某房地產(chǎn)企業(yè)企劃方案大綱(編輯修改稿)
2025-03-16 09:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目標(biāo)客戶有什么 需求動機？ ——從馬斯洛需求層次模式看 “ 海云天 ” ： 生存需求 安全需求 歸屬需求 自尊需求 自我實現(xiàn) 好的辦公環(huán)境是效率的提高， 使企業(yè)或個人生存的更好 ！ 物業(yè)管理和生態(tài)空間好 ！ 找到快樂辦公的感覺 ！ 是有身份感的創(chuàng)意建筑 ！ 找到工作 /生活的意義 ！ 目標(biāo)客戶有什么 需求動機？ 投資客 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)群體 商家 歸屬需求 自我實現(xiàn)需求 生存 /自我實現(xiàn)需求 目標(biāo)人群 核心需求動機 目標(biāo)客戶是 什么樣的人？ ——目標(biāo)客戶的共性： ? 企事業(yè)高管，教育程度較高 ,閱歷豐富 。 ? 收入：個人月收入 10000元以上 。 ?人生態(tài)度：有責(zé)任感，前衛(wèi)，時尚，對待工作 /生活有較高要求 ? 購買心理：感性消費，注重文化 /空間 /快樂的享受 ,超前的消費觀念 屬于 ； ? 出入場所：因所處社會地位較有優(yōu)越感，對交際場所要求較高，喜歡有情趣的中西餐廳、酒吧、商業(yè)店和其他夜店及文化場所 目標(biāo)客戶是 什么樣的人？ ——目標(biāo)人群的個性： 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)群體 ： ? 他們有超前的消費觀念、跟隨創(chuàng)造流行文化、前衛(wèi)的生活態(tài)度，他們挑戰(zhàn)一切、推翻一切。他們對于品牌的認知已超出現(xiàn)有的范疇，他們會認為選擇自己購買的品牌就是選擇自己喜歡的生活方式，代表著自己的個性、心理愉悅。 ? 他們在 2445歲之間，卻永遠是 20歲的精力，充滿創(chuàng)造活力，他們共同的特點是，目光遠大、銳意進取、顛覆傳統(tǒng)、引領(lǐng)潮流，永遠走在多數(shù)人前面。 ——有文化和經(jīng)濟地位的中青年人 目標(biāo)客戶是 什么樣的人？ ——目標(biāo)人群的個性： 投資客： ? 具有投資眼光，善于把握機會； ? 收入高，自己做生意； ? 年齡 30—45歲之間，家庭生命周期處于成熟期，要求改善并更好的生活； ? 人生經(jīng)歷很豐富，已取得一定成績，對前景有信心。 ——有經(jīng)濟基礎(chǔ)的中青年人 目標(biāo)客戶是 什么樣的人？ ——預(yù)期的客戶比例： ?創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)群體： （各類設(shè)計、廣告、營銷策劃類企業(yè)） ?投資客 ： ?商家： 45% 30% 25% 目標(biāo)客戶是 什么樣的人？ ——目標(biāo)人群購買態(tài)度： 對 新一代體驗性 office的要求！ 對文化 /創(chuàng)意 /快樂的追求！ 三、廣告推廣定位 “ 海云天 ” 說什么？ “ 海云天 ” 說什么？ 首先，我們認為： “ 海云天 ” 需要一次概念上的創(chuàng)新！ 說 —— 某種人文特色的終極辦公模式，使該項目 ? 成為上海乃至中國地產(chǎn)界一座不朽的豐碑； ? 為上實集團品牌形象的豐滿作出應(yīng)有的貢獻！ “ 海云天 ” 說什么？ 我們不僅賣辦公樓，更賣一種最理想化的 工作方式，一種“新地產(chǎn)文化”！ 所有有責(zé)任心、有經(jīng)營理念的發(fā)展商都在思考一個問題！ 如何才能建造既有時代感，又能經(jīng)得起時間考慮的建筑？ 所以， “ 海云天 ” 說什么？ 關(guān)鍵詞 新一代體驗性 office， 創(chuàng)意自在其中 “海云天 ”的 市場印象？ 一個傳承“海上?！? “新文化地產(chǎn)”的 新一代 創(chuàng)意型 體驗性 office “海云天 ” 品牌個性？ 如果把“ 海云天 ”比喻成一個人，那么： 海云天不再是建筑， 也不是商務(wù)辦公樓， 它代表的是一種年輕的心態(tài)， 一種對自然、文化、藝術(shù)、快樂、 運動活力以及充滿顛覆性創(chuàng)意的渴望， 它快樂、樂觀、智慧、充滿活力， 因此它符合時代發(fā)展潮流，永遠年輕。 ？ “海云天 ”說的 定位語！ “海云天 ” —— 新一代體驗性 office， 創(chuàng)意自在其中 “海云天 ”說的 定位語！ ——理由： 承接了“ 海云天 ”的規(guī)劃構(gòu)思； 是目標(biāo)人群關(guān)注和期待的定位方向； 競爭對手目前尚無此一方向的概念定位； 是“新文化地產(chǎn)”革命的深入。 “海云天 ”說的 定位語！ 廣告語甄選 上實集團 問鼎 新一代體驗性 office ！ 享受創(chuàng)意空間，享受快樂 工作也許不可以選擇，心情是可以選擇的！ “海云天 ”，創(chuàng)意的空間 四、廣告溝通方式 “海云天 ” 說的技巧？ “海云天”說的 技巧！ 溝通語言必須是： 有智慧和賦予文化形態(tài)的 ， 一句話，就是有觀點！ “海云天”說的 技巧！ 關(guān)于 office與文化 /創(chuàng)意 /快樂的觀點： 在這個時代，這個社會，這座城市，創(chuàng)意的工作方式永遠是稀有資源； 挑選辦公空間，我們不妨以自己心中的渴望為依據(jù)。有誰會拒絕快樂寫意的工作？ 一個空間，既是辦公的，也是享受文化 /創(chuàng)意 /快樂的，越來越多的人會選擇享受文化 /創(chuàng)意 /快樂的辦公空間； “海云天”說的 技巧！ 關(guān)于 office與文化 /創(chuàng)意 /快樂的觀點： 傳統(tǒng)意義的 office只供辦公之用，而一旦與文化 /創(chuàng)意 /快樂結(jié)盟，則 office便煥發(fā)出新的生命； 環(huán)境設(shè)計并非簡單地種花植草，而是空間享受的傳達和延續(xù)； 就辦公而言，沒有什么比享受文化 /創(chuàng)意 /快樂更為重要的了； 當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)“創(chuàng)意和快樂”，我們才真正找到了自我的感覺，它是可見的、可聽的，可以沁人心脾的； 拒絕平庸，拒絕枯燥乏味，拒絕空調(diào)， 拒絕文化的沙漠，拒絕沒有生命的建筑！ “海云天”說的 技巧！ 關(guān)于 office與文化 /創(chuàng)意 /快樂的觀點： 文化，是種獨特的生命感受； 快樂，是人生的主題； “創(chuàng)意 ”讓心情靚起來 360度 “全情 ”樣板創(chuàng)意工作基地 …… 以上觀點均可用于不同推廣段的廣告主題 附 件 整合市場 攻擊策略 ！ 整合市場 攻擊策略 ！ 項目推廣核心概念： 上實集團 18
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1