(chǎn)品主要為除漬 ***產(chǎn)品問題產(chǎn)品藥物 ***產(chǎn)品、新推出的液洗類、皂類產(chǎn)品除金牛、明星和問題產(chǎn)品外的產(chǎn)品均為死狗產(chǎn)品死狗產(chǎn)品對 ***產(chǎn)品類產(chǎn)品（ 1）主導(dǎo)產(chǎn)品：美白系列 ***產(chǎn)品；（ 2）占位產(chǎn)品：藥物 ***產(chǎn)品，樹品牌形象；（ 3）進(jìn)攻性產(chǎn)品：除漬等特效或生物 ***產(chǎn)品（ 4）補(bǔ)位產(chǎn)品：兒童 ***產(chǎn)品、旅游 ***產(chǎn)品等；對液洗類產(chǎn)品： 集中一、二個產(chǎn)品重點(diǎn)推，通過渠道、產(chǎn)品包裝和特有的功效來搶占市場；對皂類產(chǎn)品： 應(yīng)考慮放棄或暫不重點(diǎn)推；對美足產(chǎn)品： 重新研發(fā)、重新策劃；　　由波士頓矩陣法分析得出 ***公司現(xiàn)有的產(chǎn)品總體規(guī)劃四、公司競爭能力的選擇性培育集中力量搞好產(chǎn)品開發(fā)、重塑品牌形象，形成產(chǎn)品力和形象力；加速推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度變革，練好內(nèi)功；做好銷售隊(duì)伍及其組織的改造，提高其作戰(zhàn)能力；重新規(guī)劃和改善渠道網(wǎng)絡(luò)，提高效率和市場控制能力；增強(qiáng)資本力，確保企業(yè)做大的資源供應(yīng) 。五、公司總體戰(zhàn)略的確定***公司 SWOT戰(zhàn)略方案選擇梗概增長戰(zhàn)略 ***公司目前的形勢是機(jī)會大于威脅，優(yōu)勢正在逐步培育， 因此應(yīng)以增長戰(zhàn)略為主。增長戰(zhàn)略可以從加大投資力度，擴(kuò)大經(jīng)營范圍甚至資本運(yùn)作著手。要順利實(shí)施增長戰(zhàn)略必須先搭建堅(jiān)實(shí)的增長平臺 。多種經(jīng)營戰(zhàn)略面對外部威脅特別是多重競爭對手的擠壓， ***公司應(yīng)從人才、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品牌活化以及業(yè)務(wù)范圍的調(diào)整入手，開展適當(dāng)多樣化經(jīng)營的嘗試。扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略對公司內(nèi)部劣勢應(yīng)提出有針對性的措施，化劣勢為優(yōu)勢是我們的主要任務(wù)。（這幾個戰(zhàn)略可以同時并行）防御型戰(zhàn)略***公司 要維持目前在中藥 ***產(chǎn)品市場的有一定的市場地位，必須鞏固并提升現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢。有些外部威脅有時也會轉(zhuǎn)化成我們的機(jī)會。三層面成長階梯 (何時何事如何競爭 )我們能保持并提高在兩廣市場的占有率嗎？我們?nèi)绾翁岣咴谥袊傮w市場上的占有率？我們應(yīng)集中滲入哪類客戶群？我們應(yīng)該進(jìn)入 /擴(kuò)張哪些新產(chǎn)品？我們什么時候進(jìn)入或加速擴(kuò)張選定的產(chǎn)品？新產(chǎn)品成長速度如何？制定可行性方案的最佳途徑是什么？我們將如何安排有限的資源？? 階段 1核心業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的擴(kuò)張與防守? 階段 2發(fā)展新興的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品? 階段 3? 開創(chuàng)未來事業(yè)機(jī)會? 時間 (年 )利潤***公司增長戰(zhàn)略的確定?利潤?投資資本回報?銷售收入?凈現(xiàn)值?方案的未來價值?時機(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)?守業(yè)者 ?創(chuàng)業(yè)者 ?研究思考者員工?財務(wù)（物質(zhì)激勵） ?機(jī)會（成功、榮譽(yù)） ?價值實(shí)現(xiàn)激勵理念利潤第一層面拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作第二層面發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)的機(jī)會時間安排?集中于業(yè)績 ?營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?探索和把握機(jī)會關(guān)鍵成功因素?完整的能力基礎(chǔ)?通過購買或自己發(fā)展需要的能力?能力要求可能不十分清楚能力企業(yè)必須對三個發(fā)展層面進(jìn)行均衡管理***公司的增長戰(zhàn)略模式保證獲利 復(fù)制并創(chuàng)新成熟的業(yè)務(wù)模式 測試新業(yè)務(wù)模式 　　　　　　　　 ***公司增長通道 利 培育和選擇增長項(xiàng)目 第三層面 ：創(chuàng)造有生命力的 潤 候選業(yè)務(wù)（定位和尋找機(jī)會）1