【正文】 顯。規(guī)范、細(xì)致、卓有成效的管理動作合眾 06年個險期交為818萬元，處于第 17位，市場份額為 % 主要競爭對手分析 合眾06年 12月份共有規(guī)模人力 799人，其中主管 209人，主管占比為 %，見習(xí)業(yè)務(wù)員 209名，正式業(yè)務(wù)員 333名，專職講師 8名，兼職講師 44名 06年 12月份活動率為 %， 12月份人均規(guī)模保費(fèi)為 2836元，人均 FYC264元，六個月留存率為 % 06年 12月份， 萬能型產(chǎn)品 “ 財富人生 ” 占總保費(fèi) 67%營銷隊(duì)伍狀況 KPI指標(biāo) 產(chǎn)品策略重點(diǎn)關(guān)注：252。產(chǎn)品策略管理動作 主要競爭對手分析 中意（小結(jié)）中意 06年?duì)I銷策略的兩個關(guān)鍵點(diǎn)：216。專業(yè)化管理 18中意在 06年依靠其新人計(jì)劃，增員效果明顯，規(guī)模人力自 1月份的 1009人持續(xù)平穩(wěn)增長，12月份達(dá)到 1983人，年增長率為 %；人力的增長帶來了業(yè)績快速提升，由 1季度的月均平臺 205萬元快速達(dá)到 2季度的月均 487萬元 ，經(jīng)過三季度的增員和基礎(chǔ)管理，四季度達(dá)到高點(diǎn)月均 708萬元。06年 12月份，主推創(chuàng)意、創(chuàng)利兩款理財性產(chǎn)品，分別占到總保費(fèi)的 24%和 43%實(shí)施《知識型新人計(jì)劃》 依靠本計(jì)劃，中意在06年快速組建了一支近 2023人的營銷團(tuán)隊(duì)，期交保費(fèi)收入 5300萬元中意 06年個險期交為5298萬元，月平臺 442萬元，處于第 9位，市場份額 %KPI指標(biāo) 產(chǎn)品策略新人政策重點(diǎn)關(guān)注：252。當(dāng)認(rèn)識再深入發(fā)展到第三階段的真懂時，消費(fèi)需求會進(jìn)一步增加，發(fā)展會重新提速，同時會伴隨消費(fèi)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步升級。需求相對穩(wěn)定，增速降緩也在情理之中。指標(biāo) 國壽 太保 平安 新華 友邦 信誠 大都會 民生12月人均 FYC 1081 1345 2023 1327 2503 1729 3550 396 三個月留存率 % 87% % % % % % %六個月留存率 % 54% % % % % % %個人營銷管理由粗放式向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)變，探索新銷售模式 06年 12月份部分公司 KPI指標(biāo) 14 客戶需求延伸。以友邦為代表的外資和中外合資壽險公司以穩(wěn)健的經(jīng)營思路、規(guī)范的基礎(chǔ)管理、強(qiáng)大的后援支持給業(yè)界帶來了較大的震撼，以至于顛覆了原有的個險格局。由粗放式代理人營銷模式一統(tǒng)天下向多種個人營銷模式并存轉(zhuǎn)化。國壽、太平、太保人力均出現(xiàn)了負(fù)增長，但太平在 2023年實(shí)施了新的基本法，意圖快速組織發(fā)展，拉升業(yè)績，應(yīng)引起我們高度關(guān)注。11代理人隊(duì)伍恢復(fù)性增長，但各家公司差異較大北京市場個人代理人自 03年因投連險風(fēng)波以來逐年下降， 05年比 03年下降 28%， 06年呈現(xiàn)恢復(fù)性增長的趨勢，增長 13%。個險市場也發(fā)生了極大的變化， 持續(xù)多年的北京前五家（平安、新華、國壽、太保、泰康）的格局被打破，友邦、信誠成功進(jìn)入前五強(qiáng)，太保、泰康被擠出前五強(qiáng)，特別是太保下降到第七的位置，被第五位的信誠超過近 40%。北京壽險公司已由 2023年初的 9家驟然增至 2023年的 31家（含部分公司的北京營業(yè)總部），新機(jī)構(gòu)市場占比連續(xù)呈倍增速度上升。保費(fèi)收入增長速度趨穩(wěn)北京個險總保費(fèi)比較（ 04年 06年 ） 06年北京個險保費(fèi)渠道比較單位：億元 9市場主體增加，格局重分第一集團(tuán)（按個險新單期交劃分） 第二集團(tuán)（按個險新單期交劃分）第三集團(tuán)（按個險新單期交劃分）單位：萬元10市場主體增加，格局重分 市場主體增加，格局重分。252。 個險保費(fèi)增長速度趨穩(wěn)。