營銷模式變革(編輯修改稿)
2025-03-16 11:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 能力選擇其具有相應(yīng)功能的產(chǎn)品， 20世紀(jì)八九十年代，日本許多企業(yè)盲目追求多功能或全功能，造成的功能虛靡使功能缺乏彈性，而導(dǎo)致銷失敗就是典型。 ? 第三，附加價值化。 目前，在世界頂尖企業(yè)之間的產(chǎn)品競爭己不僅僅局限于核心產(chǎn)品與形成產(chǎn)品，競爭優(yōu)勢已明顯地保持在產(chǎn)品的第三個層次 ——附加產(chǎn)品，即更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高附加價值。因而，當(dāng)代營銷新理念的重心在“附加價值”化。 第四，共鳴。 共鳴是企業(yè)持續(xù)占領(lǐng)市場并保持競爭力的價值創(chuàng)新給消費(fèi)者或顧客所帶來的“價值最大化”，以及由此所帶來的企業(yè)的“利潤極大化”，強(qiáng)調(diào)的是將企業(yè)的創(chuàng)新能力與消費(fèi)者所珍視的價值聯(lián)系起來，通過為消費(fèi)者提供價值創(chuàng)新使其獲得最大程度的滿足。 ? 4P組合 4C組合 4R組合 4V組合 營銷理念 生產(chǎn)者導(dǎo)向 消費(fèi)者導(dǎo)向 競爭者導(dǎo)向 持續(xù)競爭導(dǎo)向 營銷模式 推動型 拉動型 供應(yīng)型 伙伴型 滿足需求 相同或相近需求 個性化需求 感覺需求 效用需求 營銷方式 規(guī)模營銷 差異化營銷 整合營銷 體驗營銷 營銷目標(biāo) 滿足現(xiàn)實(shí)的、具有相同或相近的顧客需求，并獲得目標(biāo)利潤最大化 滿足現(xiàn)實(shí)和潛在個性化需求，培養(yǎng)忠誠度 適應(yīng)需求變化，并創(chuàng)造需求，追
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