某房地產(chǎn)企業(yè)企劃方案大綱(編輯修改稿)
2025-03-16 09:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目標(biāo)客戶有什么 需求動(dòng)機(jī)？ ——從馬斯洛需求層次模式看 “ 海云天 ” ： 生存需求 安全需求 歸屬需求 自尊需求 自我實(shí)現(xiàn) 好的辦公環(huán)境是效率的提高， 使企業(yè)或個(gè)人生存的更好 ！ 物業(yè)管理和生態(tài)空間好 ！ 找到快樂(lè)辦公的感覺(jué) ！ 是有身份感的創(chuàng)意建筑 ！ 找到工作 /生活的意義 ！ 目標(biāo)客戶有什么 需求動(dòng)機(jī)？ 投資客 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)群體 商家 歸屬需求 自我實(shí)現(xiàn)需求 生存 /自我實(shí)現(xiàn)需求 目標(biāo)人群 核心需求動(dòng)機(jī) 目標(biāo)客戶是 什么樣的人？ ——目標(biāo)客戶的共性： ? 企事業(yè)高管，教育程度較高 ,閱歷豐富 。 ? 收入：個(gè)人月收入 10000元以上 。 ?人生態(tài)度：有責(zé)任感，前衛(wèi)，時(shí)尚，對(duì)待工作 /生活有較高要求 ? 購(gòu)買心理：感性消費(fèi)，注重文化 /空間 /快樂(lè)的享受 ,超前的消費(fèi)觀念 屬于 ； ? 出入場(chǎng)所：因所處社會(huì)地位較有優(yōu)越感，對(duì)交際場(chǎng)所要求較高，喜歡有情趣的中西餐廳、酒吧、商業(yè)店和其他夜店及文化場(chǎng)所 目標(biāo)客戶是 什么樣的人？ ——目標(biāo)人群的個(gè)性： 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)群體 ： ? 他們有超前的消費(fèi)觀念、跟隨創(chuàng)造流行文化、前衛(wèi)的生活態(tài)度，他們挑戰(zhàn)一切、推翻一切。他們對(duì)于品牌的認(rèn)知已超出現(xiàn)有的范疇，他們會(huì)認(rèn)為選擇自己購(gòu)買的品牌就是選擇自己喜歡的生活方式，代表著自己的個(gè)性、心理愉悅。 ? 他們?cè)?2445歲之間，卻永遠(yuǎn)是 20歲的精力，充滿創(chuàng)造活力，他們共同的特點(diǎn)是，目光遠(yuǎn)大、銳意進(jìn)取、顛覆傳統(tǒng)、引領(lǐng)潮流，永遠(yuǎn)走在多數(shù)人前面。 ——有文化和經(jīng)濟(jì)地位的中青年人 目標(biāo)客戶是 什么樣的人？ ——目標(biāo)人群的個(gè)性： 投資客： ? 具有投資眼光，善于把握機(jī)會(huì)； ? 收入高，自己做生意； ? 年齡 30—45歲之間，家庭生命周期處于成熟期，要求改善并更好的生活； ? 人生經(jīng)歷很豐富，已取得一定成績(jī)，對(duì)前景有信心。 ——有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的中青年人 目標(biāo)客戶是 什么樣的人？ ——預(yù)期的客戶比例： ?創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)群體： （各類設(shè)計(jì)、廣告、營(yíng)銷策劃類企業(yè)） ?投資客 ： ?商家： 45% 30% 25% 目標(biāo)客戶是 什么樣的人？ ——目標(biāo)人群購(gòu)買態(tài)度： 對(duì) 新一代體驗(yàn)性 office的要求！ 對(duì)文化 /創(chuàng)意 /快樂(lè)的追求！ 三、廣告推廣定位 “ 海云天 ” 說(shuō)什么？ “ 海云天 ” 說(shuō)什么？ 首先，我們認(rèn)為： “ 海云天 ” 需要一次概念上的創(chuàng)新！ 說(shuō) —— 某種人文特色的終極辦公模式，使該項(xiàng)目 ? 成為上海乃至中國(guó)地產(chǎn)界一座不朽的豐碑； ? 為上實(shí)集團(tuán)品牌形象的豐滿作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！ “ 海云天 ” 說(shuō)什么？ 