【正文】 了 ， 他可能成為了比爾 蓋茨式的任務(wù) ， 可能守著一家不大不小的企業(yè) ， 可能他的企業(yè)正在生存線上掙扎 ， 也可能他的企業(yè)早就不存在了 。那么 ， 請(qǐng)你預(yù)測(cè)一下 ， 他的企業(yè)倒閉的可能性有多大呢 。 過(guò)于自信的緣由 （ 1）可獲得性 （ 2）自我肯定 （ 3）生理原因 第八講 多一定比少好嗎 ?比較評(píng)價(jià)和單獨(dú)評(píng)價(jià) ?少比多好嗎 ?相親原則 請(qǐng)想象另一種情況：如果你看到的餐具有 40件 ， 這 40件中的24件和我們剛剛提到的完全相同 ， 而且也是完好的 ， 此外這套餐具還有 8個(gè)杯子和 8個(gè)茶托 ， 其中 2個(gè)杯子和 7個(gè)茶托都已經(jīng)破損了 ， 而其余的都完好無(wú)缺 。 那么你愿意為哪套支付更多的錢 ？ 你想買一套餐具 ， 偶然在一家日用品商店清倉(cāng)時(shí)看到一套 ， 共有 24件 ， 每件都是完好的 。 你是一個(gè)音樂(lè)專業(yè)的學(xué)生 ， 想在一家舊書店買一本音樂(lè)字典 。 現(xiàn)在有兩本字典可供選擇： 字典 A 字典 B 詞條數(shù)目 1萬(wàn) 2萬(wàn) 有無(wú)破損 沒(méi)有破損 ， 全新 封面稍有破損 ， 其他部分全新 想象兩種情況： 第一種情況下這個(gè)舊書店同時(shí)有這兩本字典出售 第二種情況下書店只有字典 A或者只有字典 B 在這兩種情況下 ， 你分別愿為這兩本字典出多少錢呢 ？ 假設(shè)你在考慮是不是買一輛 ABC牌的轎車 。 此轎車的外型和性能均與尼桑藍(lán)鳥相似 。 有一個(gè)知名并可靠的市場(chǎng)調(diào)研公司對(duì)5000名 ABC車的擁有者進(jìn)行有一次滿意度的調(diào)查 。 其結(jié)果是 82%的人對(duì)次滿意 ， 18%的人對(duì)此車不滿意 。 你的哥哥在一年前正好也買了一輛 ABC車 ， 在這一年中他用此車開遍了全國(guó)各地 ， 累計(jì)里程已達(dá)到 6萬(wàn)公里 ， 但此車性能依舊卓越 ， 從未出過(guò)一點(diǎn)小毛病 。 你哥哥曾經(jīng)開過(guò)尼桑藍(lán)鳥 ， 他認(rèn)為 ABC的性能比藍(lán)鳥還好 ， 他對(duì)此車贊不絕口 。 現(xiàn)在這種型號(hào)的車價(jià)格為 18萬(wàn)人民幣 。 你會(huì)買么 ？ 請(qǐng)圈出你的選擇： 購(gòu)買 不購(gòu)買 假設(shè)你在考慮是不是買一輛 ABC牌的轎車 。 此轎車的外型和性能均與尼桑藍(lán)鳥相似 。 有一個(gè)知名并可靠的市場(chǎng)調(diào)研公司對(duì)5000名 ABC車的擁有者進(jìn)行有一次滿意度的調(diào)查 。 其結(jié)果是 88%的人對(duì)次滿意 ， 12%的人對(duì)此車不滿意 。 你的哥哥在一年前正好也買了一輛 ABC車 ， 在這一年中 ， 這輛車給他到來(lái)了不少麻煩 ， 車買了不久 ， 在一次高速公路上突然拋錨停車 ， 使你哥哥差點(diǎn)被后面駛來(lái)的車輛撞死 。 修好不久 ， 有一次雨天開車時(shí)剎車失靈產(chǎn)生車禍 ， 你哥哥受了傷 。 到現(xiàn)在此事仍未解決 。 你哥哥的傷情也未痊愈 。 現(xiàn)在這種型號(hào)的車價(jià)格為 18萬(wàn)人民幣 。 你會(huì)買么 ？ 請(qǐng)圈出你的選擇： 購(gòu)買 不購(gòu)買 太平洋上有一個(gè)島 A遭受臺(tái)風(fēng)侵襲 ， 聯(lián)合國(guó)需要決定到底給這個(gè)小島支援多少錢 。 假設(shè)這個(gè)島上有 1000戶居民 ，60%居民的房屋都被臺(tái)風(fēng)摧毀了 。 作為聯(lián)合國(guó)官員的你 ， 需要決定聯(lián)合國(guó)應(yīng)支援款項(xiàng)的數(shù)額 。 