【正文】 59March 15, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :48:5919:48Mar2315Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 15日星期三 7時(shí) 48分 59秒 19:48:5915 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 15, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :48:5919:48Mar2315Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :48:5919:48:59March 15, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 海尚花生活廣場(chǎng) 建筑面積： 30000平米 位 置： 本案位于五蓮路、巨峰路 發(fā) 展 商： 上海證大置業(yè)有限公司 項(xiàng)目性質(zhì)： 社區(qū)配套型商業(yè) 服務(wù)性質(zhì)： 全程策劃 /銷售 /招商代理 本社區(qū)商業(yè)配套由五蓮路餐飲街、雙橋路休閑街、巨峰路時(shí)尚專賣店、生活便利步行街和社區(qū)休閑娛樂(lè)中心組成，引進(jìn)品牌連鎖，包容日常消費(fèi)、餐飲、保健、美容、音像、家居、金融等領(lǐng)域，功能齊全、布局合理、人性化定位，不僅全方面滿足社區(qū)內(nèi)廣大業(yè)主生活、社交、娛樂(lè)等方面的需求，并且向周邊地區(qū)輻射，形成證大家園獨(dú)具魅力的商業(yè)圈，進(jìn)一步提升樓盤(pán)品質(zhì)。 ?在 9個(gè)月的時(shí)間內(nèi)完成 4萬(wàn)平米的商業(yè)招商 利用中原積累的商家雄厚資源， 采取招商先行的策略創(chuàng)造了 ， 上海商業(yè)地產(chǎn)歷史上銷售和招商的奇跡！ 贏就 贏在起跑線上。 原則上 B區(qū)商鋪銷售比例為 30%左右，整體均價(jià) 5萬(wàn)元 /平。 5）事件營(yíng)銷： 活動(dòng) 1：鋪王拍賣會(huì) 時(shí)間： 2023年 12月 地點(diǎn)：待定 任務(wù)：銷售推廣，是一個(gè)不斷提升客戶心理價(jià)格的過(guò)程，在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)旺銷后，舉行鋪王拍賣會(huì)將更提高項(xiàng)目售價(jià)的期望值，一般來(lái)說(shuō)買商鋪是買漲不買跌，通過(guò)舉行鋪王拍賣會(huì)預(yù)示商鋪良好的升值空間，從而形成銷售的勢(shì)能，達(dá)到項(xiàng)目的旺銷。 操作要點(diǎn)： （ 1）意向客戶按事前規(guī)則開(kāi)始認(rèn)購(gòu)選鋪； （ 2）正式選鋪前公布商鋪真實(shí)的價(jià)格； （ 3）媒體造勢(shì)，引起社會(huì)的強(qiáng)烈關(guān)注； （ 4）在開(kāi)盤(pán)前對(duì) VIP客戶進(jìn)行提前消化，開(kāi)盤(pán)前根據(jù)情況制定推鋪的計(jì)劃；具體原則是：開(kāi)盤(pán)推出的商鋪種類（各價(jià)格區(qū)間、商鋪位置）比較齊全，能滿足到各不同客戶層面的要求；保留部分“鋪王”用于后期的拍賣、部分特色鋪（如小面積商鋪）作為后期的熱點(diǎn)；具體情況在完成鋪位劃分后再進(jìn)行專項(xiàng)的討論。 （ 4）邀請(qǐng)中國(guó)或者國(guó)際上的成功人士、商業(yè)巨頭進(jìn)行商業(yè)演講，增加投資者的投資信心，拓展項(xiàng)目知名度； （ 5）媒體的全方位系列化炒作，樹(shù)立項(xiàng)目的美譽(yù)度和知名度，激發(fā)投資者的投資熱情。 商業(yè)專刊 紅尚坊商業(yè)?？渡蟹簧睢?，定期（月刊）定向發(fā)布，成為商家和消費(fèi)者了解紅尚坊的定制渠道。 遵循“ 一家媒體、兩路出擊、同日同題 ”的三個(gè)原則。 5）銷售手段 完成現(xiàn)場(chǎng)銷售現(xiàn)場(chǎng)的包裝，繼續(xù)對(duì)銷售人員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)；組建直銷團(tuán)隊(duì)，完善有關(guān)銷售的管理和獎(jiǎng)勵(lì)制度； 在山東省其它目標(biāo)區(qū)域（如周邊富裕的縣市）設(shè)分銷點(diǎn)，進(jìn)行巡回展銷；首先可選擇淄博、聊城等一兩個(gè)城市作為重點(diǎn)區(qū)域，用 DM、夾報(bào)的形式定點(diǎn)投放和派發(fā)（如服裝、皮具等商街或市場(chǎng)）； 聯(lián)系相關(guān)的專業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)，有目的尋找高端客戶群體。 