【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 二檔 1000元 1600元 1000元三檔 2023元 4000元 2023元轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)金 理財(cái)專員自入司之日起三個(gè)月內(nèi)達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，則在轉(zhuǎn)正當(dāng)月傭金中一次性發(fā)放轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)金 500元。太平初傭（ 80%）降級(jí)試用業(yè)務(wù)員從降級(jí)的第 7個(gè)月起初傭按80%發(fā)放直到再次轉(zhuǎn)正續(xù)傭首年度訓(xùn)練津貼學(xué) 歷首年度 訓(xùn)練 津貼第 1— 6月當(dāng)月責(zé) 任額第 7— 12月當(dāng)月責(zé) 任 額應(yīng) 屆 碩 士畢業(yè)生2023初年度傭金≧ 100元當(dāng)月達(dá)到 MVA人力 標(biāo) 準(zhǔn)中第一或第二考核標(biāo) 準(zhǔn)應(yīng) 屆本科 畢業(yè)生1500其它 1000 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 太平民生、太平基本法部分內(nèi)容比較 （試用業(yè)務(wù)員）無其他利益入司月份 持 續(xù) 達(dá)成 獎(jiǎng) 金 條件第 15—26月等同于入司第 1—12 月份對(duì)應(yīng) 的初年度傭金但最高 為 10000元初年度傭金 ≧ 100元且 13個(gè)月年度 繼續(xù) 率≧ 85%為 正式 職級(jí)持續(xù)達(dá)成獎(jiǎng)金繼續(xù)率獎(jiǎng)金當(dāng)月第二年度服務(wù)津帖 *個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)金比率：最高為130%（繼續(xù)率 95%以上）繼續(xù)率獎(jiǎng)金每月核發(fā)，個(gè)人在第一張長(zhǎng)期保單續(xù)期開始后的前三個(gè)月內(nèi)，如果繼續(xù)率低于 86%，則繼續(xù)率獎(jiǎng)金比度按照 100%計(jì)算。個(gè)人年終獎(jiǎng)金依照當(dāng)年度個(gè)人累計(jì) FYC*相應(yīng)比例，最高為 12%（FYC8000以上）民生 太平小結(jié)： 太平基本法的亮點(diǎn)之一就是針對(duì)剛畢業(yè)的大學(xué)生的首年度訓(xùn)練津貼，對(duì)于剛畢業(yè)的學(xué)生有很大的吸引力，不過也給我們的大學(xué)生實(shí)習(xí)項(xiàng)目提供了一個(gè)樣本。 （ 太平基本法主要內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊 ） 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 太平 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 太平（小結(jié)）太平的 06年基本沒有什么亮點(diǎn)，但其出色的經(jīng)營(yíng)管理能力和穩(wěn)定的業(yè)務(wù)平臺(tái)值得我們學(xué)習(xí)。之所以將其列為我們的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象是因?yàn)椋禾?07年的基本法在招收新人方面將和我們發(fā)生碰撞。同時(shí)也必將對(duì)我們的大學(xué)生實(shí)習(xí)基地項(xiàng)目產(chǎn)生影響，應(yīng)引起高度關(guān)注。大都會(huì) 06年個(gè)險(xiǎn)期交為3389萬元，處于第 10位，市場(chǎng)份額為 % 一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 大都會(huì)06年 12月份共有規(guī)模人力 353人，其中主管 97人，主管占比為 %，主管占比較高，見習(xí)業(yè)務(wù)員 22名，正式業(yè)務(wù)員 234名， 3個(gè)月留存率為 51%， 6個(gè)月留存率為 43%，專職講師為 2名，無兼職講師 ；06年 12月份活動(dòng)率為 %，略高于我司的水平， 12月份人均規(guī)模保費(fèi)為 21427元，人均 FYC為3550元，這兩項(xiàng)指標(biāo)均處于北京市場(chǎng)第一位， 06年 12月份，主推終身壽險(xiǎn)（分紅、萬能型）、終身年金（分紅型）兩款理財(cái)性產(chǎn)品， 共占總保費(fèi) %營(yíng)銷隊(duì)伍狀況KPI指標(biāo) 產(chǎn)品策略重點(diǎn)關(guān)注：252。專業(yè)化營(yíng)銷模式252。電話銷售、電視銷售等新渠道的開拓 一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 大都會(huì)大都會(huì)取得優(yōu)異業(yè)績(jī)的原因主要是采用專業(yè)化的營(yíng)銷模式，專業(yè)化的營(yíng)銷模式主要是指通過嚴(yán)格的甄選流程選擇最優(yōu)秀最合適的人才，給予系統(tǒng)、嚴(yán)格、專業(yè)的訓(xùn)練，配套完善的后援支持；從而打造出高產(chǎn)能高績(jī)效高持續(xù)率的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自主。