媒體廣告的營銷創(chuàng)新(編輯修改稿)
2025-03-16 11:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2023年長度因素71%價格因素29%? ◇ 媒體開始重視的品質(zhì)，注重 品牌內(nèi)涵 的建設(shè)與傳播 湖南衛(wèi)視收視下降，但品質(zhì)提升，收入提升。 中央電視臺：綠色收視率。 ? 湖南衛(wèi)視 2023年收視份額 %，比 2023年的 %下降了 。 0122:00 2:45 3:30 4:15 5:00 5:45 6:30 7:15 8:00 8:45 9:3010:15 11:00 11:45 12:30 13:15 14:00 14:45 15:30 16:15 17:00 17:45 18:30 19:15 20:00 20:45 21:30 22:15 23:00 23:450:30 1:15 年 2 004 年 2 005 年 2 00610點檔電視劇品牌節(jié)目? 美國研究： 植入式廣告的效果是普通廣告效果的 例如： ◇創(chuàng)新插播形式，《名聲大震》 100秒拯救 ◇與新聞節(jié)目融合 《生活》 ◇ 《名聲大震》 揭曉全國票數(shù) ◇ 廣告反策劃， 辣煌上 ， 唐朝電腦 植入式廣告成為新寵 ? 對代理廣告公司的控制加強 ◇ 廣告公司的中介本質(zhì)，收取信息不對稱帶來的利益，使誠信成為難題。 故事：娶比爾 .蓋茨的女兒，做世界銀行副總裁。 ◇ 隨著溝通越來越方便，廣告公司收費模式的轉(zhuǎn)變。 代理費用向服務(wù)費轉(zhuǎn)變（ 70%） ◇ 電視臺加大了對客戶的直接控制力度。 ◇ 電視臺加強對代理廣告公司的制約：信息透明，公開競標(biāo)，資質(zhì)審查，發(fā)展更多的代理廣告公司。 例如：北京電視臺收回欄目廣告承包，避免客大欺店 。 ? 價格策略越來越科學(xué) （ 1）價格體系逐漸理順。 ◇ 電視廣告定價依據(jù)：收視率、市場需求、媒體品牌、競爭。 招標(biāo)段2 月份點成本3302131512304602448020356202351990915855233160 5000 10000 15000 20230 25000 30000 35000焦點訪談后廣告３０秒焦點訪談提要后新聞聯(lián)播前A 特段十九點報時組合天氣預(yù)報1 + 1焦點訪談后廣告１５秒天氣預(yù)報特約收看新聞聯(lián)播后標(biāo)板均值= 2 4 3 4 0? （ 2）價格策略越來越科學(xué) ◇ 頻道、欄目價格互相支撐，虛實結(jié)合。 如：傳統(tǒng)產(chǎn)品的價格（等離子電視，手機） 電視劇結(jié)束后廣告價格。 ? ◇ 絕對價格梯度與相對價格梯度（價值梯度）相結(jié)合。 絕對價格梯度： 500萬、 300萬、 100萬。 價值梯度（千人成本）： 2元， 3元， 5元。 ◇ 各種價格策略組合使用 包括：撇脂定價策略（高價策略） 滲透定價策略（低價策略） 季節(jié)策略， 捆綁策略等等。 ◇ 各種折扣策略組合使用： 銷量折扣，定單折扣，季節(jié)折扣 ? （ 3）市場決定價格的經(jīng)典：央視廣告招標(biāo) ? 漢武大帝配音片 ? ◇ 軟力量：伊索寓言：太陽和風(fēng)。 ◇ 公關(guān)日益成為品牌推廣的利器 。公關(guān)在終端日益滲透、融合，進行銷售與品牌建設(shè)的雙促進。 ◇ 公關(guān)活動主要職能：媒介關(guān)系、大型活動、政府關(guān)系、處理突發(fā)事件、企業(yè)文化建設(shè)等。 另外，還包括：贊助、捐贈、軟性宣傳、股民資本運作公關(guān)、合作伙伴關(guān)系維護等。 ◇ 公關(guān)逐步由 高端關(guān)系維護向全線關(guān)系維護擴展 。 公關(guān)成為營銷突圍的新動力。 ? ◇ “口碑效應(yīng)”是品牌傳播的最高境界 ◇ 網(wǎng)絡(luò)使口碑在大眾中快速傳播成為可能。 如：胡戈惡搞《無極》，快速傳播。 ◇ 媒體廣泛采用話題營銷。 如：湖南衛(wèi)視 《超級女生》 中央電視臺《喬家大院》 廣泛采用話題營銷策略。 ? 挑事？ 還是挑話題？ ? 廣泛關(guān)注奧運營銷。 ? 奧運營銷是最熱的話題 ? 奧運會可以連續(xù)多年帶動一個國家 GDP增長%以上。 ? “更高、更快、更強”的精神。 ? 關(guān)注埋伏營銷（ Ambush Marketing ） ? 奧運來了，比體力，比財力，更要 記得比智
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