【文章內容簡介】 9月 25日前交納誠意金客戶累計達 300個 ? 至 9月 26日開盤前消化 VIP客戶，購買金額累計 12億元 ? 9月 26日開盤后至 12月 31日完成銷售目標 12億元 2023年 6月 1日 — 12月 31日實現(xiàn)總銷售額 4億元。 營銷階段劃分 形象導入期（ 2023年 6月 — 8月 31日） ? 該階段營銷重點是形象宣傳推廣和招商推廣，讓市場對項目地段、定位、經營優(yōu)勢等全面認知。 ? 我司建議前期以軟文和新聞的形式切入市場，啟動全球招商，并通過舉辦高規(guī)格的活動和適量的報紙硬廣，以及戶外、現(xiàn)場包裝、電臺廣告等建立項目的高端形象，以此引發(fā)政府、媒體、社會、市場對項目認同和高度評價。同時，接受市場買家的咨詢和預約登記。 投資引導期（ 9月 1日 — 9月 25日） ? 開盤期營銷推廣的關鍵階段。通過更為深入的推廣及針對本項目的系統(tǒng)性炒作，以產品推介說明會和投資論壇為契機，從投資的角度引導潛在客戶，結合項目的優(yōu)勢訴求項目投資增值潛力、投資回報、促銷手段等，現(xiàn)場開始接受優(yōu)先登記認購，客戶交納誠意金，享有開盤購鋪優(yōu)惠； VIP客戶可以優(yōu)先選鋪和辦理購鋪手續(xù)。 開盤強銷期（ 9月 26日 — 10月 31日） ? 開盤當天，延續(xù)前期火熱熱頭，采用集中式銷售的選鋪大會的形式，展開全面銷售，確保項目的“開門紅”；并通過成功的銷售為后續(xù)階段造勢，增強客戶的信心，形成旺銷的勢頭。 銷售延續(xù)期（ 2023年 11月 2023年 2月） ? 承接開盤強銷期的勢能，以旺銷帶動對猶疑型客戶訴求，并開拓更廣的客戶層次，用全新的賣點、全新的營銷手段保證項目持續(xù)旺銷，在推出商鋪的選擇上，應總結開盤階段的經驗和不足，進行必要的調整。 各階段營銷推廣計劃 形象導入期 /蓄客期 6月 — 8月 31日 1）推廣目標： 本階段主要以招商為主 (特別是主力店的招商），以強勢品牌打造濟南商業(yè)地產的典范， 正式建立濟南紅尚坊的形象，并逐步從媒體業(yè)內向社會各界廣泛擴散， 樹立項目定位鮮明的市場形象和知名度，喚起市場對本項目的關注度；同時開始接受購鋪者進行意向登記，為開盤儲蓄客源。 2）銷售目標： 累計意向客戶達 200個以上 3）推廣主題： 省府前街紅尚坊 公園式時尚國際商業(yè)街 省府前街紅尚坊 最濟南的地方 4）營銷推廣策略 通過全球招商的啟動，“先招商、后銷售”的經營模式建立投資者的信心，（該階段不公布主力品牌店，待到時機成熟時再適時舉辦主力店進駐簽約儀式）；通過廣告和事件行銷在全社會建立項目的高端形象。從 6月中開始接受意向登記，積蓄首批客戶；對登記的客戶進行分類，著重對 VIP客戶進行一對一的重點營銷。 通過炒作省府前街紅尚坊形象品牌，拉開紅尚坊銷售的序幕。在項目的形象宣傳方面?zhèn)戎赜诮洜I保障舉措，目的：讓政府、媒體、社會、市場對項目認同和高度評價。另外，要讓市民了解紅尚坊與與其他商業(yè)項目的差異性，充分領略紅尚坊各種優(yōu)勢。 5）銷售手段 完成現(xiàn)場銷售現(xiàn)場的包裝，繼續(xù)對銷售人員進行實戰(zhàn)培訓；組建直銷團隊，完善有關銷售的管理和獎勵制度； 在山東省其它目標區(qū)域（如周邊富裕的縣市）設分銷點，進行巡回展銷；首先可選擇淄博、聊城等一兩個城市作為重點區(qū)域，用 DM、夾報的形式定點投放和派發(fā)（如服裝、皮具等商街或市場）； 聯(lián)系相關的專業(yè)行業(yè)協(xié)會，有目的尋找高端客戶群體。 6）事件營銷 時間： 2023年 6月 12日（周六） 地點：紅尚坊營銷中心 任務：項目露面前的鋪墊，廣交朋友，媒體預熱。 其他支持：活動中需要用到介紹項目與瑞豐置地的銷售物料。 活動 1：“濟南紅尚坊，實現(xiàn)城市的理想”新聞發(fā)布會 時間： 2023年 6月 26日（周六） 地點：貴和皇冠假日酒店 任務：推介省府前街紅尚坊，宣布全球招商正式展開 其他支持：活動中需要用到介紹項目與招商平面手冊的銷售物料。 操作要點： （ 1）與《經濟觀察報》等全國知名經濟類報社和濟南市相關政府機構、《齊魯晚報》合作舉辦，確保論壇的公信力和影響力； （ 2）注重會前的新聞和廣告的宣傳，加強會后媒體關于項目的宣傳報道力度； （ 3）邀請政界、商界以及國內知名的專家參加，以提高活動的檔次和影響力；（省市高層領導 2名以上），專家學者如厲以寧、郎咸平等著名經濟界人士，以增加社會影響力； （ 4）把握好活動與項目的關系，不必太強化活動的商業(yè)性。 