中原-深圳市華南城銷售策略執(zhí)行報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-14 22:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 租代售方式 相對(duì)于自營客戶，投資客戶更關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格的增長(zhǎng)性，對(duì)長(zhǎng)租方式不熟悉，心理有掌礙。 24 二期客戶群分析 自營客戶有所增加 仍以投資客戶為主 二期啟動(dòng)的為皮革皮具和紡織服裝原附料部分，兩個(gè)區(qū)一期招商和經(jīng)營情況均較好，對(duì)自營客戶具有一定吸引，但由于二期預(yù)計(jì)售價(jià)相對(duì)租金投資回報(bào)仍偏低，自營客戶比例預(yù)計(jì)增長(zhǎng)幅度有限。 鑒于一期的銷售情況和市場(chǎng)銷售較熱的商業(yè)物業(yè)一般規(guī)律，建議二期 在鋪位劃分上，面積分布合理減少，以降低投資門檻， 引領(lǐng)全民投資熱潮。 項(xiàng)目自身因素 —— 二期客戶群分析 25 項(xiàng)目自身因素 —— 推廣情況分析 華南城歷經(jīng) 4年的時(shí)間，目前已投入過億元的推廣費(fèi)用，推廣形式多樣且多為大手筆，推廣渠道廣泛且深入，推廣次數(shù)頻繁，在市場(chǎng)上已形成較高的品牌知名度。 鑒于項(xiàng)目推廣現(xiàn)狀和客戶特點(diǎn)，結(jié)合中原目前的銷售方式，預(yù)計(jì)本次銷售的推廣投入甚微，主要用于現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營造，借勢(shì)而為； 以實(shí)效營銷為主，節(jié)省費(fèi)用更多用于投入三級(jí)中原市場(chǎng)建立激勵(lì)機(jī)制。 26 項(xiàng)目主要投資賣點(diǎn)匯集 交 通 便 利保 證 經(jīng) 營規(guī) 劃 超 前品 牌 優(yōu) 勢(shì)體 量 龐 大政 府 支 持發(fā) 展 商 實(shí) 力超 群產(chǎn) 品 絕 版27 賣點(diǎn) 1—— 珍藏街鋪，絕版推出 華南城二期將要推售的為地下商業(yè)部分，后期再無街鋪推出，現(xiàn)售單位為項(xiàng)目絕版鋪面。 28 賣點(diǎn) 2—— 體量龐大，統(tǒng)領(lǐng)全球 華南城規(guī)劃占地面積約 150萬平方米，總建筑面積約 220萬平方米；一期建筑面積約 50萬平方米已于 2023年 12月 6日全部投入運(yùn)營，第二期建筑面積高達(dá) 170萬平方米， 2023年 7月已全面動(dòng)工建設(shè)。體量龐大，在目前市場(chǎng)上獨(dú)一無二。 29 賣點(diǎn) 3— 配套齊全，彰顯王者之氣 物流 商務(wù) 住宿 設(shè)計(jì) 研發(fā) 紡織服裝原輔料 酒店 皮革皮具原輔料 會(huì)展中心 電子 人才市場(chǎng) 五金化工塑料 鐵東物流區(qū) 印刷紙品包裝 行政辦公樓 30 賣點(diǎn) 4—— 五大財(cái)團(tuán)頃力打造，實(shí)力不容置疑 華南城由香港佳寧娜集團(tuán)、民生集團(tuán)、建業(yè)五金塑膠廠有限公司、力嘉國際集團(tuán)、京暉國際五大財(cái)團(tuán)主席、董事長(zhǎng)攜手創(chuàng)辦，開發(fā)實(shí)力不容置疑。 31 華南城一期僅銷售 30％，另有 70％開發(fā)商為保證整體經(jīng)營可持續(xù)性，自己保留物業(yè)。二期計(jì)劃推出少量單位銷售，大部分物業(yè)保留。前三年所有物業(yè)均由開發(fā)商統(tǒng)一委托經(jīng)營，業(yè)主無需承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 賣點(diǎn) 5—— 少售多留，保證經(jīng)營 32 賣點(diǎn)匯集 6—— 政府支持，前景廣闊 作為為 2023－ 2023年深圳重大建設(shè)項(xiàng)目、2023－ 2023年深圳首批重點(diǎn)物流項(xiàng)目，深圳首批綠色通道項(xiàng)目、深圳首個(gè)旅游局掛牌的旅游重點(diǎn)項(xiàng)目的華南城，受到當(dāng)?shù)卣母叨戎匾暫腿χС?，發(fā)展前景異常廣闊。 33 賣點(diǎn) 7—— 推廣過億，大品牌造就大商機(jī) 華南城一期投入推廣費(fèi)用逾 1億元，二期預(yù)計(jì)還將有過億資金注入，在重磅行銷的大旗下，目前華南城在市場(chǎng)上已有很高的知名度和美譽(yù)度，大品牌必然造就大商機(jī)。 34 賣點(diǎn) 8—— 交通立體化，廣攝天下 有多路大巴連接深圳及廣東省各地，更有直達(dá)寶安機(jī)場(chǎng)、深圳火車站及口岸和港口的巴士，形成海、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)，輻射區(qū)域非常廣泛。 35 銷售策略及執(zhí)行 —— 實(shí)效營銷 實(shí)效營銷 階段工作 物料準(zhǔn)備 整體策略 36 整體銷售策略 —— 借勢(shì) 以投資客戶為目標(biāo) 開展低成本體驗(yàn)營銷 —— “借勢(shì)” —— 一是借助華南城的品牌效應(yīng)，二是借助二期入市； “以投資客戶為目標(biāo)” —— 考慮自營客戶對(duì)項(xiàng)目整體經(jīng)營及價(jià)值比較了解，對(duì)二期銷售情況也比較了解，應(yīng)以中原自有客戶為主要銷售對(duì)象； 開展低成本體驗(yàn)營銷 —— 考慮現(xiàn)推鋪位數(shù)量較少，建議不做大面積推廣，以小部分獎(jiǎng)金機(jī)制激發(fā)中原銷售人員的工作積極性； —— 另外，舉辦專業(yè)市場(chǎng)投資講座促進(jìn)投資客戶對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的了解，同時(shí)舉辦華南城參觀、品牌歷程體驗(yàn)會(huì)等等，讓現(xiàn)場(chǎng)熱起來的同時(shí)，增強(qiáng)投資者信心； 37 銷售階段劃分及工作重點(diǎn) 一、客戶積累： 工作重點(diǎn)： A、組建銷售隊(duì)伍； B、發(fā)布信息（內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、短信群發(fā)、郵件群發(fā)、中原月 刊 ），引發(fā)目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注； C、制作 /準(zhǔn)備項(xiàng)目宣傳物料、銷售物料； D、累積客戶，通過調(diào)查問卷對(duì)客戶進(jìn)行分類跟進(jìn)； E、關(guān)注市場(chǎng)商業(yè)銷售動(dòng)態(tài)。 二、意向客戶鎖定及銷售期 工作重點(diǎn)： A、制定鎖定客戶計(jì)劃并實(shí)施 。 B、協(xié)助客戶簽定買賣合同，辦理按揭，回收款項(xiàng)。 38 階段性銷售策略及銷售方式 一、客戶積累 （ 2023年
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