專業(yè)營(yíng)銷制度的四大顯著特點(diǎn)是： 所有銷售人員必須全職工作、銷售過程遵循客戶需求導(dǎo)向（ NBS）、實(shí)行銷售職能和管理職能分開的雙軌職涯發(fā)展道路、高于市場(chǎng)同業(yè)幾倍的人均產(chǎn)能。 良好的銷售業(yè)績(jī)?cè)从谶^程的管理，專業(yè)營(yíng)銷模式尤為重視 活動(dòng)量管理 ，要求每一位壽險(xiǎn)規(guī)劃師每周簽約三單，并把這項(xiàng)指標(biāo)作為表彰優(yōu)秀壽險(xiǎn)規(guī)劃師的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。目前，中美大都會(huì)的壽險(xiǎn)規(guī)劃師的人均產(chǎn)能達(dá)到了同業(yè)的 34倍左右。專業(yè)營(yíng)銷模式的一個(gè)重要表現(xiàn)是 專業(yè)雙軌制 ， 即銷售職能和管理職能的分開。前者專門負(fù)責(zé)銷售，后者負(fù)責(zé)招募、訓(xùn)練和管理。壽險(xiǎn)規(guī)劃師可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和對(duì)未來的職涯設(shè)計(jì)，選擇從事銷售工作還是管理工作。專業(yè)雙軌制的出現(xiàn)可以使銷售人員按照個(gè)人的特長(zhǎng)來設(shè)計(jì)職涯發(fā)展道路，同時(shí)避免了傳統(tǒng)制度下的營(yíng)銷人員銷售和招募同時(shí)進(jìn)行的情況，各司其職，充分發(fā)揮每個(gè)人的潛能，把精力投入到一個(gè)事情中去。 一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 大都會(huì)（小結(jié)）由于大都會(huì)采取的精英制銷售模式，所以在增員市場(chǎng)、客戶市場(chǎng)等方面和我們發(fā)生激烈競(jìng)爭(zhēng)的可能性相對(duì)較小，但我們除了關(guān)注其專業(yè)化的營(yíng)銷模式、精細(xì)化的管理方法、完善的培訓(xùn)體系和強(qiáng)大的后援支持體系外，更應(yīng)該關(guān)注其在 電話銷售和電視銷售方面 所做出的開拓性努力。當(dāng)然大都會(huì)也存在著一些問題：例如留存率偏低， 3個(gè)月留存率為 51%， 6個(gè)月留存率為 43%；活動(dòng)率與同業(yè)相比也不占優(yōu)勢(shì)， 06年 12月份只有 %。同時(shí)由于業(yè)務(wù)員數(shù)量少，公司的整體業(yè)務(wù)平臺(tái)波動(dòng)較大。光大永明 06年個(gè)險(xiǎn)期交為2845萬元，處于第 11位，市場(chǎng)份額為 % 一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 光大永明06年 12月份共有規(guī)模人力 732人，其中主管 248人，主管占比為 %，主管占比較高，見習(xí)業(yè)務(wù)員 254名，正式業(yè)務(wù)員 230名， 3個(gè)月留存率為 90%， 6個(gè)月留存率為 49%，專職講師為 5名，無兼職講師；06年 12月份活動(dòng)率為 %，接近我司的水平， 12月份人均規(guī)模保費(fèi)為 7113元，人均 FYC為 769元 06年 12月份， 投連險(xiǎn)和萬能產(chǎn)品占總保費(fèi) %營(yíng)銷隊(duì)伍狀況KPI指標(biāo) 產(chǎn)品策略重點(diǎn)關(guān)注：252。業(yè)務(wù)人力均有出色表現(xiàn)252。產(chǎn)品策略應(yīng)用能力強(qiáng) 一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 光大永明光大永明 06年人力、業(yè)務(wù)月平臺(tái)光大永明 06年的人力、業(yè)務(wù)指標(biāo)均比較出色，一方面除了其新人計(jì)劃外，其出色的產(chǎn)品運(yùn)作能力也應(yīng)引起我們的關(guān)注，但其業(yè)績(jī)平臺(tái)起伏較大，表明對(duì)隊(duì)伍的整體經(jīng)營(yíng)能力尚不足。 一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 光大永明1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 9月 10月 11月 12月大病無憂重大疾病B20年交大病無憂重大疾病 B20年交大病無憂重大疾病B20年交大病無憂重大疾病 B20年交萬能保險(xiǎn)萬能帳戶大病無憂重大疾病 B20年交大病無憂重大疾病B20年交連年喜年金保險(xiǎn) 保障至88歲 二十年交康順無憂兩全保險(xiǎn)VUL 投資連結(jié)獨(dú)立投資帳戶VUL 投資連結(jié)獨(dú)立投資帳戶提前給付兩全保險(xiǎn)保險(xiǎn)至 88歲 二十年交萬能保險(xiǎn)萬能帳戶 智取財(cái)富山萬能保險(xiǎn)萬能帳戶智取財(cái)富山連年喜年金保險(xiǎn) 保障至 88歲 二十年交大病無憂重大疾病B20年交萬能保險(xiǎn)萬能帳戶萬能保險(xiǎn)萬能帳戶大病無憂重大疾病 B20年交萬能保險(xiǎn)萬能帳戶連年喜年金保險(xiǎn) 保障至 88歲 二十年交萬能保險(xiǎn)萬能帳戶明日無憂少兒重大疾病保險(xiǎn) 25年期 二十年交提前給付兩全保險(xiǎn)保險(xiǎn)至 88歲 二十年交提前給付兩全保險(xiǎn)保險(xiǎn)至 88歲 二十年交萬能保險(xiǎn)萬能帳戶連年喜年金保險(xiǎn) 保障至 88歲 二十年交連年喜年金保險(xiǎn) 保障至 88歲 二十年交連年喜年金保險(xiǎn) 保障至 88歲 二十年交明日無憂少兒重大疾病保險(xiǎn) 25年期 二十年交連年喜年金保險(xiǎn)康順無憂兩全保險(xiǎn)， 20年交康順無憂兩全保險(xiǎn)，20年交VUL 投資