【正文】 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 4:08:04 上午 4:08 上午 04:08:04一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 214:08 上午 一月 2104:08January 22, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 一月 21一月 2104:08:0404:08:04January 22, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 214:08 上午 一月 2104:08January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 4:08:04 上午 4:08 上午 04:08:04一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 04:08:0404:08:0404:081/22/2023 4:08:04 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 04:08:0404:08:0404:08Friday, January 22, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 豐富產(chǎn)品系列，滿足不同客戶需求 53應(yīng)著重在以下幾個方面：216。216。誠然中意在 06年依靠其新人計劃，成為增員的大贏家，但在 06年其脫落人力只有 1003人，凈增達(dá)到近 1000人！這里面也充分體現(xiàn)了管理的真功夫。 雖然各家做法不一，但在組織發(fā)展策略上，一般是集中資源，專注于某個領(lǐng)域，或者招收新人為主，或者同業(yè)引進(jìn)為主隨著正德、華夏等公司的進(jìn)入， 07年的市場競爭會更加激烈，各家公司將投入大量資源爭奪代理人市場。 主要競爭對手分析 金盛（小結(jié)） 金盛在 06年業(yè)務(wù)、人力均比較出色， 06年 4月份推出 “ 全方位 ” 產(chǎn)品，一舉將月平臺由 30萬左右提升到 100萬左右，同時充分利用快速晉升和東城營業(yè)區(qū)開業(yè)的機(jī)會，分別在 6月和 9月大力拉升人力，效果顯著。 主要競爭對手分析 中宏（小結(jié)） 中宏在 06年除了產(chǎn)品運(yùn)作有點(diǎn)亮色外，其他無明顯優(yōu)勢，并且由于團(tuán)隊經(jīng)營能力差，業(yè)績平臺較不穩(wěn)定，如果中宏在 07年不在組織發(fā)展和業(yè)務(wù)推動上有大動作，我們對其僅僅關(guān)注就可以了。 一般競爭對手分析 光大永明1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 9月 10月 11月 12月大病無憂重大疾病B20年交大病無憂重大疾病 B20年交大病無憂重大疾病B20年交大病無憂重大疾病 B20年交萬能保險萬能帳戶大病無憂重大疾病 B20年交大病無憂重大疾病B20年交連年喜年金保險 保障至88歲 二十年交康順無憂兩全保險VUL 投資連結(jié)獨(dú)立投資帳戶VUL 投資連結(jié)獨(dú)立投資帳戶提前給付兩全保險保險至 88歲 二十年交萬能保險萬能帳戶 智取財富山萬能保險萬能帳戶智取財富山連年喜年金保險 保障至 88歲 二十年交大病無憂重大疾病B20年交萬能保險萬能帳戶萬能保險萬能帳戶大病無憂重大疾病 B20年交萬能保險萬能帳戶連年喜年金保險 保障至 88歲 二十年交萬能保險萬能帳戶明日無憂少兒重大疾病保險 25年期 二十年交提前給付兩全保險保險至 88歲 二十年交提前給付兩全保險保險至 88歲 二十年交萬能保險萬能帳戶連年喜年金保險 保障至 88歲 二十年交連年喜年金保險 保障至 88歲 二十年交連年喜年金保險 保障至 88歲 二十年交明日無憂少兒重大疾病保險 25年期 二十年交連年喜年金保險康順無憂兩全保險， 20年交康順無憂兩全保險，20年交VUL 投資連結(jié)獨(dú)立投資帳戶明日無憂少兒重大疾病保險 25年期 二十年交明日無憂少兒重大疾病保險 25年期 二十年交明日無憂少兒重大疾病保險 25年期 二十年交明日無憂少兒重大疾病保險 25年期 二十年交明日無憂少兒重大疾病保險 25年期 二十年交明日無憂少兒重大疾病保險 25年期 二十年交康順無憂兩全保險， 20年交大病無憂重大疾病 B萬能保險萬能帳戶安享天年年金保險（ 5年交）大病無憂重大疾病B10年交大病無憂重大疾病 B躉交分紅終身20年交光大永明鴻運(yùn)相傳終身壽險（分紅型）光大永明鴻運(yùn)相傳終身壽險（分紅型）光大永明鴻運(yùn)相傳終身壽險（分紅型）VUL 投資連結(jié)獨(dú)立投資帳戶明日無憂少兒重大疾病保險 25年期 躉交光大永明鴻運(yùn)相傳終身壽險（分紅型）大病無憂重大疾病 B20年交大病無憂重大疾病 B20年交光大永明 06年各月銷售前五名的產(chǎn)品名單占比第一占比第二占比第三占比第四占比第五*資料來源： 組織發(fā)展人力由年初的 400人增長到 700多人，組織發(fā)展效果顯著產(chǎn)品策略06年重點(diǎn)銷售了 10個產(chǎn)品，其中占據(jù)月度第一位的有 4款產(chǎn)品，并且充分利用健康險炒停的策略，使得 6個月的第一是健康險產(chǎn)品。壽險規(guī)劃師可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和對未來的職涯設(shè)計，選擇從事銷售工作還是管理工作。大都會 06年個險期交為3389萬元，處于第 10位，市場份額為 % 一般競爭對手分析 大都會06年 12月份共有規(guī)模人力 353人，其中主管 97人，主管占比為 %，主管占比較高，見習(xí)業(yè)務(wù)員 22名，正式業(yè)務(wù)員 234名， 3個月留存率為 51%， 6個月留存率為 43%，專職講師為 2名，無兼職講師 ；06年 12月份活動率為 %，略高于我司的水平， 12月份人均規(guī)模保費(fèi)為 21427元，人均 FYC為3550元，這兩項指標(biāo)均處于北京市場第一位， 06年 12月份，主推終身壽險（分紅、萬能型）、終身年金（分紅型）兩款理財性產(chǎn)品， 共占總保費(fèi) %營銷隊伍狀況KPI指標(biāo) 產(chǎn)品策略重點(diǎn)關(guān)注：252。新產(chǎn)品萬能險上市太平 06年個險期交為5352萬元，處于第 8位，市場份額為 %營銷隊伍狀況06年 12月份共有規(guī)模人力 1440人，其中主管 281人，主管占比為 %，見習(xí)業(yè)務(wù)員 640名，正式業(yè)務(wù)員 519名，專職講師 4名，兼職講師 85名 KPI指標(biāo) 06年 12月份活動率為%， 12月份人均規(guī)模保費(fèi)為 5926元，人均FYC1238元，三個月留存率為 %，六個月留存率為 % 主要競爭對手分析 太平 主要競爭對手分析 太平太平 06年人力、業(yè)務(wù)月平臺太平 06年除了年底業(yè)務(wù)有兩個高點(diǎn)外，其他時間無高點(diǎn)，但整體業(yè)務(wù)平臺很穩(wěn)定 （ 1月份業(yè)務(wù)無數(shù)據(jù) ） ，大部分月份都在 400萬左右，表明這只隊伍整體經(jīng)營能力較強(qiáng)，但開拓市場的能力尚有欠缺，人力呈下滑態(tài)勢。直接增員津貼 ： 適用正式以上人員。產(chǎn)品策略管理動作 主要競爭對手分析 中意（小結(jié)）中意 06年營銷策略的兩個關(guān)鍵點(diǎn)：216。需求相對穩(wěn)定，增速降