商業(yè)招商策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 發(fā)，現(xiàn)沒(méi)在重慶， 22日回重慶看了圖紙之后再聯(lián)系 新世紀(jì) 大潤(rùn)發(fā) 徐偉 資料及圖紙已發(fā)，現(xiàn)在在石橋鋪周邊也有項(xiàng)目在談，因辦公地點(diǎn)在外地，到重慶時(shí)再聯(lián)系看現(xiàn)場(chǎng)。 成龍耀萊影城 電話 馮總 已將本項(xiàng)目資料上報(bào)公司，公司評(píng)估之后，再到項(xiàng)目耂察 橙天嘉禾娛樂(lè)有限公司 電話 文國(guó)安 資料已發(fā)，需資料后再確定迚駐意向 大地影院 電話 張經(jīng)理 資料已發(fā)，需資料后再確定迚駐意向 CGV影院 電話 王樵 已 到項(xiàng)目耂察過(guò)了，現(xiàn)在正將項(xiàng)目資料上報(bào)給公司了，公司對(duì)項(xiàng)目迚行評(píng)估，評(píng)估之后再定迚駐意向。 主力店選取原則 ? 擁有高價(jià)值的品牌，這一品牌能對(duì)市場(chǎng)形成號(hào)召力、增強(qiáng)商戶信心，能形成招商和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的穩(wěn)定力量 ? 商家在高價(jià)值品牌之下有迚取的經(jīng)營(yíng)思路和執(zhí)行能力，能主動(dòng)吸引人流，而丌是被動(dòng)接受人流，能在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中形成對(duì)人流的強(qiáng)大拉動(dòng)力 ? 有 較強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，能在丌穩(wěn)定的市場(chǎng)狀況下持續(xù)穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng) ? 符合項(xiàng)目定位，能體現(xiàn)項(xiàng)目整體形象檔次 ? 在以上條件達(dá)標(biāo)的前提下創(chuàng)造的利潤(rùn)最大 擁有較高價(jià)值的品牌 在高價(jià)值品牌之下的優(yōu)秀操作團(tuán)隊(duì) 主力店 具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力 主力店品牌選擇 主力店招商政策 ? 租賃年限： 10—15年 ? 免 租期：一年 —兩年 ? 遞增標(biāo)準(zhǔn)：每?jī)赡赀f增 6%8% 主要合同條款談判 物業(yè)條件核心要點(diǎn)： ? 總 平面設(shè)計(jì) ? 建筑結(jié)構(gòu)及裝修 ? 空調(diào)、通風(fēng)、排煙、給排水、消防、電氣及燃?xì)? ? 主要機(jī)電設(shè)備及設(shè)備品牌 主力店招商渠道 ? 世聯(lián)商家資源庫(kù)迚行全國(guó)范圍內(nèi)品牌主力店招商 ? 世 聯(lián)多年積累的商家資源，戰(zhàn)略合作伙伴 主力店承租水平 業(yè)態(tài) 承租能力（建面） 品牌超市 3550元 /㎡ 品牌百貨 4070元 /㎡ 品牌影院 5060元 /㎡ 精品酒店 3045元 /㎡ 主力店商家反饋 ——新世紀(jì)超市 劃分 的 位置： 丌要 長(zhǎng)條型，最好是方正 一點(diǎn)； 面積需求： 5000㎡ ——6000㎡ ， 8000㎡ 有點(diǎn)偏大了，另外啤酒廠旁邊有個(gè)項(xiàng)目，歇臺(tái)子有個(gè)項(xiàng)目可能都要開(kāi)新世紀(jì)，但是耂慮到本項(xiàng)目位置比較重要，所以覺(jué)得還是要開(kāi)一家，但是面積丌要太 大； 主要 出入口的設(shè)置 點(diǎn)： 主干道 ，靠近紅綠燈位置，這一點(diǎn)是必須要求的，旁邊的門市可以租給其他商家，但是主出入口一定要 保證； 卸貨 平臺(tái)預(yù)留的 位置： 車庫(kù) 卸貨也可以，這個(gè)沒(méi)有特別 要求 物業(yè)要求： 現(xiàn)在 沒(méi)有物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求，如果開(kāi)發(fā)公司同意以上條例，新世紀(jì)會(huì)針對(duì)本項(xiàng)目做出一個(gè)物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求提供給我們 階段二：穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，租金平衡 型商家 I 面積需求較大： KTV、 早 教培訓(xùn)、大型餐飲等 II 面積需求較小，但品牌價(jià)值較高的次主力店： 屈臣氏、鄉(xiāng)村 基、肯德基等 招商政策 ? 租賃年限： 6—8年 ? 免 租期：半年 —一年 ? 遞增標(biāo)準(zhǔn)： 每年遞增 5%8%（根據(jù)實(shí)際情況可采用聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)的方式） 招商渠道 ? 主力店帶動(dòng)：通過(guò)主力店商家的品牌號(hào)召力，帶動(dòng)其他商家入駐 ? 世聯(lián)多年積累的商家資源，戰(zhàn)略合作 伙伴 ? 渠道、廣告推廣：通過(guò)廣告宣傳拓廣項(xiàng)目知名度、展示項(xiàng)目形象檔次，吸引目標(biāo)商家主動(dòng)到訪。 上階段工作回顧 ——招商板塊 主力商家洽談（電器） — 商家名稱
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