蒙牛市場營銷問題分析(編輯修改稿)
2025-03-15 21:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 來 一定的 壓 力。在 農(nóng) 村和偏 遠 地 區(qū) 尤 為 凸 顯 。 受消 費 者偏好影 響 在中 國 有些地 區(qū)并沒 有 飲 奶的 習(xí)慣 ， 傳統(tǒng) 的豆 漿飲 品同 樣 是健康的食品，更容易受某些特定消 費 者的 歡 迎。Your pany slogan、其他 最后，蒙牛乳業(yè)的民營企業(yè)性質(zhì)，既是優(yōu)勢，也是劣勢。比如，2023年在爭取北京奧運會贊助商身份時，政府的傾向性可能是其失去競爭機會的一個重要原因。因此，在與政府的關(guān)系上，蒙牛是相對處于劣勢的。 本身的民營性質(zhì) 政策影響Your pany slogan 魚骨圖 蒙牛市場份額占有問題分析其他消費者人員 環(huán)境威脅產(chǎn)品結(jié)構(gòu)遠離南方主要乳品消費市場消費者偏好 部分消費者不能及時掌握乳品信息原材料價格大幅上漲員工學(xué)歷不高缺少培訓(xùn)機會民營性質(zhì)政策影響液態(tài)奶比重過高其他產(chǎn)品比重較低價值鏈脆弱行業(yè)集中度低以及無序競爭強勢替代品Your pany slogan帕累托 圖 分析情 況 從帕累托圖可以看出，影響蒙牛市場占有份額的主要因素是環(huán)境威脅。Your pany slogan三、 對 策根據(jù)帕累托圖的分析，可以看出環(huán)境威脅是影響蒙牛市場占有份額的主要因素，因而為了擴大市場占有率，應(yīng)該是從環(huán)境威脅的角度解決問題。針對原輔材料價格大幅上漲 建立與奶農(nóng)之間的良好合作關(guān)系，防止與競爭對手之間的惡性競爭導(dǎo)致原奶的減產(chǎn)，同時提高產(chǎn)品生產(chǎn)效率，從而減少相應(yīng)成本支出，并獲得較高的凈利潤率。Your pany slogan針對脆弱的價值鏈對乳品健康發(fā)展的影響 由于我國尚未形成國外較為先進的奶農(nóng)合作組織，因此，奶農(nóng)受奶站和乳品企業(yè)的雙重盤剝，一年下來，往往入不敷出，導(dǎo)致宰牛，倒牛的現(xiàn)象頻發(fā)。所以，理順奶農(nóng)、奶站與乳制品企業(yè)的關(guān)系，對于整個乳制品行業(yè)的長遠健康發(fā)展非常重要。Your pany slogan針對過低的行業(yè)集中度與無序競爭 乳制品行業(yè)中有不少品牌，比較知名的有伊利，光明，三鹿，三元等，由于品牌的眾多，進而導(dǎo)致行業(yè)間的競爭無序而激烈。為了遏制惡性競爭，各個不同品牌之間的產(chǎn)品應(yīng)保持良性競爭，遵守行業(yè)規(guī)則與道德，不可惡性降價，因為這樣的后果，不僅不利于自身企業(yè)的長遠發(fā)展
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