我們不僅賣辦公樓，更賣一種最理想化的 工作方式，一種“新地產(chǎn)文化”！ 所有有責(zé)任心、有經(jīng)營(yíng)理念的發(fā)展商都在思考一個(gè)問(wèn)題！ 如何才能建造既有時(shí)代感，又能經(jīng)得起時(shí)間考慮的建筑？ 所以， “ 海云天 ” 說(shuō)什么？ 關(guān)鍵詞 新一代體驗(yàn)性 office， 創(chuàng)意自在其中 “海云天 ”的 市場(chǎng)印象？ 一個(gè)傳承“海上海” “新文化地產(chǎn)”的 新一代 創(chuàng)意型 體驗(yàn)性 office “海云天 ” 品牌個(gè)性？ 如果把“ 海云天 ”比喻成一個(gè)人，那么： 海云天不再是建筑， 也不是商務(wù)辦公樓， 它代表的是一種年輕的心態(tài)， 一種對(duì)自然、文化、藝術(shù)、快樂(lè)、 運(yùn)動(dòng)活力以及充滿顛覆性創(chuàng)意的渴望， 它快樂(lè)、樂(lè)觀、智慧、充滿活力， 因此它符合時(shí)代發(fā)展潮流，永遠(yuǎn)年輕。 ？ “海云天 ”說(shuō)的 定位語(yǔ)！ “海云天 ” —— 新一代體驗(yàn)性 office， 創(chuàng)意自在其中 “海云天 ”說(shuō)的 定位語(yǔ)！ ——理由： 承接了“ 海云天 ”的規(guī)劃構(gòu)思； 是目標(biāo)人群關(guān)注和期待的定位方向； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前尚無(wú)此一方向的概念定位； 是“新文化地產(chǎn)”革命的深入。 “海云天 ”說(shuō)的 定位語(yǔ)！ 廣告語(yǔ)甄選 上實(shí)集團(tuán) 問(wèn)鼎 新一代體驗(yàn)性 office ！ 享受創(chuàng)意空間，享受快樂(lè) 工作也許不可以選擇，心情是可以選擇的！ “海云天 ”，創(chuàng)意的空間 四、廣告溝通方式 “海云天 ” 說(shuō)的技巧？ “海云天”說(shuō)的 技巧！ 溝通語(yǔ)言必須是： 有智慧和賦予文化形態(tài)的 ， 一句話，就是有觀點(diǎn)！ “海云天”說(shuō)的 技巧！ 關(guān)于 office與文化 /創(chuàng)意 /快樂(lè)的觀點(diǎn)： 在這個(gè)時(shí)代，這個(gè)社會(huì)，這座城市，創(chuàng)意的工作方式永遠(yuǎn)是稀有資源； 挑選辦公空間，我們不妨以自己心中的渴望為依據(jù)。有誰(shuí)會(huì)拒絕快樂(lè)寫意的工作？ 一個(gè)空間，既是辦公的，也是享受文化 /創(chuàng)意 /快樂(lè)的，越來(lái)越多的人會(huì)選擇享受文化 /創(chuàng)意 /快樂(lè)的辦公空間； “海云天”說(shuō)的 技巧！ 關(guān)于 office與文化 /創(chuàng)意 /快樂(lè)的觀點(diǎn)： 傳統(tǒng)意義的 office只供辦公之用，而一旦與文化 /創(chuàng)意 /快樂(lè)結(jié)盟，則 office便煥發(fā)出新的生命； 環(huán)境設(shè)計(jì)并非簡(jiǎn)單地種花植草，而是空間享受的傳達(dá)和延續(xù)； 就辦公而言，沒(méi)有什么比享受文化 /創(chuàng)意 /快樂(lè)更為重要的了； 當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)“創(chuàng)意和快樂(lè)”，我們才真正找到了自我的感覺(jué)，它是可見的、可聽的，可以沁人心脾的； 拒絕平庸，拒絕枯燥乏味，拒絕空調(diào)， 拒絕文化的沙漠，拒絕沒(méi)有生命的建筑！ “海云天”說(shuō)的 技巧！ 關(guān)于 office與文化 /創(chuàng)意 /快樂(lè)的觀點(diǎn)： 文化，是種獨(dú)特的生命感受； 快樂(lè)，是人生的主題； “創(chuàng)意 ”讓心情靚起來(lái) 360度 “全情 ”樣板創(chuàng)意工作基地 …… 以上觀點(diǎn)均可用于不同推廣段的廣告主題 附 件 整合市場(chǎng) 攻擊策略 ！ 整合市場(chǎng) 攻擊策略 ！ 項(xiàng)目推廣核心概念： 上實(shí)集團(tuán) 18
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