共有 26家公司開展個險業(yè)務(wù)（生命人壽無相關(guān)數(shù)據(jù)，不含），其中瑞泰尚無保費(fèi)收入， 25家公司 06年共收取個險保費(fèi)，其中個險新單保費(fèi) ，個險新單期交保費(fèi) （不含長城、國民數(shù)據(jù)） 本報告以下部分主要以個險新單期交保費(fèi)收入作為分析標(biāo)準(zhǔn)，除非特殊表明，數(shù)據(jù)來源于保監(jiān)會網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會交流。北京個險市場綜述4216。個人壽險市場分析報告?zhèn)€人壽險市場分析報告（（ 北京）北京）1民生人壽個人業(yè)務(wù)部目錄：2 p 第一部分 　 北京個險市場綜述p 第二部分 北京個險市場現(xiàn)狀p 第三部分 主要競爭對手分析p 第四部分 我司北京市場經(jīng)營分析p 第五部分 對我們的啟發(fā)北京個險市場綜述3我 們 的 結(jié) 論 保費(fèi)收入增長速度趨穩(wěn)；市場主體增加，格局重分；代理人隊(duì)伍恢復(fù)性增長，但各家公司差異較大； 個人營銷管理由粗放式向精細(xì)化轉(zhuǎn)變，探索新銷售模式；客戶需求發(fā)生變化，需求延伸。對北京個險市場的總體判斷競爭對手的經(jīng)營亮點(diǎn)中意的新人計(jì)劃、基礎(chǔ)管理；太平的新基本法；合眾的同業(yè)引進(jìn)策略等；光大永明的產(chǎn)品策略； 我們的差距北分營銷策略不清晰，重點(diǎn)不突出，沒有形成競爭優(yōu)勢；基礎(chǔ)管理有待加強(qiáng)，專業(yè)化程度不足；組織發(fā)展策略不明確，效果不佳；產(chǎn)品單一，件均保費(fèi)較低對我們的啟發(fā) 制定清晰、可行的營銷策略，形成競爭優(yōu)勢；明確組織發(fā)展策略，集中資源，快速發(fā)展隊(duì)伍 ；豐富產(chǎn)品系列，滿足不同客戶需求 。北京壽險市場共有 31家公司（含部分公司營業(yè)總部），其中中資公司 15家，外資及合資公司 16家；216。北京個險市場綜述5北京地區(qū)各壽險公司 06年個險新單期交費(fèi)收入及人力概況統(tǒng)計(jì)表公司名稱 個險期交保費(fèi) 市場占比 北京市場排名 規(guī)模人力 人力占比開業(yè)時間平安 % 1 10698 % 1994新華 % 2 9035 % 1996國壽 % 3 5435 % 1949友邦 % 4 3739 % 2023信誠 % 5 2775 % 2023泰康 % 6 3063 % 1996太保 % 7 2220 % 1989太平 % 8 1440 % 2023中意 % 9 1983 % 2023大都會 % 10 353 % 2023光大永明 % 11 732 % 2023民生 % 12 1080 % 2023中宏 % 13 384 % 2023北京個險市場綜述6公司名稱 個險期交保費(fèi) 市場占比 北京市場排 名 規(guī)模人力 人力占比 開業(yè)時間金盛 % 14 634 % 2023首創(chuàng)安泰 % 15 145 % 2023人保壽 % 16 1068 % 2023合眾 % 17 799 % 2023長城 % 18 324 % 2023華泰 % 19 428 % 2023人保健康 % 20 389 % 2023中航三星 % 21 140 % 2023中英 % 22 124 % 2023?？? % 23 202 % 2023國民 % 　 704 % 2023恒安標(biāo)準(zhǔn) % 　 256 % 2023合計(jì) % 　 48150 % 　北京地區(qū)各壽險公司 06年個險新單期交費(fèi)收入及人力概況統(tǒng)計(jì)表 7第一部分 　北京個人壽險發(fā)展現(xiàn)狀 8252。北京個險市場在連續(xù)幾年超常規(guī)高速增長后， 2023年個險保費(fèi)同比增速下降到 12%； 2023年增速為 11%，表明隨著各家公司的戰(zhàn)略調(diào)整，保費(fèi)收入增長速度趨緩，即使過了調(diào)整期，那種超常規(guī)增長也很難再現(xiàn)，應(yīng)該出現(xiàn)的是相對成熟市場的穩(wěn)定增長態(tài)勢。 06年北京個險保費(fèi)總收入 ，其中新單期交 ，躉交 ，續(xù)期，其他渠道 。 由寡頭壟斷向壟斷競爭轉(zhuǎn)化，市場集中度降低，競爭進(jìn)一步加劇。 2023年以后進(jìn)入北京壽險市場新主體的市場份額在 2