假如另外還有一個(gè)受到臺(tái)風(fēng)侵襲的島 B上面有 18000戶居民 ， 其中有 5%的房子被摧毀 ， 聯(lián)合國(guó)也需要給予支援 。 那么究竟哪個(gè)島獲得的援助應(yīng)更多呢 ？ 請(qǐng)圈出你的答案： 島 A 島 B 有 1000戶居民 有 18000戶居民 60%居民的房子被毀 5%居民的房子被毀 少比多好嗎 7盎司 8盎司 10盎司 5盎司 相親原則 ? 對(duì)于你沒(méi)她丑的情況，應(yīng)該選擇帶她一起去 ? 對(duì)于你丑她美的情況，應(yīng)該一個(gè)人去 ? 你和她都美的情況，應(yīng)該一個(gè)人去 ? 你和她都丑的情況，應(yīng)該兩人一起去 ? 如果你在難評(píng)價(jià)特征上優(yōu)于室友、卻在易評(píng)價(jià)特征上不如她，應(yīng)該帶她一起去 ? 如果你在難評(píng)價(jià)特征上劣于室友、卻在易評(píng)價(jià)特征勝過(guò)她的話，應(yīng)該一個(gè)人去 第九講 你想讓朋友和員工更開心嗎 ? 贈(zèng)送禮物和激勵(lì)員工的藝術(shù) 小李朋友多 ， 每月的開支中 ， 花在人情往來(lái)上的錢總是不少 。 這不 ， 星期天又要去參加一位好朋友的婚禮 。 大家知道結(jié)婚辦宴席 ，出席的親朋好友一般都要給紅包作為新婚的賀禮 。 可是小李總覺(jué)得這樣太俗氣 ， 好象是交錢去喝喜酒 ， 感覺(jué)人情味不濃 。 他正在苦思冥想送一個(gè)什么樣的特別的禮物給新娘新郎 ， 他希望這個(gè)禮物能給新婚夫婦不一樣的感受 ， 并且希望日后他們一看到這個(gè)禮物就能想起自己 。 送花 、 畫框 、 餐具 ， 還是干脆就送錢省點(diǎn)心 ？ 不知道新娘新郎收到什么禮物會(huì)最高興 ？ 這是一個(gè)非常實(shí)際的問(wèn)題 ， 如果是你的話 ， 你的答案是什么 ？ 過(guò)年了 ， 張老板的公司業(yè)績(jī)不錯(cuò) ， 他想送一份禮物給他的員工 。 他現(xiàn)在有兩種選擇 ， 要么直接給員工 1000元錢 ， 要么給他們價(jià)值 1000元的香格里拉就餐券 。 張老板正為這事犯愁 。 如果他向你征求建議的話 ， 你會(huì)建議他怎么做呢 ？ 現(xiàn)在某個(gè)地區(qū)發(fā)生了地震 ， 許多人的生命危在旦夕 ， 急需有人獻(xiàn)血 。 有兩種有關(guān)獻(xiàn)血的方案： （ 1） 、 無(wú)償獻(xiàn)血； （ 2） 、 每人每獻(xiàn) 200CC補(bǔ)助 10元錢 。 請(qǐng)問(wèn)你在哪種情況下更愿意參與獻(xiàn)血呢 ？ ? 如果你有機(jī)會(huì)和你最喜愛的電影明星接吻，你是愿意馬上實(shí)現(xiàn)還是過(guò)一個(gè)星期再實(shí)現(xiàn)呢？ ? 公司獎(jiǎng)勵(lì)旅游，你什么時(shí)候最開心呢？ 假如你現(xiàn)在的工資是 50000元 /年 。 公司給你以下兩個(gè)選擇 。你選哪個(gè) ？ A、 把你工資漲到 55000元 /年 。 B、 保持你現(xiàn)在的工資不變 ， 但每年不定期地給你幾次獎(jiǎng)金 ， 獎(jiǎng)金總額約為 5000元 /年 。 獎(jiǎng)勵(lì)或送禮的目的并不是真正給對(duì)方最大的效用，而是要讓對(duì)方開心，并且感謝和記住你 9大獎(jiǎng)勵(lì) /送禮原則： （ 1）大中之小不如小中之大 （ 2）有用的不如無(wú)用的 （ 3）說(shuō)要的不如想要的 （ 4）有選擇的不如無(wú)選擇的 （ 5）小獎(jiǎng)不如沒(méi)獎(jiǎng) （ 6）晚說(shuō)不如早說(shuō) （ 7）一次送不如兩次送 （ 8）公開的不如不公開的 （ 9）漲工資不如發(fā)獎(jiǎng)金 演講完畢，謝謝觀看！