中原-深圳市華潤(rùn)中心2期住宅銷售策略報(bào)告(已修改)
2025-03-04 22:24 本頁(yè)面
【正文】 華潤(rùn)中心 2期 174。 被創(chuàng)造的空間與新生活 華潤(rùn)中心 2期住宅銷售策略報(bào)告 事業(yè)六部 C組 2023年 12月 Introduce yourself 項(xiàng)目介紹 華潤(rùn)中心 2期住宅簡(jiǎn)介 ? 華潤(rùn) : 品牌訴求 與您攜手 ,改善生活 ? 定位 : 城市綜合體品位商務(wù)居住空間 ? 概況 : 768套 。 30004000元 /平米精裝修 。 3棟 49層 130米超高層住宅 。 主力戶型 130平米 , 90平米 2房 — 250平米復(fù)式 , 君悅酒店 , 萬象城 2期 outdoor商業(yè) ? 目標(biāo) : 高美譽(yù)度 \ 高影響力 ? 節(jié)點(diǎn) : 202303 開展銷售工作 2023年 03取得預(yù)售許可證 2023年底入伙 1. 噪音 /人流對(duì)居住的影響 2. 片區(qū)非市場(chǎng)普遍認(rèn)同豪宅區(qū)域 3. 片區(qū)居住氛圍較弱 4. 超高層產(chǎn)生高價(jià)差 5. 大平面精裝修的客群來源 項(xiàng)目賣點(diǎn)分析 1. 城市中心 (CFD)核心地帶 2. 地鐵 /口岸 /深南 /濱河 3. 華潤(rùn)大廈 /萬象城 /君悅酒店 4. 片區(qū)唯一大平面住宅項(xiàng)目 5. 768套純大戶 6. 130米城市中心超高層住宅 7. 精裝修 (全面家居解決方案 ) 8. 萬象城 /華潤(rùn)大廈 /君悅酒店匯集高端人群 9. 萬象城高檔消費(fèi)環(huán)境 /地王等高檔辦公物業(yè) 稀缺性 地段 品牌 產(chǎn)品、形象 配套 賣點(diǎn) 劣勢(shì) 交通 面對(duì)的三個(gè)問題 ? 超高層如何營(yíng)銷？ 深圳客戶對(duì)待超高層物業(yè)接受度較低 。 ? 精裝修如何推廣？ (全面家居解決方案 )的概念并不被客戶廣泛接受 ? 客戶的來源 /積累？ 會(huì)所 /園林等豪宅配備缺乏 ,受其他豪宅區(qū) /TH分流客群 香港超高層案例分享 凱旋門 香港 〃 凱旋門 項(xiàng)目簡(jiǎn)介（ 1） ： ?凱旋門的成功，源于其獨(dú)特的地理位臵優(yōu)勢(shì)、目前良好的豪宅市場(chǎng)、對(duì)高端 客戶準(zhǔn)確的心理把控、有效的新聞炒作。 ?均價(jià) — /平方呎（約 14— /平方米）。 ?一周售出 800套，套現(xiàn) 100億港元。 ?頂層復(fù)式 “天際獨(dú)立屋” ，面積 5353平方呎（約 500平方米），單價(jià) 萬港元 /平方呎（約 /平方米），總價(jià)約 。 凱旋門座落于機(jī)鐵九龍站上蓋，宏偉獨(dú)特的外型傲視維多利亞港兩岸，與對(duì)岸 88層高的國(guó)際金融中心互相輝映，今人感受超凡氣勢(shì) 。 凱旋門 (The Victory Arch)案例 香港 〃 凱旋門 項(xiàng)目簡(jiǎn)介（ 2）： ?占地面積： 172023平方呎 （ 15980平方米） ?建筑面積： 約 100萬平方呎 （ 92900平方米） ?座 數(shù)： 4座 ?戶 數(shù)： 1054戶 ?樓 層： 61層 ?高 度： 231米 ?戶型面積： 1至 5房， 5053465平方呎 （ 47322平方米）； 5至 7房， 33235497平方呎 （ 309511平方米）； 三房為主，約 11001400平方呎 （約 102130平方米）。 ?實(shí) 用 率： 80% ?開盤時(shí)間： 2023年 4月 ?入伙時(shí)間： 2023年首季 ?發(fā) 展 商： 新鴻基地產(chǎn)、地鐵公司 ?建 筑 師： 新鴻基工程有限公司 ?總建筑商： 新輝建筑有限公司 香港 〃 凱旋門 項(xiàng)目簡(jiǎn)介（ 3）： ?第一座 (摩天閣 )、第二座 (觀星閣 ) ?第一 A座 (朝日閣 ) 、第二 A座 (映月閣 ) ?會(huì)所設(shè)于第一 A及二 A座 5961樓 ?空中花園設(shè)于 62樓，各座相連，并設(shè)有兩部高速電梯通往會(huì)所 建筑設(shè)計(jì)： ?獨(dú)特的建筑設(shè)計(jì)及完備的設(shè)施使該項(xiàng)目形象突出。 ?由 4幢住宅大樓組成的格局像一道大門廊，故取名“凱旋門”。 ?建筑物以暖色系為主，使凱旋門與鄰近的建筑物凸顯出來。 規(guī) 劃 ： 九龍站上蓋共分七期發(fā)展： ?一期“漾日居”、二期“擎天半島”、四期“君臨天下” ?三期“凱旋門” 香港 〃 凱旋門 項(xiàng)目簡(jiǎn)介（ 4） ： 摩天會(huì)所建于凱旋門廊頂之上，是名副其實(shí)建于 500呎（約 152米）高空的豪華住客會(huì)所 。 香港 〃 凱旋門 項(xiàng)目簡(jiǎn)介（ 5）： 59樓： ?天使按摩池 ?鏡花水療 ?日光浴平臺(tái) ?天池 天池 ?長(zhǎng) 25米、樓高約 。 ?九龍站最大室內(nèi)泳池。 ?大量采用玻璃材料， 多角度俯瞰維港景色。 香港 〃 凱旋門 項(xiàng)目簡(jiǎn)介（ 6）： 61樓： ?摘星圖書館 ?風(fēng)速乒乓室 ?小天使樂團(tuán) ?天空閱讀室 ?空中私人健身室 ?天天健身室 ?超時(shí)空游戲間 ?架空籃球場(chǎng) 6
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