深圳市某汽車銷售公司品牌推廣策略大綱(已修改)
2025-07-03 19:28 本頁面
【正文】 成就服務(wù)大師深圳市寶駿汽車銷售服務(wù)有限公司品牌推廣策略大綱深圳市德賽廣告有限公司因為寶馬是汽車大師神工鬼斧的汽車杰作所以寶駿是汽車服務(wù)精益求精的服務(wù)大師目 錄一、 正確的思想決定正確的方向l 一部汽車大師的杰作——寶馬是什么l 一位服務(wù)大師的告白——寶駿是什么l 深圳汽車服務(wù)市場掃描——我們在哪里二、 正確的方向決定正確的策略l 品牌定位——我們能到哪里去l 品牌目標(biāo)——我們要到哪里去三、 正確的策略決定正確的行動l 寶駿汽車的品牌傳播l 寶駿汽車的品牌營銷四、 正確的行動決定正確的目標(biāo)l 讓每一次廣告成為品牌資產(chǎn)——選擇正確的合作伙伴l 讓每一次廣告推廣有的放矢——執(zhí)行嚴(yán)格的廣告流程一、正確的思想決定正確的方向一部汽車大師的杰作——寶馬是什么寶馬核心資產(chǎn)。 可駕馭的動力。 駕馭脫韁野馬般的激情和優(yōu)越感。 完美的融洽的感受。 充滿內(nèi)在力量和激情的轎車。 寶馬是超級駕駛機器,充滿男子漢氣概，沒有絲毫的笨重和古板。 寶馬賦予駕駛者以控制感和力量感。 寶馬的內(nèi)涵是秩序與和諧。它是精密準(zhǔn)確的汽車。它光亮的車身下，蘊藏著無限動力，一觸即發(fā)。 能夠擁有寶馬是對車主成功地位的肯定，因為并非人人可以享受這份榮耀。這一點從來不會公開宣揚, 但寶馬車主都知道這一點。寶馬是駕駛的樂趣，駕駛一輛汽車工程設(shè)計的杰作。一位服務(wù)大師的告白——寶駿是什么深圳市寶駿汽車銷售服務(wù)有限公司獲權(quán)經(jīng)銷進(jìn)口與國產(chǎn)寶馬全系列車型，并為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)。為了進(jìn)一步擴大公司的經(jīng)營規(guī)模,位于深圳市羅湖區(qū)羅沙路5072號的寶駿4S店也即將投入使用。寶駿4S店占地面積10000平方米，集展示、維修、零配件倉庫、辦公于一體。廠房內(nèi)的維修車間設(shè)有寶馬汽車先進(jìn)檢測儀器及其它進(jìn)口的修理、加工及噴漆設(shè)備，所有維修技師、銷售人員及管理人員均得到寶馬汽車公司的培訓(xùn)與認(rèn)可。寶馬汽車的創(chuàng)新科技及經(jīng)營模式，配合寶駿專業(yè)及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，將為顧客帶來更為完美的寶馬體驗。 寶駿是因為寶馬而誕生的，寶馬是汽車工程設(shè)計的杰作，能夠擁有寶馬的車主一定擁有成功的事業(yè)，高尚的品位，完美的體驗，輝煌的人生。寶馬車主從來不炫耀自己，但是寶馬車主心里絕對不能容忍沙礫。寶馬車主需要的不僅僅是鉆石，而且還必須是一件舉世無雙的藝術(shù)珍品！這件用鉆石精雕細(xì)琢而成的藝術(shù)珍品，必須是出自大師之手！所以，寶駿必須是大師，汽車服務(wù)的大師！準(zhǔn)備好了嗎？深圳汽車服務(wù)市場掃描——我們在哪里如今，處于資本原始階段的中國汽車營銷，一方面有參差不齊的汽車經(jīng)銷商魚龍混雜，給剛剛起步的汽車市場帶來誠信危機，另一方面，汽車廠家咄咄逼人的氣勢讓眾多汽車經(jīng)銷商有苦難訴。落后的汽車市場與豪華的汽車專賣店之間的反差，說明了中國汽車營銷的畸形發(fā)展。中國汽車營銷的隊伍建設(shè)也是令人焦急。豪華的展廳并不能掩飾專業(yè)銷售人員的匱乏，眾多汽車經(jīng)銷商在復(fù)雜的市場狀況下，非常需要專業(yè)的銷售人員保證良好的銷售和服務(wù)，為經(jīng)銷商自身的服務(wù)品牌保駕護(hù)航。汽車廠家花重金邀請國際4A公司制作的精美廣告，許多汽車經(jīng)銷商在不開罪廠家的情況下將其改的面目全非，因為廠家的廣告根本就不符合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況。這也暴露了“自上而下”的營銷觀念在阻礙著廠商和廣大消費者進(jìn)行更深層次的溝通。隨著市場競爭進(jìn)一步深化，那種在市場火爆時期“打廣告就能把車賣出去”的淺度營銷越來越不適應(yīng)市場需要。眾多汽車經(jīng)銷商不僅要面對其他品牌的競爭，更要防范相同品牌的蠶食。降價促銷、禮品促銷并不能給汽車經(jīng)銷商帶來更多的實際利益。迫于廠家的銷售任務(wù)，深圳大多數(shù)汽車經(jīng)銷商不得不忍受“殺敵一千，自損八百”的痛苦。新的一年，市場競爭更加激烈，市場環(huán)境更加惡劣，巨大的生存危機讓許多汽車經(jīng)銷商捫心自問——出路在哪里？“錢途”在哪里？深度營銷，可能就是應(yīng)對挑戰(zhàn)的唯一法寶。深度營銷，就是跳出產(chǎn)品的概念，走入消費者的內(nèi)心。不要只將賣車放在心上，而是要將消費者的需求和感受放在第一位。要圍繞汽車生活方式做文章。美國汽車銷售大師說的好：“我們不賣車，我們賣的是一種生活方式”。深度營銷，就是不僅要對消費者營銷，更重要的是對自己的企業(yè)員工營銷。讓每一個員工感到不僅僅是為了生存，而是為一種榮譽和尊嚴(yán)工作。在2003年的深圳汽車市場上，鵬峰本田的“家文化營銷”、深業(yè)汽車的“陽光營銷”、大興汽車的“服務(wù)成就不凡”，預(yù)演著“深度營銷”的交響樂，這預(yù)示著“深度營銷”的變革已經(jīng)到來。深度營銷所形成的獨特模式，不僅為經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售目標(biāo)保駕護(hù)航，更為經(jīng)銷商建立長久的品牌資產(chǎn)，為獲得新品牌的經(jīng)銷權(quán)增加重要的砝碼。同時，深度營銷也為經(jīng)銷商增強市場競爭力提供了源源不斷
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