寶潔swot分析及產品策略分(編輯修改稿)
2025-03-16 08:38 本頁面
【文章內容簡介】 幾個品牌之間的區(qū)別并不是很大 ,也許寶潔的品牌經理會辯解說 , 飄柔表現(xiàn)柔順 , 而潘婷表現(xiàn)滋養(yǎng) , 海飛絲表現(xiàn)去屑 ! ? 寶潔的廣告都是采用 20歲左右的年輕時尚女性 ! 寶潔的廣告中始終強調的是 “我是誰” , 忽略的一個問題就是 “我為誰” ! 90年代是整個中國的三四級地區(qū)的社會結構發(fā)生變化的重要時期 , 關注熱愛家庭 , 尋求個人職業(yè)和命運突破是這些地區(qū)很多年輕人的共同想法 ! 只有深入的理解他們 , 關注他們 ,才能成為他們生活的一部分 ! 5. .90年代寶潔的廣告，表現(xiàn)手法雷同。 ? 廣告主角是一個來自發(fā)達國家 /地區(qū)的年輕時尚女性 , 在當時確實捕獲了不少消費者的心 ! 但隨著時間的推移 , 飄柔們的訴求內容除了自信 , 滋養(yǎng) , 去屑之外 , 并沒有新內容的注入； 手法則是完全走美女路線：從影視明星到奧運明星。對比可口可樂的廣告 , 永遠訴求青春 ,快樂和家庭 , 這是可口可樂不變的永恒主題 , 紅色畫面的沖擊和富有幸福感染的氣氛 , 讓人倍添活力 ! 寶潔的廣告仍然走溫吞水的路子 “就是這么自信”！ 當飄柔們的對手在一個一個攻城拔寨時 , 寶潔還在處亂不驚 , 從廣告中的表現(xiàn)則是不慌不忙的人物 , 到底是真的自信還是盲目的自信。 寶潔 SWOT戰(zhàn)略匹配 根據(jù) SWOT矩陣下的 解決對策 ? ，寶潔公司可以通過新的設計理念，在每個品牌上下點功夫，增加創(chuàng)意。 ? ：寶潔應該努力提高信譽度，創(chuàng)造良好形象。嚴禁出現(xiàn)假貨、在產品內出現(xiàn)不良化學物質的事情，質量嚴格把關。 ? ，應該緊緊抓住，增強自己的實力，讓自己有資本跟其它同行競爭 ? ? （ 1）從產品的使用對象進行細分，有普通消費者用化裝品、專業(yè)使用的化裝品。 （ 2）按照化裝產品的品種進行細分，有彩妝、護膚、染發(fā)護發(fā)等 （ 3）按照地區(qū)進行細分。由于南北、東西地區(qū)氣候、習俗、文化等的差異，人們對化妝品的偏好具有明顯的差異。 （ 4）其他，如按照原材料的不同有專門的純自然產品；按照年齡細分等品牌策略。 寶潔的品牌 與競爭 策略 多子多福亦風流 經營特點 ? ，在全球經營著 300多種品牌。從香皂、牙膏、漱口水、洗發(fā)精、護發(fā)素、柔軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛(wèi)生紙、化妝紙、衛(wèi)生棉、感冒藥、胃藥，橫跨了清潔用品、食品、紙制品、藥品等多種行業(yè)。 ? 。以洗衣粉為例，他們推出的牌子就有“汰漬”、“洗好”、“歐喜朵”、“波特”、“世紀”等近 10種品牌。 經營策略 ? ? 品牌單一便于企業(yè)形象的統(tǒng)一，有利于減少品牌推廣的營銷成本，易于被顧客接受。但從另一個角度來看，單一品牌樹立之后，容易在消費者當中形成固定的印象，造成顧客的心理定勢，不利于產品的延伸。與之相對的是多品牌戰(zhàn)略。 多品牌戰(zhàn)略是指一個企業(yè)同時經營兩個以上相互獨立、彼此沒有聯(lián)系的品牌的競爭定位。 策略之尋找差異 ? 寶潔公司的多品牌策略不是把一種產品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等方面，從而形成每個品牌之間的鮮明個性。 ? 同樣的產品，不同的顧客希望獲得的利益組合不同，以洗衣粉為例，有些人看重洗滌和漂洗能力；有些人認為使織物柔軟最重要；還有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、堿性溫和的特征。 ? 寶潔公司設計了九種品牌的洗衣粉：汰漬（ Tide）、奇爾（ Cheer）、格尼（ Gain）、達詩（ Dash）、波德（ Bold）、卓夫特（ Dreft）、象牙雪（ 1VorySnow）、歐喜朵（Oxydol）、時代（ Eea）。 ? 這樣，每個品牌都有自己的施展空間，市場就不會重疊。 ? 寶潔公司不但從功能、價格上區(qū)別，還從心理上加以區(qū)分，賦予不同的品牌個性。通過這種多品牌策略，寶潔已占領美國洗滌劑市場份額的 55%，這是單個品牌所無法達到的。 策略之制造“賣點” ? 賣點也稱為“獨特的銷售主張”。其核心內容是：廣告要根據(jù)產品的特點向消費者提出獨一無二的說辭，并讓消費者相信這一特點是別人沒有的，或是別人沒有說過的，且這些特點能為消費者帶來實實在在的利益。 ? 以洗發(fā)水為例，寶潔公司在中國市場上推廣的洗發(fā)水有
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