企業(yè)診斷報(bào)告書(shū)(ppt41頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-16 07:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 及里進(jìn)行分析 3 企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品診斷 ? 1）診斷經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品壽命周期各階段的策略 ? 2）產(chǎn)品主要“問(wèn)題”的診斷 診斷經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品壽命周期各階段的策略 ? (1)產(chǎn)品投入階段經(jīng)營(yíng)策略診斷 ? (2)成長(zhǎng)階段經(jīng)營(yíng)策略診斷 ? (3)成熟階段經(jīng)營(yíng)策略診斷 ? (4)衰退期經(jīng)營(yíng)策略診斷 產(chǎn)品主要“問(wèn)題”的診斷 ? (1)產(chǎn)品品質(zhì)不良 ? (2)產(chǎn)品造型 、 包裝或品牌有缺點(diǎn) ? (3)老產(chǎn)品上市太久且無(wú) “ 改頭換面 ” ， 消費(fèi)者已厭倦 ? (4)已成為夕陽(yáng)產(chǎn)品 ? (5)消費(fèi)者的消費(fèi)需求趨勢(shì)轉(zhuǎn)變 ? (6)本公司某一產(chǎn)品線深度不夠 ， 沒(méi)有給顧客充分選擇的機(jī)會(huì) ? (7)本行業(yè)的技術(shù)發(fā)展迅速 ， 而本公司在研究與開(kāi)發(fā)方面有待加強(qiáng) ? (8)競(jìng)爭(zhēng)廠家推出新產(chǎn)品 ， 其技術(shù) 、 品質(zhì)或造型等方面勝過(guò)本公司產(chǎn)品 ? (9)新產(chǎn)品不符合顧客的需要等 4 企業(yè)廣告效果診斷 ? 1）廣告效果診斷的原則與內(nèi)容 ? 2）廣告效果診斷 廣告效果診斷的原則與內(nèi)容 ? ①以消費(fèi)者為中心 ? ②及時(shí)的原則 ? ③以廣告目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn) ? (1)廣告效果診斷的原則 ? (2)廣告效果診斷的內(nèi)容 ? ①?gòu)V告策略與定位診斷 ? ②廣告創(chuàng)意表現(xiàn)診斷 ? ③媒體組合與廣告發(fā)布診斷 廣告效果診斷 ? (1)主觀診斷 ? (2)客觀診斷 客觀診斷 ?①購(gòu)買(mǎi)者攔截詢(xún)問(wèn)法 ?②銷(xiāo)售實(shí)驗(yàn)對(duì)比法 購(gòu)買(mǎi)者攔截詢(xún)問(wèn)步驟 診斷方案確定：詢(xún)問(wèn)問(wèn)題、攔截時(shí)間、地點(diǎn)預(yù)算確定 操作人員培訓(xùn)、物品準(zhǔn)備 現(xiàn)場(chǎng)詢(xún)問(wèn)購(gòu)買(mǎi)者 結(jié)果分析比較 5 銷(xiāo)售診斷 ? 1）銷(xiāo)售增長(zhǎng)額和增長(zhǎng)比率 ? 2）產(chǎn)銷(xiāo)比例 ? 3）銷(xiāo)售利潤(rùn)率 銷(xiāo)售增長(zhǎng)額和增長(zhǎng)比率 銷(xiāo)售增長(zhǎng) (減少 )額：本期銷(xiāo)售額 ― 前期銷(xiāo)售額 %100??? 前期銷(xiāo)售額 前期銷(xiāo)售額本期銷(xiāo)售額銷(xiāo)售增長(zhǎng)比率 產(chǎn)銷(xiāo)比例 ?產(chǎn)量銷(xiāo)售量比例，簡(jiǎn)稱(chēng)產(chǎn)銷(xiāo)比例。它是反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況好壞的重要標(biāo)志。產(chǎn)銷(xiāo)比例可以用系數(shù)來(lái)表示，也可以用百分比來(lái)表示 銷(xiāo)售利潤(rùn)率 ?銷(xiāo)售利潤(rùn)率是反映企業(yè)銷(xiāo)售利潤(rùn)水平的指標(biāo)。 ?降低銷(xiāo)售成本率和銷(xiāo)售費(fèi)用率，有兩條途徑： ? (1)擴(kuò)大銷(xiāo)售，增加銷(xiāo)售額，使一定的銷(xiāo)售成本和費(fèi)用，由更大的銷(xiāo)售額來(lái)分?jǐn)? ? (2)降低銷(xiāo)售成本，減少費(fèi)用支出 銷(xiāo)售利潤(rùn)率的確定考慮因素 ? (1)投資收益率 ? (2)能夠保證上繳國(guó)家稅收，提高企業(yè)員工收
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