如何做好工作總結(jié)和計(jì)劃1(編輯修改稿)
2025-03-16 11:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比懸殊。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格壓低很多，以致形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下，這種懸殊的價(jià)格之差，同樣造成了 銷售訂單 方面的壓力 。 回款率不高，客戶欠款嚴(yán)重。 受社會(huì)大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期， 現(xiàn)金支付能力不足，承兌額度增加， 等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。 三、對(duì) 2023年工作的計(jì)劃 我部門 2023的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，對(duì)外開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟，保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好 2023年度的銷售工作計(jì)劃任務(wù) ： （一）、總體銷售目標(biāo) ： 實(shí)現(xiàn)銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)，增加公司利潤(rùn) 。 （二）、未來(lái)的工作在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處 質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái)，爭(zhēng)取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買力。 及時(shí)與各部門溝通，保質(zhì)保量的完成合同內(nèi)容，努力滿足客戶的需要，提高我公司的誠(chéng)信度 價(jià)格方面。在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。 加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在貨款回籠方面，整個(gè)部門都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置 ， 嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理，取得最滿意的效果。 開拓銷售渠道，發(fā)展更多的客戶群。堅(jiān)持鞏固老客戶、培育新市場(chǎng)，發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在客戶。 提高我們銷售部人員自身的工作素質(zhì)，提高銷售人員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力。在未來(lái)的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)： （ 1）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系； （ 2）不斷總結(jié)自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理； （ 3）及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要； （ 4）做好售前、售中、售后服務(wù)工作 小結(jié)： 過(guò)去一年，我們走過(guò)了展望計(jì)劃、付出汗水到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的快樂(lè)。今天，新的一年，我們站在一個(gè)新的起點(diǎn)，面對(duì)未來(lái)更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo)，依靠我們的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營(yíng)銷理念，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來(lái)的路也是充滿曲折的，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。 我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售部門全體員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，一定能出色完成任務(wù)，讓 2023年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年！ 工作計(jì)劃的概念 : 工作計(jì)劃就是對(duì)即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等。 工作計(jì)劃是提高工作效率的有效手段。 工作計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。 工作計(jì)劃能力是管理水平的體現(xiàn)。 計(jì)劃 返回 古代孫武曾說(shuō)：“用兵之道，以計(jì)為首。”其實(shí)，無(wú)論是單位還是個(gè)人，無(wú)論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了計(jì)劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1