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期（ 9月 26日 — 10月 31日） ? 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，延續(xù)前期火熱熱頭，采用集中式銷售的選鋪大會(huì)的形式，展開(kāi)全面銷售，確保項(xiàng)目的“開(kāi)門(mén)紅”；并通過(guò)成功的銷售為后續(xù)階段造勢(shì)，增強(qiáng)客戶的信心，形成旺銷的勢(shì)頭。 營(yíng)銷推廣策略：總綱 我們根據(jù)工程進(jìn)展情況、招商情況及銷售條件三個(gè)條件進(jìn)行營(yíng)銷的分期，四條軸線緊密配合。 營(yíng)銷建議 /招商建議 招商組織原則 ⒈需求符合項(xiàng)目市場(chǎng)定位及業(yè)態(tài)定位要求的客戶； ⒉優(yōu)先引進(jìn)主力店，全球一線品牌商家； ⒊熱點(diǎn)平均分布，處處有賣點(diǎn)； ⒋統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一形象。 營(yíng)銷建議 /租金價(jià)格推理 銷售定價(jià)參考因素、租金回報(bào)推算 若按投資回報(bào)率 8%，即 /平米 .天 *365天 /8%=69761元 /平米 之前我們調(diào)查的純靜態(tài)租金，主要是純一樓商鋪，因此本項(xiàng)目 13層銷售均價(jià)建議為 5萬(wàn)元 /平米左右。 B、 D兩區(qū)中所有投資性客戶需交紅尚坊商業(yè)管理公司統(tǒng)一管理和招租，確保整體紅火經(jīng)營(yíng)。 專項(xiàng)交流基地：以會(huì)館的形式開(kāi)展藝術(shù)文化交流活動(dòng)。 可駐留的、前沿的、文化的、時(shí)尚的、體驗(yàn)的。 恒隆廣場(chǎng)、貴和購(gòu)物中心、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、沃爾瑪?shù)雀邫n購(gòu)物中心云集，…..將為本區(qū)提供穩(wěn)定的高檔消費(fèi)目標(biāo)客源。 上海新天地 ※19三叁老場(chǎng)坊 ※外灘 3號(hào) ※南京 1912※杭州湖濱國(guó)際名品街 ※北京三里屯 ※上海 LAN※前門(mén) 23號(hào) ※上海新天地 ※19三叁老場(chǎng)坊 ※外灘 3號(hào) ※南京 1912※杭州湖濱國(guó)際名品街 ※北京三里屯 ※上海 LAN※前門(mén) 23號(hào) ※上海新天地 ※19三叁老場(chǎng)坊 ※外灘 3號(hào) ※南京 1912※杭州湖濱國(guó)際名品街 ※北京三里屯 ※上海LAN※前門(mén) 23號(hào) ※上海新天地 ※19三叁老場(chǎng)坊 ※外灘 3號(hào) ※南京1912※杭州湖濱國(guó)際名品街 ※北京三里屯 ※上海 LAN※前門(mén) 23號(hào) ※上海新天地 ※19三叁老場(chǎng)坊 ※外灘 3號(hào) ※南京 1912※杭州湖濱國(guó)際名品街 ※北京三里屯 ※上海 LAN※前門(mén) 23號(hào) ※上海新天地※19三叁老場(chǎng)坊 ※外灘 3號(hào) ※南京 1912※杭州湖濱國(guó)際名品街 ※北京三里屯 ※上海 LAN※前門(mén) 23號(hào) ※上海新天地 ※外灘 3號(hào) 濟(jì)南 省府前街紅尚坊 名片 /地標(biāo) /窗口 /策源地 傳統(tǒng) 魅力 時(shí)尚 高端 國(guó)際 文化 紅尚坊 — 規(guī)劃定位 ［ 定 位 描 述 ］ 廊 、 巷 、 院 分 割 成 飲 食 、 購(gòu)物 、 社交 、 娛樂(lè) 、 文化 、 藝術(shù)等多重混合 空間 ， 構(gòu) 筑 起 一 種 摩 登 的 現(xiàn)代 ［ 新街 ］ 秩序 ， 催 生 出 新 鮮 的 創(chuàng) 意 設(shè) 計(jì) 商 業(yè) 。本次報(bào)告重點(diǎn)解決項(xiàng)目?jī)纱蠛诵膯?wèn)題 商家和消費(fèi)者為什么“來(lái)”？ —— 打造商圈吸引力！ 客戶為什么“買” ？ —— 建立項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)！ 濟(jì)南商圈 市中心商街 對(duì)周邊六市的輻射 泉城路商圈，為濟(jì)南商業(yè)的高度集中地； 商業(yè)結(jié)構(gòu)和業(yè)態(tài)豐富，使此區(qū)域的功能定位為 整個(gè)濟(jì)南市的商業(yè)中心，且向周邊六市輻射。 品質(zhì)定位： 精品的、風(fēng)情的、文化的、互補(bǔ)的、高檔的濟(jì)南獨(dú)一無(wú)二的國(guó)際街區(qū)。 紅尚坊 — 規(guī)劃定位 機(jī)會(huì) 在城市化的遠(yuǎn)景下，板塊將由地理位置的中心發(fā)展成為真正的商業(yè)中心，成為眾人爭(zhēng)搶的財(cái)富之地。 是到達(dá)性消費(fèi)、體驗(yàn)式消費(fèi)的典型代表。 娛樂(lè)休閑類：酒吧、咖啡、茶樓、 KTV、健身美容館等。整體小鋪多，總價(jià)可控，相對(duì)來(lái)說(shuō)投資門(mén)檻低，利于回籠資金，除 10 105和 111號(hào)商鋪外，其他 73個(gè)小鋪可銷售建筑面積共 ㎡ ，按前期定位報(bào)告中銷售均價(jià) 5萬(wàn)元 /㎡計(jì)，這 73個(gè)小鋪即可實(shí)現(xiàn) 。 項(xiàng)目 數(shù)值 區(qū)域商業(yè)平均租金（元 /天 〃 平方米） 營(yíng)銷建議 /租金價(jià)格推理 本項(xiàng)目商業(yè)提升值核算 本項(xiàng)目租金基準(zhǔn)價(jià)（元 /天 〃 平方米） 提升因素 提升比例 提升值（元 /天 〃 平方米） 整體商業(yè)的規(guī)劃及地位優(yōu)勢(shì) 10% 商業(yè)租金總體提升值 營(yíng)銷建議 /租金價(jià)格推理 本項(xiàng)目商業(yè)租金建議價(jià)格 ?租金基準(zhǔn)價(jià) +總體提升價(jià) =本商業(yè)整體平均租金 ? /平米 .天 + /平米 .天 = /平米 .天 綜上所述，本項(xiàng)目商業(yè)整體平均租金水平確定為： /天 〃 平方米（建面）。 營(yíng)銷建議 /銷售建議 立足本地、面向全球、主力店成點(diǎn)帶面狀態(tài)，激活整體商業(yè) 招商總策略 營(yíng)銷建議 /招商建議 多渠道搭建招商平臺(tái) １．利用廣告推廣吸引上門(mén)意向客戶； ２．主動(dòng)出擊，尋找意向客戶； ３．與中原工商部合作，深度挖掘江浙滬投資大客戶； ４．通過(guò)商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等找尋目標(biāo)客戶。 以泉城路上公園式時(shí)尚國(guó)際商業(yè)街的特色主題進(jìn)行入市的轟炸， 接著輸出項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)，有步驟的進(jìn)行針對(duì)性 明確的營(yíng)銷推廣，力使每個(gè)方案有最強(qiáng)的執(zhí)行性，以控制成本。通過(guò)更為深入的推廣及針對(duì)本項(xiàng)目的系統(tǒng)性炒作，以產(chǎn)品推介說(shuō)明會(huì)和投資論壇為契機(jī)，從投資的角度引導(dǎo)潛在客戶，結(jié)合項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)訴求項(xiàng)目投資增值潛力、投資回報(bào)、促銷手段等，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)始接受優(yōu)先登記認(rèn)購(gòu)，客戶交納誠(chéng)意金，享有開(kāi)盤(pán)購(gòu)鋪優(yōu)惠； VIP客戶可以優(yōu)先選鋪和辦理購(gòu)鋪手續(xù)。另外，要讓市民了解紅尚坊與與其他商業(yè)項(xiàng)目的差異性，充分領(lǐng)略紅尚坊各種優(yōu)勢(shì)。 活動(dòng) 3：“省府前街紅尚坊為百姓生活添魅力” 街頭大采訪 7）廣告推廣 軟文 這一階段的平面廣告和軟文的發(fā)布相互輔助。 網(wǎng)絡(luò) 這一階段的網(wǎng)絡(luò)主要是配合各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行全線炒作。 （ 2）擬進(jìn)駐主力店簽約儀式的準(zhǔn)備、選擇； （ 3）酒會(huì)贊助商洽及酒會(huì)嘉賓邀請(qǐng) 。 其他支持：活動(dòng)中需要用到介紹項(xiàng)目與招商平面手冊(cè)的