房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)理論(編輯修改稿)
2025-03-16 09:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、二、三級市場） /城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點、熱點等）? 微觀要素 —— 市場競爭（片區(qū)、樓盤、戶型） /客戶流向? 通常對于銷售中后期的項目，宏觀要素相對失效；反之，對于一個遠期的大盤，微觀要素相對次要。?觀點的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過程中，我們強調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機會，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機會 —— 這是我們 “ 挖掘物業(yè)價值 ” 的要旨所在。既是機會又是威脅，既是優(yōu)勢又是劣勢SWOT分析我們的戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會 利用機會，克服劣勢減少劣勢，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅優(yōu)勢 S機會 O威脅 T劣勢 W戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略方向的決策模型項目屬性客戶需求案例借鑒競爭同類型項目借鑒在市場中的地位定位的思路與流程目標 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位戰(zhàn)略與定位?戰(zhàn)略形成?客戶定位?產(chǎn)品定位?屬性定位?形象定位?價格定位 偶得客戶群 游離客戶群重點客戶群核心客戶群客戶群 1客戶群 2客戶群 3客戶群 4物業(yè)類型、產(chǎn)品組合、戶型 ……物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議的出發(fā)點需要說明的是：?我們給出的不是具體的設(shè)計方案，?我們給出的是能形成價值點和競爭力的因素（市場接受的產(chǎn)品特征和驅(qū)動客戶購買的因素）原則：一切均基于 “競爭的價值增加 ”(Competition Value Added)物業(yè)發(fā)展建議的考慮因素市場競爭性地塊價值的發(fā)掘利用客戶價值的增加物業(yè)發(fā)展建議的考慮因素市場競爭性：基于市場產(chǎn)品水平調(diào)查統(tǒng)計分析（空間 尺度、戶型、建筑園林風格、配套水平和數(shù)量、配置水平統(tǒng)計表），提出具有競爭優(yōu)勢的方向；客戶價值的增加：客戶價值分析基于客戶價值分析（客戶價值取向、生活方式、空間觀念、行為模式分析表），提出客戶滿意方案；地塊價值的發(fā)掘利用：基于地塊價值分析和規(guī)劃價值分析提出設(shè)計增值方向房地產(chǎn)項目價值構(gòu)成? 有形的價值? 使用價值的范疇? 屬于物質(zhì)層面的? 是可以物化的? 可以進行競爭性比價的? 無形的價值? 屬于精神層面? 是不能物化的? 難以復制的? 是可以自我定價的產(chǎn)品品牌價值構(gòu)成地段價值 產(chǎn)品價值 服務價值 品牌價值 人文價值通達價值外部配套產(chǎn)業(yè)價值自然景觀社會認知經(jīng)濟指標規(guī)劃設(shè)計內(nèi)部配套建材設(shè)備創(chuàng)新價值基本物業(yè)VIP服務個性化服務企業(yè)品牌場所精神項目精神有形價值 無形價值216。 項目外部（社會）配套價值216。 交通價值216。 產(chǎn)業(yè)價值216。 自然景觀資源216。 社會認知價值房地產(chǎn)項目價值構(gòu)成交通便利性與可達性例如：曲江，南延線，小河，袁家崗商務、或某些產(chǎn)業(yè)的支持，例如：產(chǎn)業(yè)園、 CBD生活配套、醫(yī)療環(huán)境、教育環(huán)境等社會心理對地段的潛在認同地段價值產(chǎn)品價值服務價值品牌價值人文價值216。項目基本經(jīng)濟指標價值216。規(guī)劃設(shè)計價值216。項目內(nèi)部配套價值216。產(chǎn)品硬件配置價值216。建筑創(chuàng)新價值房地產(chǎn)項目價值構(gòu)成項目樓座與綠地、配套的位置，對景觀朝向的利用建筑材料、設(shè)備配備的品質(zhì)與檔次會所、社區(qū)內(nèi)商業(yè)、學校等容積率、綠化率風格或戶型設(shè)計的改良與創(chuàng)新地段價值產(chǎn)品價值服務價值品牌價值人文價值216。 基本物業(yè)管理服務的價值216。 增值的 VIP服務價值216。 個性化服務價值 (菜單式裝修、個性化服務）房地產(chǎn)項目價值構(gòu)成216。 企業(yè)品牌216。 產(chǎn)品品牌信心的樹立、質(zhì)量的保證同一個企業(yè)品牌不同產(chǎn)品線的產(chǎn)品形象價值地段價值產(chǎn)品價值服務價值品牌價值人文價值216。 場所精神216。 項目精神 （往往通過符號來表達）房地產(chǎn)項目價值構(gòu)成城市、社會、人文歷史賦予項目所在地段的文化特性 例如：都江堰青城山、曲江、南明河人：開發(fā)者、設(shè)計者、居住者、以及其他有社會影響力的項目參與者事：論壇、發(fā)布會、獲獎物：建筑、文化展覽、收藏館地段價值產(chǎn)品價值服務價值品牌價值人文價值物業(yè)發(fā)展建議的構(gòu)成要素規(guī)劃布局 建筑平面 建筑空間形象 園林 配套、配置標 準?經(jīng)濟指標分析?整體形象?產(chǎn)品類型建議?空間布局建議?交通組織?啟動區(qū)選擇與分期開發(fā)建議?細節(jié)優(yōu)化?戶型面積與戶型配比?戶型設(shè)計建議?戶型價值點建議u 建筑風格u 建筑外立面建議u 建筑材質(zhì)建議u 風格建議u 景觀設(shè)計要點u 展示建議u 會所功能u 配套設(shè)施u 裝修標準u 物業(yè)管理要點服務和附加值u 贈送u 人性化細節(jié)u 社區(qū)服務項目物業(yè)發(fā)展建議進入銷售階段房地產(chǎn)營銷策劃人具體工作有哪些 ?與一線銷售同事如何分工配合 ?設(shè)計方案調(diào)整、確定階段營銷計劃階段營銷總結(jié)策略方案調(diào)整前期溝通前期策劃 項目定位物業(yè)發(fā)展前期策劃報告之定位前期策劃報告之物業(yè)發(fā)展建議、營銷建議營銷籌備
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1