中原-深圳市華潤中心2期住宅銷售策略報告(編輯修改稿)
2025-03-14 22:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2023年 04月 23日香港某報 （ 4）新鴻基凱旋門豪宅 38萬港元 /平方米 20230508 21世紀經(jīng)濟報道網(wǎng)絡(luò)版 （ 5）內(nèi)地民企億元購凱旋門 （ 6）凱旋門造價之說嚴重失實 2023年 05月 19日 香港某報 （ 7）香港凱旋門樓價天價暴漲，眾明星出售豪宅 2023年 06月 02日焦點別墅網(wǎng) （ 8）香港二手豪宅交投量連續(xù)兩月下跌 2023年 06月 08日 點評： 發(fā)展商充分利用媒體，把項目本身賣點和銷售中發(fā)生的事件作為樓市熱點進行大量新聞炒作，制造輿論關(guān)注，產(chǎn)生巨大的新聞傳播效應(yīng)，為口碑傳播提供了很多“料”，如“天際獨立屋”造價之說爭議、借明星說事、三級市場升值等，達到了良好的廣告宣傳效果 . 對本項目的啟示 … 啟示 香港現(xiàn)時超高層豪宅客戶選購物業(yè)的心態(tài)如何？ ? 購入 豪宅主要為滿足其虛榮心 ，有收藏、投資的意味，其 多于實際的使用價值 — “人無我有 ,人有我優(yōu)” 。 ? 價錢 并不是最主要的購買考慮因素 ,最重要是項目的包裝及用料質(zhì)素，城市自然資源 /城市景觀資源當然不可或缺 。 ? 都喜好優(yōu)質(zhì)的景觀資源 。 ? 物業(yè)的高度體現(xiàn)客戶高貴尊崇的身份 ， 而香港客戶傾向于購買更高的樓層 . 香港現(xiàn)時超高層名盤的營銷分析有以下的共通點 : ? 國際級 的生活氛圍 ? 區(qū)位的獨有性，地段的優(yōu)越性，資源的稀缺性，其他位臵不能復(fù)制 ? 強調(diào)樓盤的氣派（外立面及大堂）、豪華會所及值得炫耀的很“?！钡能浻才涮? ? 凱旋門的成功，源于其獨特的地理位臵優(yōu)勢、良好的豪宅市場、對高端客戶準確的心理把控、有效的新聞炒作。 ? 凱旋門獨特的建筑設(shè)計及完備的設(shè)施使該項目形象突出。建筑物以暖色系為主，使凱旋門與鄰近的建筑物凸顯出來。 ? 離地 152米高空，總面積 9300平方米的 4層豪華住客“摩天會所”和“云中花園” ? 樣板間命名以不同的寶石作主題，同時裝修風格充分彰顯主題。 ? 公關(guān)活動很好地體現(xiàn)了物業(yè)的檔次，有助于樹立項目的高端形象。 ? 發(fā)展商充分利用媒體，把項目本身賣點和銷售中發(fā)生的事件作為樓市熱點進行大量新聞炒作，如“天際獨立屋”造價之說爭議、借明星說事、三級市場升值等，達到了良好的廣告宣傳效果。 ? 項目在復(fù) 式 單位設(shè) 有桑拿室 ,主人套房浴室設(shè)有蒸氣浴 設(shè)備 ? 六星級酒店大堂入口 、星級的物管服務(wù)等 ?在推廣的形象上將樓盤的高度與人的成就掛鉤 ?強調(diào)珍貴的海景景觀資源 ?租賃市場的活躍 由于以上項目所處的地段都有很好的優(yōu)勢，有很好的國際租賃市場。如機鐵上蓋(機場鐵路站 )的凱旋門，除了會吸引經(jīng)常需坐飛機各地奔走的外籍人士或商務(wù)人士購買或者租賃外，也會吸此一些飛機機長和空中小姐。由于他們的工作性質(zhì)，凱旋門的地段占有很大的優(yōu)勢。如海名軒位于紅堪九廣鐵路、火車總站旁，亦會吸納一班經(jīng)常往返于中港的商務(wù)人士 ?政府對區(qū)域長遠規(guī)劃的重要性 幾大香港超高層名盤， 在軟硬件上都有各自不同的特點及優(yōu)越性 。如凱旋門的凌空會所、君臨天下的無敵海景、海名軒的維港煙花景觀 ! 除以上因素外，最吸引買家購買這幾個超高層豪盤， 是政府對這個區(qū)域的長遠規(guī)劃 國際化都會 ! 總結(jié)： 地段的不可復(fù)制性 + 稀缺城市中心資源 + 地標建筑（身份地位象征） + 可炫耀的軟硬配套 + 豪華會所設(shè)施（上流社會的社交場所） + 品位精裝修 + 未來發(fā)展規(guī)劃 = 現(xiàn)代城市豪宅 ?華潤品牌 ,項目依托華潤大廈 /萬象城 /君悅酒店的城市綜合配套 ?深圳 CFD罕有的住宅 地標建筑，高端客戶的身份地位象征 ?大氣豪邁的超高層建筑與城市景觀資源結(jié)合，體現(xiàn)國際化氣息，推廣時具備走個性化路線的條件 ?項目與君悅酒店臨近，在產(chǎn)品上具備一定特色 ,并可引入酒店物管 ?精裝修 (全面家居解決方案 )大幅提升生活品質(zhì) ?華潤通過成功開發(fā) 1期的品牌提升對本項目營銷的利好 ?項目具備目標客群積累的良好基礎(chǔ) ?高檔商業(yè)氛圍成熟 ,客流量充沛 核心競爭力 “城市綜合體品位商務(wù)居住空間” 城市綜合體 項目的整體配套資源 /城市價值 品位商務(wù) 項目的功能 居住空間 項目的屬性 項目定位簡析 案 名 思路 華潤品牌 +資源 +高度 +稀缺性 在項目創(chuàng)新軟硬件作營銷支撐點的基礎(chǔ)上，在推廣形象上將項目的高度與成功人士的成就掛鉤，以營造既富且貴，名流生活的聚居地。 ? 國際化、資源、商務(wù) ? 視覺化、大氣、內(nèi)斂 ? 代表一種強大的話題性、品位非大眾化 ? 情感化、符號化 ? 造就整體生活方式的與眾不同 必須向市場傳遞的信息 華潤 中央國際 被創(chuàng)造的空間與新生活 CENTAR international 174。 華潤 中央國際 被創(chuàng)造的空間與新生活 CENTAR international 174。 ?華潤的里程碑式產(chǎn)品 ?樓高，
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