【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 前景理論（ Prospect Theory） ?正常人在面臨獲得的情況下是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的 ?正常人在面臨損失的情況下是風(fēng)險(xiǎn)喜歡的 ?正常人對(duì)得失的判斷往往根據(jù)參照點(diǎn)決定 ?正常人都是損失規(guī)避的 投資經(jīng)理的選擇？ A、年投資利潤目標(biāo) 1000萬 B、年投資利潤目標(biāo) 3000萬 +1000萬 1000萬 50% 0 50%+2023萬 50%2023萬 50% 0 目標(biāo)利潤 低水平 高水平 與目標(biāo)的 差距 A項(xiàng)目 確定性 2023萬 B項(xiàng)目 50% 1000萬 50% 3000萬 假設(shè)你是一個(gè)小城市的市長 。 整個(gè)城市即將爆發(fā)一場(chǎng)不同尋常的疾病 ， 預(yù)計(jì)這場(chǎng)疾病將奪取 600人的生命 。 現(xiàn)在有兩種可供選擇的抗擊疾病計(jì)劃 。 假設(shè)對(duì)于這個(gè)計(jì)劃確切的科學(xué)預(yù)測(cè)如下： 采納 X計(jì)劃 ， 200人將獲救； 采納 Y計(jì)劃 ， 1/3的概率 600人將得救 ， 2/3的概率將無人能獲救 。 你會(huì)選擇哪一個(gè)計(jì)劃 ？ 請(qǐng)圈出你的選擇： X計(jì)劃 Y計(jì)劃 假設(shè)你是一個(gè)小城市的市長 。 整個(gè)城市即將爆發(fā)一場(chǎng)不同尋常的疾病 ， 預(yù)計(jì)這場(chǎng)疾病將奪取 600人的生命 。 現(xiàn)在有兩種可供選擇的抗擊疾病計(jì)劃 。 假設(shè)對(duì)于這個(gè)計(jì)劃確切的科學(xué)預(yù)測(cè)如下： 采納 X計(jì)劃 ， 400人將獲救； 采納 Y計(jì)劃 ， 1/3的概率不會(huì)有人死亡 ， 2/3的概率有 600人會(huì)死亡 。 這一次，你又會(huì)選擇哪一個(gè)計(jì)劃？請(qǐng)圈出你的選擇： X計(jì)劃 Y計(jì)劃 改變參照點(diǎn)就能改變?nèi)藢?duì)得、失的得 失的判斷，從而改變他們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度 得與失是比較出來的結(jié)果。一樣?xùn)|西 可以說成是“得”，也可以說成是“失”。 給消息的藝術(shù) ?原則一：應(yīng)該把幾個(gè)壞消息同時(shí)公布于人 ?原則二：應(yīng)該把幾個(gè)好消息分開公布 ?原則三：大大的壞消息和小小的好消息要分開公布 ?原則四：大大的好消息和小小的壞消息要分開公布 第五講 損失 100元和得到 100元， 哪個(gè)影響更大 ?得失不對(duì)稱 ?損失規(guī)避 ?賦予效應(yīng) ?安于現(xiàn)狀 ?忽視未得收益 ?語義效應(yīng) 假設(shè)你得了一種病 ， 有萬分之一的可能性會(huì)突然死亡 。 現(xiàn)在有一種藥吃了以后可以把死亡的可能性降到零 。 那么你愿意花多少錢來買這種藥呢 ？請(qǐng)把你愿意出的最高價(jià)錢寫下來： 元 假定你身體很健康 ， 如果說醫(yī)藥公司想找一些人來測(cè)試它們新研制的一種藥品 ， 這種藥服用后會(huì)使你有萬分之一的幾率突然死亡 。 那么醫(yī)藥公司要付多少錢你才愿意服用這種藥呢 ？ 請(qǐng)包你的答案寫下來： 元 損失規(guī)避 損失規(guī)避，即相同的一樣?xùn)|西，人們失去它所經(jīng)歷的痛苦要大于得到它所帶來的快樂。 | U（ x) | | U（ x) | 第一種情況 ： 我們是需要找回健康的病人， X代表健康， U表示我們對(duì)健康的心理感受，也就是健康的價(jià)值，在此用愿意支付的藥費(fèi)來衡量，換言之，這個(gè)價(jià)值就是 | U（ x) | 第二種情況： 我們是健康的人，如果失去健康，制藥公司需要付錢進(jìn)行補(bǔ)償，這個(gè)數(shù)目也是健康的價(jià)值，但在公式里，它是 | U（ x) | 。 假設(shè)有這樣一個(gè)投硬幣的賭博游戲，正面為贏，反面為輸。如果贏了可以獲得 500元，輸了失去 400元。請(qǐng)問你愿不愿意跟我們賭一賭呢？ 愿意賭 不愿意賭 ? 賦予效應(yīng) ?買和賣杯子 ?商家的退貨策略 ?房屋拆遷策略 設(shè)想你是一位很認(rèn)真的投資者 ， 你叔叔去世后留給了你一筆現(xiàn)金 ，現(xiàn)在有四種投資方案供你選擇 ， 而你只能選擇其一： （ 1） A公司的股票 ， 預(yù)測(cè)它有 50%的可能會(huì)在未來的一年內(nèi)上漲 30%； 20%的可能一年后股票價(jià)格基本持平；還有 30%的可能會(huì)在這一年中下跌 20%； （ 2） B公司的股票風(fēng)險(xiǎn)性就更大一些 ， 它有 40%的可能在一年內(nèi)股價(jià)翻倍； 30%的可能股價(jià)持平；還有 30%的可能股價(jià)會(huì)下跌40%； （ 3） 國庫券 ， 固定的 9%的利率； （ 4） 地方政府發(fā)行的債券 ， 利率 6%， 免稅 。 你會(huì)怎樣在這四種投資方案之間進(jìn)行選擇呢？ 但是，如果叔叔的遺產(chǎn)中有一部分是市政債券，剩下的都是現(xiàn)金?？偨痤~是一樣的，可供選擇的四種金融方案也是一樣。 你會(huì)怎樣在這四種投資方案之間進(jìn)行選擇呢？ ?安于現(xiàn)狀： 在已擁有的投資產(chǎn)品上繼續(xù)追加投資的人比一開始沒有這種投資產(chǎn)品但決定投資該種金融產(chǎn)品的人其比例更高 。 王經(jīng)理的投資顧問不久前建議公司投資一支股票 ， 當(dāng)時(shí)的價(jià)格是 10元 /股 ， 公司買了 100股股票 ， 現(xiàn)在已經(jīng)過去 2個(gè)月了 ，股票的價(jià)格一路下跌 ， 現(xiàn)在的價(jià)格是 6元 /股 。 李經(jīng)理的投資顧問不久前建議公司拋掉 100萬股股票 ， 這支股票的價(jià)格當(dāng)時(shí)是 5元 /股 。 兩個(gè)月過去了 ， 股價(jià)一路攀升 ， 現(xiàn)在的價(jià)格是 10元 /股 。 兩個(gè)不稱職的投資顧問讓王經(jīng)理和李經(jīng)理傷透了腦筋 。 他們打算解雇這個(gè)不稱職的顧問 ， 你覺得誰的顧問更可能被炒掉 ？ ?忽視未得收益 ?MBA的花費(fèi) ?飯館的座位 ?語義效應(yīng) 有時(shí)候用不同的敘述方式來描述同一個(gè)事物會(huì)使人做出截然不同的決策，我們把這種效應(yīng)稱做語義效應(yīng) ?手術(shù)前，醫(yī)生的引導(dǎo) ?送貨的學(xué)問 ?MBA考評(píng) 第六講 你的直覺如何 ? 定位調(diào)整啟示 ? 代表性啟示 ? 可獲得性啟示 小時(shí)侯大家都應(yīng)該玩過速算的游戲 ， 父母可能會(huì)讓我們?cè)诤芏痰臅r(shí)間里面心算出一些加減乘除的題目 。 有很多速算的天才 ， 他們能夠在幾秒鐘之內(nèi)進(jìn)行非常復(fù)雜的計(jì)算 ，包括數(shù)學(xué)計(jì)算 、 日歷計(jì)算等等 。 現(xiàn)在讓我們也來一次頭腦運(yùn)動(dòng) ， 看看大家能夠估算得多準(zhǔn) 。 請(qǐng)你不要用任何計(jì)算工具 ， 在 5秒鐘內(nèi)估計(jì)一下下面這個(gè)算式 ， 請(qǐng)?jiān)跈M線上寫下你的答案 。 1*2*3*4*5*6*7*8= 告訴我你家