中原x年杭州朗詩田園綠郡聯(lián)合銷售營銷執(zhí)行案(編輯修改稿)
2025-03-14 22:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 學(xué)校 主動走出去，多點爆破，讓客戶就近了解項目 Code of this report | 38 169。 Copyright Centaline Group, 2023 具體執(zhí)行思路 以半山鎮(zhèn)和 北景園 為兩大核心堡壘，重點掃蕩，全面鋪開 1 廣泛撒網(wǎng)，集中營銷力量，主攻與業(yè)市場 2 全城搜羅，競爭樓盤資源，搶先利用 3 Code of this report | 39 169。 Copyright Centaline Group, 2023 區(qū)域攻略 ——半山鎮(zhèn) 1 以杭鋼社區(qū)、田園社區(qū)及闊板橋社區(qū)等項目最近范圍內(nèi)的社區(qū)為 重點覆蓋范圍，地毯式掃蕩，找尋社區(qū)聯(lián)絡(luò)人，讓其間接式為項 目的銷售推廣人員 2 以半山路上的農(nóng)貿(mào)市場、聯(lián)華超市等商業(yè)人流聚集地為外展點核心 區(qū)域，在最具人氣的地段做形象外展和項目信息傳播 3 以半山鎮(zhèn)主干道商家為載體，以形象展示和促銷合作為主要方式， 盡量獲取內(nèi)部會員客戶名單 4 以杭鋼公司、腫瘤醫(yī)院以及周邊學(xué)校等大型企事業(yè)單位為營銷推廣的重要渠道，找到關(guān)鍵人，建立聯(lián)系人框架 Code of this report | 40 169。 Copyright Centaline Group, 2023 田園綠郡 新事業(yè)飯店 鼎剪美發(fā) 柔婷美容院 峰上美容 李寧 肯德基半山店 半山大藥房 杭州城北大廈 良佳足道推拿 中慶百貨商場 半山食府 中聯(lián)農(nóng)貿(mào)市場 世紀(jì)聯(lián)華 九洲大藥房半山店 胡慶余堂藥店 寶島眼鏡 毛源昌眼鏡 永琪美容美發(fā) 劉家香火鍋店 半山鎮(zhèn)主干道商家名錄 Code of this report | 41 169。 Copyright Centaline Group, 2023 區(qū)域攻略 ——北景園 ? 爭取不北景園物業(yè)合作，進(jìn)行社區(qū)滲透； ? 對北景園各片區(qū)的商家進(jìn)行分類甄選，各有側(cè)重進(jìn)行覆蓋； ? 以北景園中心廣場等公共場所為中心據(jù)點，進(jìn)行形象外展； 田園綠郡 北景園中心廣場 永佳苑 祥和人家 都市楓林 Code of this report | 42 169。 Copyright Centaline Group, 2023 北景園區(qū)域商家名錄 家樂佳超市 美國可愛可親母嬰生活館 亨利眼鏡分店 沙蔓莉莎美容院 尚剪名剪 寶島眼鏡 震源足浴館 樂佳足浴 克麗緹娜香雪蘭 spa美容會館 鴻源棋牌 半畝地酒樓 鼎頤足浴館 阿迪達(dá)斯 景維賓館 99旅館連鎖 迪凱客房 田園綠郡 Code of this report | 43 169。 Copyright Centaline Group, 2023 與業(yè)市場進(jìn)攻法則 1 2 3 4 5 ?業(yè)務(wù)員上門推介，逐家逐戶派發(fā)資料； ?制作賬本，贈送商家，強制性信息植入； ?收集各商戶老板名片，增加客戶名錄，以供后期電話 call客； ?組織業(yè)務(wù)員不定期上門拜訪推介，高頻次出擊； ?兩人協(xié)同上門，不單兵出戰(zhàn)，避免不信任感； 6 ?尋找專業(yè)市場管理部門，盡量爭取把項目信息展示在市場內(nèi)刊，并做現(xiàn)場展示。 Code of this report | 44 169。 Copyright Centaline Group, 2023 專業(yè)市場地圖 杭州收藏品市場 杭州城北燈飾市場 杭州家私市場 城北鋼市 北景園農(nóng)貿(mào)市場 新時代家居廣場 星月家居 杭州市國際會展中心 華東建設(shè)機械市場 浙江副食品市場 浙江金恒德國際汽配物流中心 杭州糧油物流批發(fā)中心物流市場 朗詩田園綠郡 Code of this report | 45 169。 Copyright Centaline Group, 2023 汽車專業(yè)市場分布圖 中汽瑞德 東風(fēng)日產(chǎn)專營店 北京現(xiàn)代和誠城北店 景芳汽車檢修 朗源福特 中義汽車 汽車城用品廣場 德奧汽車 康振汽車 瑞達(dá)汽車 杭州汽車城 汽車城汽配廣 場 豪帝汽車 奇祥汽車 比亞迪 4s店 田園綠郡 Code of this report | 46 169。 Copyright Centaline Group, 2023 競爭樓盤進(jìn)攻法則 二級競爭圈 一級競爭圈 三級競爭圈 截客 抄車牌 經(jīng)理人聯(lián)盟 獨立成交人 截客 派單 抄車牌 電話營銷 復(fù)制內(nèi)部客戶名單 截客 渠道拓展 以本項目為中心點，根據(jù)區(qū)域劃定周邊項目丌同等級競爭圈，大致分為三級： 一、以同片區(qū)和同類型產(chǎn)品為主的一級競爭圈； 二、以項目所在區(qū)域外圍 6公里距離的二級競爭圈； 三、立足項目所在城市，大范圍鋪開拓客銷售本案。 拓客方式 Code of this report | 47 169。 Copyright Centaline Group, 2023 競爭樓盤分布地圖 田園牧歌 曙光之城 萬泰新語 嘉里樺楓居 中鐵田逸之星 璽之灣 昆侖天籟 荷塘月色 華盛達(dá)閱城 保利香檳國際 名城公館 吉祥半島 中國鐵建國際城 田園綠郡 一級競爭圈 二級競爭圈 Code of this report | 48 169。 Copyright Centaline Group, 2023 競爭樓盤列表 Code of this report | 49 169。 Cop
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