【正文】 明我們的營銷策略除了運作產(chǎn)品外，其他有效手段不多。民生北分 06年人力業(yè)務(wù)我司北京市場經(jīng)營分析48216?；A(chǔ)管理上有待加強，精細(xì)化程度不足06年我們共新增人力 1435人，然而脫落竟達到 1395人，脫落率如此之高反映了基礎(chǔ)管理的薄弱、培訓(xùn)力量的不足以及后援支持不到位，專業(yè)化的程度遠(yuǎn)不能適應(yīng)當(dāng)前的市場環(huán)境；同時對于新產(chǎn)品的把握能力較弱，在 9月份利用新產(chǎn)品將業(yè)績平臺拉升后，準(zhǔn)客戶積累、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)等基礎(chǔ)管理沒有跟上，使得一款很適合北京地區(qū)的產(chǎn)品銷售狀況不理想。通過比較，我們認(rèn)識到和市場競爭者的差距：216。營銷策略不清晰，重點不突出，沒有形成競爭優(yōu)勢我司北京市場經(jīng)營分析營銷策略不清晰，市場的開拓能力不足，沒能有效地主動出擊，全年除了兩次產(chǎn)品停售外，無有效的營銷推動策略，也沒有形成自己的競爭優(yōu)勢。49通過比較，我們認(rèn)識到和市場競爭者的差距：216。組織發(fā)展策略不明確，效果不佳將有限的資源投入到招收新人和同業(yè)引進兩個戰(zhàn)場上，顧此失彼，同業(yè)引進不理想，招收的新人又留不住。216。產(chǎn)品單一，件均保費較低一款高件均保費的如意年年沒有把握住，而又沒有其他主打產(chǎn)品，件均低是可以預(yù)料到的我司北京市場經(jīng)營分析 50第五部分 　對我們的啟發(fā)制定清晰、可行的營銷策略，形成競爭優(yōu)勢 51216。應(yīng)站在全局的角度考慮北京市場的定位問題，北京歷來是各公司必爭之地，一方面它的保費收入較大，另一方面他引領(lǐng)了壽險業(yè)的潮流，為其他地區(qū)提供寶貴的經(jīng)驗，許多創(chuàng)新的思路可以在這里試點；216。應(yīng)對當(dāng)前在北京市場的營銷策略重新進行梳理，準(zhǔn)確定位，制定出清晰、可行的營銷策略，形成競爭優(yōu)勢；216。應(yīng)在防守穩(wěn)定現(xiàn)有隊伍的基礎(chǔ)上，主動開拓市場，才能不斷地擴大優(yōu)勢。明確組織發(fā)展策略，集中資源，快速發(fā)展隊伍 52216。 在組織發(fā)展策略上，與其在招收新人和同業(yè)引進兩個方面做文章，還不如集中資源，全力以赴在招收新人上下功夫；216。新人入司后，給予系統(tǒng)、嚴(yán)格、專業(yè)的訓(xùn)練，配套完善的后援支持，使其快速成長起來，提高留存率。 豐富產(chǎn)品系列，滿足不同客戶需求 53應(yīng)著重在以下幾個方面：216。開發(fā)投連、萬能產(chǎn)品，滿足客戶理財服務(wù)；216。開發(fā)少兒險產(chǎn)品，除了金榜題名外無其他優(yōu)勢產(chǎn)品；216。隨著老齡化社會的加快，開發(fā)針對老年人的產(chǎn)品；54 競爭激烈的 06年已經(jīng)過去，留給我們的除了思考，更主要的是從現(xiàn)在開始行動，改變現(xiàn)有的狀況，德魯克曾經(jīng)說過： “歸根到底，管理是一種實踐，其本質(zhì)不在于 ‘知 ’而在于 ‘行 ’，其驗證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威就是成就。” 07年我們將做些什么，將取得什么樣的成果，其實就在我們的大腦中，就在我們的手中，就在我們的腳下 …….結(jié)束語55謝謝謝 謝一月 2104:08:0404:0804:08一月 21一月 2104:08 04:0804:08:04一月 21一月2104:08:042023/1/22 4:08:04? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 04:08:0404:08:0404:081/22/2023 4:08:04 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2104:08:0404:08Jan2122Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 04:08:0404:08:0404:08Friday, January 22, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2104:08:0404:08:04January 22, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 22 一月 20234:08:04 上午 04:08:04一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 214:08 上午 一月 2104:08January 22, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/22 4:08:0404:08:0422 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 4:08:04 上午 4:08 上午 04:08:04一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 04:08:0404:08:0404:081/22/2023 4:08:04 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2104:08:0404:08Jan2122Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 04:08:0404:08:0404:08Friday, January 22, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2104:08:0404:08:04January 22, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 一月 20234:08:04 上午 04:08:04一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 214:08 上午 一月 2104:08January 22, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/22 4:08:0404:08:0422 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 4:08:04 上午 4:08 上午 04:08:04一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 04:08:0404:08:0404:081/22/2023 4:08:04 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2104:08:0404:08Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 04:08:0404:08:0404:08Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2104:08:0404:08:04January 22, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 一月 20234:08:04 上午 04:08:04一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 214:08 上午 一月 2104:08January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/22 4:08:0404:08:0422 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 4:08:04 上午 4:08 上午 04:08:04一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