房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)理論-文庫吧在線文庫
【正文】 硬件配置價(jià)值216。 項(xiàng)目外部（社會）配套價(jià)值216。階段目標(biāo)：確定最佳方案服務(wù)前提：定位與產(chǎn)品確定服務(wù)：總體營銷推廣策略；形象定位；賣場、展示規(guī)劃；推廣計(jì)劃 。 ? 改進(jìn)者（ adapter）：改變者接受領(lǐng)先的產(chǎn)品，并改變或改進(jìn)它們。 自然景觀資源216。 增值的 VIP服務(wù)價(jià)值216。營銷策劃管理 高層銷售管理① 制訂工作目標(biāo)⑥ 因?qū)嶋H情況作出調(diào)整⑤ 工作績效評估 ③ 組織、管理、執(zhí)行② 分組、落實(shí)責(zé)任⒈ 目標(biāo)管理⒉ 執(zhí)行管理⒊ 組織管理5．績效管理6．調(diào)整管理④ 不間斷銷售培訓(xùn)4．銷售管理項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)工作管理體系每個(gè)環(huán)節(jié)的完成都離不開策劃與銷售雙方的協(xié)調(diào)與配合，只是工作分工存在不同而已。因此，首創(chuàng)，即意味著更高的傳播效力；更低的傳播成本。奧林匹克花園：體育主題 山宅七棟：竹林山景小高層佳華森林驛站：原生態(tài)森林 天江鼎城： ART－ DECO建筑風(fēng)格龍湖紫都城：童話主題 建工未來城：高科技環(huán)保房地產(chǎn)市場營銷概念及理論綱要 2023版MKTing for Realty 實(shí)戰(zhàn)策略三：做好五控銷控＝段控＋價(jià)控＋時(shí)控＋人控＋本控追求現(xiàn)金流速度和追求收益最大化，兩者是矛盾?！?以人為本 ” 的真諦是 ——不要只喋喋不休夸 “ 新屋 ” ，更要花點(diǎn)心思描繪 “ 新家 ” 。房地產(chǎn)市場營銷概念及理論綱要 2023版MKTing for Realty 工具模型四：整合傳播模型整合傳播模型的意義在于：設(shè)計(jì)傳播策略和執(zhí)行計(jì)劃時(shí)，如何體現(xiàn)完整性、節(jié)點(diǎn)聯(lián)動性。品牌最終描述的，是人的需求、期望、夢想。你曾經(jīng)筑夢，你現(xiàn)在圓夢。緣起四：“ 半島 ” 可以和 “ 欲望漸褪的部落 ” 文字搭配。 左岸公社房地產(chǎn)市場營銷概念及理論綱要 2023版MKTing for Realty 趨勢二：了解建筑人性化趨勢戶型發(fā)展趨勢：主臥套房化 /陽臺露臺化 /干濕分離化 /浴區(qū)景觀化 /廳小房大化（總價(jià)控制房） ……景觀發(fā)展趨勢：水景立體化 /植載層次化 /風(fēng)格統(tǒng)一化 /組團(tuán)集中化 ……建筑發(fā)展趨勢：門庭質(zhì)感化 /立面簡約化 /天際豐富化 /材質(zhì)環(huán)?；?/消耗節(jié)能化 ……房地產(chǎn)市場營銷概念及理論綱要 2023版MKTing for Realty ★ 趨勢三：直復(fù)營銷：廣告＋窄告＝精確傳播【 直復(fù)營銷 】 成為整合營銷趨勢。JOINT PROMOTION戰(zhàn)略合作的 增值減負(fù)效力 。正確的事業(yè)心態(tài)：希望＋快樂＝機(jī)會（ H178。分?jǐn)偁I銷成本，傳播精確高效。大盤傳播方針趨向廣告＋窄告；小盤甚至只需要窄告。 西塘千燈 ?半島 在和諧的部落，沒有欲望。泱泱天地，填充輕舞飛揚(yáng)。案名（地名批準(zhǔn)名）－精神口號－文化內(nèi)容品牌文化的最終表現(xiàn)必然是人的生活狀態(tài)。 工具模型二：定位 2023模型產(chǎn)品總價(jià)低 中 高產(chǎn)品創(chuàng)新程度創(chuàng)新 傳統(tǒng)普通住宅定位：普通百姓家庭個(gè)性住宅定位：年輕白領(lǐng)豪宅定位：事業(yè)成功人士概念豪宅定位：具備相當(dāng)文化素養(yǎng)和個(gè)性鑒賞的成功人士房地產(chǎn)市場營銷概念及理論綱要 2023版MKTing for Realty 工具模型三：定位 2023模型顧客成本顧客價(jià)值 美美百貨 .中信泰富 .襄陽路 .南京東路 .四川路 .太平洋百貨 .亞新生活廣場 .西門町 .第一八佰伴 .港澳購物中心 .理想定位點(diǎn) . 東方商廈 .巴黎春天 .相對低端區(qū)域 相對中端區(qū)域 相對高端區(qū)域基準(zhǔn)平衡線定位 2023分析模型的意義在于：通常，顧客獲得的價(jià)值和顧客付出的成本是基本對等的。段控趨精細(xì)化 價(jià)控趨錯落化時(shí)控趨張馳化 人控趨立體化本控趨節(jié)點(diǎn)化房地產(chǎn)市場營銷概念及理論綱要 2023版MKTing for Realty 實(shí)戰(zhàn)策略四：注重情境設(shè)計(jì)和傳播住宅＝建筑＋人。尋找產(chǎn)品的差異化定位，才能尋求差異化傳播訴求。銷售應(yīng)真實(shí)反映客戶情況，并協(xié)助策劃加以分析判斷，為營銷思路的制定或調(diào)整提供幫助。 場所精神216。項(xiàng)目內(nèi)部配套價(jià)值216。既是機(jī)會又是威脅，既是優(yōu)勢又是劣勢SWOT分析我們的戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會 利用機(jī)會，克服劣勢減少劣勢，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅優(yōu)勢 S機(jī)會 O威脅 T劣勢 W戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略方向的決策模型項(xiàng)目屬性客戶需求案例借鑒競爭同類型項(xiàng)目借鑒在市場中的地位定位的思路與流程目標(biāo) 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位戰(zhàn)略與定位?戰(zhàn)略形成?客戶定位?產(chǎn)品定位?屬性定位?形象定位?價(jià)格定位 偶得客戶群 游離客戶群重點(diǎn)客戶群核心客戶群客戶群 1客戶群 2客戶群 3客戶群 4物業(yè)類型、產(chǎn)品組合、戶型 ……物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議的出發(fā)點(diǎn)需要說明的是：?我們給出的不是具體的設(shè)計(jì)方案，?我們給出的是能形成價(jià)值點(diǎn)和競爭力的因素（市場接受的產(chǎn)品特征和驅(qū)動客戶購買的因素）原則：一切均基于 “競爭的價(jià)值增加 ”(Competition Value A
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