活動 2：濟南商業(yè)論談暨項目推介說明會和全球同步招商發(fā)布會 時間： 2023年 7— 8月 任務：為即將到來的開盤預熱，要使街頭巷尾所有人全部知道紅尚坊，并使“傳統(tǒng)魅力，時尚激情”的宣傳口號深入人心。 其他支持：配合電視節(jié)目。 活動 3：“省府前街紅尚坊為百姓生活添魅力” 街頭大采訪 7）廣告推廣 軟文 這一階段的平面廣告和軟文的發(fā)布相互輔助。 遵循“ 一家媒體、兩路出擊、同日同題 ”的三個原則。 即平面廣告和軟文的發(fā)布，在同一天，同一家報紙，以同樣的主題出現(xiàn)。 整個這一階段的訴求兵分兩路，一路為項目訴求，一路為明發(fā)品牌訴求。 如： 7月 8日，《齊魯晚報》 /《濟南時報》選擇一家報紙，三版整版平面廣告，四版半版軟文發(fā)布。 平面廣告的主題為“省府前街紅尚坊為濟南百姓添魅力”， 軟文也是同主題，分別訴求紅尚坊是什么？紅尚坊的魅力是什么？濟南百姓的生活將會怎樣為紅尚坊所改變。 電視 這一階段的電視推廣以“紅尚坊改變生活”的電視訪談節(jié)目。 訪談形式可分為街頭訪談及嘉賓訪談兩大類，宣講時尚魅力含義， 濟南紅尚坊的內涵，以及紅尚坊對生活帶來的改變。 網絡 這一階段的網絡主要是配合各項活動進行全線炒作。 商業(yè)?？? 紅尚坊商業(yè)專刊《尚坊生活》，定期（月刊）定向發(fā)布，成為商家和消費者了解紅尚坊的定制渠道。 內容：品牌資訊、新品發(fā)布、商家活動、名人堂、財智列傳等。 尚 坊 生 活 時尚先鋒 2023年 8月號 總第 01期 投資引導期 /VIP認購期 9月 1日 — 9月 25日 1）推廣目標： 本階段前期主要側重于從投資的角度引導潛在的理性客戶作出投資抉擇，后期主要側重于快速消化 VIP客戶，并通過一系列活動迅速提升項目知名度，以帶動新客戶為開盤蓄勢。 2）銷售目標： 累計交納誠意金的意向客戶達 300個以上； 至 9月 25日開盤前消化 VIP客戶，購買金額累計 12億元； 3）推廣主題： 投資濟南街，首選紅尚坊 品牌商家的圈地運動 /中小投資者的提款機 4）營銷手段： 接受意向客戶優(yōu)先認購登記，交納誠意金 5萬元者在開盤購鋪時可獲得額外 99折優(yōu)惠； 利用投資論壇等活動，深化和拓展客戶，為項目積蓄客源； 深化項目宣傳，令市場認知與接受“公園式時尚風情商業(yè)街”的優(yōu)勢定位和由此帶來的投資潛力； 制造價格懸念，形成市場熱點話題，引起更大范圍內的關注； 繼續(xù)進行巡展，總結經驗，大規(guī)模推廣。 5）事件營銷： 活動 1：“倡導價值投資”專題論談暨主力店進駐簽約酒會 時間： 2023年 9月 11日（周六） 地點： 貴和皇冠假日酒店（ 待定） 任務：紅尚坊價值點梳理，引導投資和煽動投資熱情；主力店酒會現(xiàn)場簽 約，為公開發(fā)售預熱，堅定意向客戶的投資信心。 其他支持：活動中需要用到介紹項目與招商平面手冊的銷售物料。 操作要點： （ 1）江浙滬購鋪投資團包動車參加 (由中原商業(yè)運營部來組織 ) 江浙滬投資客已成為不可忽略的一股投資力量，有著驚人的投資潛力和經濟實力，紅尚坊有必要針對江浙滬購房團展開攻勢，充分挖掘長三角的投資潛力。 （ 2）擬進駐主力店簽約儀式的準備、選擇； （ 3）酒會贊助商洽及酒會嘉賓邀請 。 （ 4）邀請中國或者國際上的成功人士、商業(yè)巨頭進行商業(yè)演講，增加投資者的投資信心，拓展項目知名度； （ 5）媒體的全方位系列化炒作，樹立項目的美譽度和知名度，激發(fā)投資者的投資熱情。 活動 2：金飯碗計劃 —— 金飯碗競猜活動 時間： 2023年 9月 17日 — 26日 地點：紅尚坊營銷接待中心 任務：制造轟效應，吸引大量人氣，促成更多意向客戶買鋪 其他支持：活動中需要用到介紹項目與招商平面手冊的銷售物料。 操作要點： ? 9月 17日正式公布活動開始，開盤后公布中獎者； ? 制作一只超級金飯碗（重量 10公斤以上），在活動現(xiàn)場進行展示，并由專人看管；在四周建立黃線區(qū)，參觀者不得超越黃線區(qū)。到晚上下班后由武警押送至安全的地方，媒介跟蹤報道，進行持續(xù)性話題； ? “金飯碗”重量競猜活動，只要來現(xiàn)場者填妥個人資料后均可參加競猜，將其猜想的重量寫在表格上投入競猜箱中，每一個身份證號碼只可有一次競猜機會，在公開發(fā)售日由當?shù)毓C部門評選出最接近重量的 10位客戶，優(yōu)勝者可獲 1000元左右的袖珍版“金飯碗”一只。 ? 買鋪的買家均可獲袖珍版“金飯碗”一只，可根據(jù)客戶要求在碗底刻上客戶的名字或內容； ? 開盤日工作任務比較重，建議在開盤后一周左右公布中獎名單和頒獎，掀起開盤后的又一高潮。 開盤強銷期 9月 26日 —