中原-深圳市華南城銷售策略執(zhí)行報告(編輯修改稿)
2025-03-14 22:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 租代售方式 相對于自營客戶，投資客戶更關(guān)注產(chǎn)品的價格的增長性，對長租方式不熟悉，心理有掌礙。 24 二期客戶群分析 自營客戶有所增加 仍以投資客戶為主 二期啟動的為皮革皮具和紡織服裝原附料部分，兩個區(qū)一期招商和經(jīng)營情況均較好，對自營客戶具有一定吸引，但由于二期預(yù)計售價相對租金投資回報仍偏低，自營客戶比例預(yù)計增長幅度有限。 鑒于一期的銷售情況和市場銷售較熱的商業(yè)物業(yè)一般規(guī)律，建議二期 在鋪位劃分上，面積分布合理減少，以降低投資門檻， 引領(lǐng)全民投資熱潮。 項目自身因素 —— 二期客戶群分析 25 項目自身因素 —— 推廣情況分析 華南城歷經(jīng) 4年的時間，目前已投入過億元的推廣費用，推廣形式多樣且多為大手筆，推廣渠道廣泛且深入，推廣次數(shù)頻繁，在市場上已形成較高的品牌知名度。 鑒于項目推廣現(xiàn)狀和客戶特點，結(jié)合中原目前的銷售方式，預(yù)計本次銷售的推廣投入甚微，主要用于現(xiàn)場氛圍的營造，借勢而為； 以實效營銷為主，節(jié)省費用更多用于投入三級中原市場建立激勵機制。 26 項目主要投資賣點匯集 交 通 便 利保 證 經(jīng) 營規(guī) 劃 超 前品 牌 優(yōu) 勢體 量 龐 大政 府 支 持發(fā) 展 商 實 力超 群產(chǎn) 品 絕 版27 賣點 1—— 珍藏街鋪，絕版推出 華南城二期將要推售的為地下商業(yè)部分，后期再無街鋪推出，現(xiàn)售單位為項目絕版鋪面。 28 賣點 2—— 體量龐大，統(tǒng)領(lǐng)全球 華南城規(guī)劃占地面積約 150萬平方米，總建筑面積約 220萬平方米；一期建筑面積約 50萬平方米已于 2023年 12月 6日全部投入運營，第二期建筑面積高達 170萬平方米， 2023年 7月已全面動工建設(shè)。體量龐大，在目前市場上獨一無二。 29 賣點 3— 配套齊全，彰顯王者之氣 物流 商務(wù) 住宿 設(shè)計 研發(fā) 紡織服裝原輔料 酒店 皮革皮具原輔料 會展中心 電子 人才市場 五金化工塑料 鐵東物流區(qū) 印刷紙品包裝 行政辦公樓 30 賣點 4—— 五大財團頃力打造，實力不容置疑 華南城由香港佳寧娜集團、民生集團、建業(yè)五金塑膠廠有限公司、力嘉國際集團、京暉國際五大財團主席、董事長攜手創(chuàng)辦，開發(fā)實力不容置疑。 31 華南城一期僅銷售 30％，另有 70％開發(fā)商為保證整體經(jīng)營可持續(xù)性，自己保留物業(yè)。二期計劃推出少量單位銷售，大部分物業(yè)保留。前三年所有物業(yè)均由開發(fā)商統(tǒng)一委托經(jīng)營，業(yè)主無需承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險。 賣點 5—— 少售多留，保證經(jīng)營 32 賣點匯集 6—— 政府支持，前景廣闊 作為為 2023－ 2023年深圳重大建設(shè)項目、2023－ 2023年深圳首批重點物流項目，深圳首批綠色通道項目、深圳首個旅游局掛牌的旅游重點項目的華南城，受到當(dāng)?shù)卣母叨戎匾暫腿χС?，發(fā)展前景異常廣闊。 33 賣點 7—— 推廣過億，大品牌造就大商機 華南城一期投入推廣費用逾 1億元，二期預(yù)計還將有過億資金注入，在重磅行銷的大旗下，目前華南城在市場上已有很高的知名度和美譽度，大品牌必然造就大商機。 34 賣點 8—— 交通立體化，廣攝天下 有多路大巴連接深圳及廣東省各地，更有直達寶安機場、深圳火車站及口岸和港口的巴士，形成海、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)，輻射區(qū)域非常廣泛。 35 銷售策略及執(zhí)行 —— 實效營銷 實效營銷 階段工作 物料準(zhǔn)備 整體策略 36 整體銷售策略 —— 借勢 以投資客戶為目標(biāo) 開展低成本體驗營銷 —— “借勢” —— 一是借助華南城的品牌效應(yīng)，二是借助二期入市； “以投資客戶為目標(biāo)” —— 考慮自營客戶對項目整體經(jīng)營及價值比較了解，對二期銷售情況也比較了解，應(yīng)以中原自有客戶為主要銷售對象； 開展低成本體驗營銷 —— 考慮現(xiàn)推鋪位數(shù)量較少，建議不做大面積推廣，以小部分獎金機制激發(fā)中原銷售人員的工作積極性； —— 另外，舉辦專業(yè)市場投資講座促進投資客戶對專業(yè)市場的了解，同時舉辦華南城參觀、品牌歷程體驗會等等，讓現(xiàn)場熱起來的同時，增強投資者信心； 37 銷售階段劃分及工作重點 一、客戶積累： 工作重點： A、組建銷售隊伍； B、發(fā)布信息（內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、短信群發(fā)、郵件群發(fā)、中原月 刊 ），引發(fā)目標(biāo)客戶對項目的關(guān)注； C、制作 /準(zhǔn)備項目宣傳物料、銷售物料； D、累積客戶，通過調(diào)查問卷對客戶進行分類跟進； E、關(guān)注市場商業(yè)銷售動態(tài)。 二、意向客戶鎖定及銷售期 工作重點： A、制定鎖定客戶計劃并實施 。 B、協(xié)助客戶簽定買賣合同，辦理按揭，回收款項。 38 階段性銷售策略及銷售方式 一、客戶積累 （ 2023年
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